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王廠長愣了一下，才忙點頭說：“是，你說的是。”

蘇采青繼續說：“我個人還是更愿意在吉陽生產的，孩子們都在那邊，我總是兩邊來回跑，也很辛苦。但是生意不只關乎到我自己，還關系到我的家人，還有為我工作的員工。就像廠長您，如果生產的東西賣不出去，最擔心的還是影響到工人們的工資和生活，對吧？”

說起這點，王廠長還是深有感觸的，于是他重重地點了點頭：“我理解。”

“所以我需要穩定的合作伙伴，不能因為這樣的事情，就拋下我，導致我的生產生意不能順利進行。我們一家人都是要穿衣吃飯的。”

對于蘇采青的話，王廠長無從反駁，只能點頭表示認同。誰還不是為了一口飯在干活呢？

說了半天，王廠長問：“那你的意思是，要怎么樣，才肯原諒他們呢？”

蘇采青說：“談不上原諒不原諒，畢竟他們也是身不由己。如果他們愿意生產降價，我還是可以回吉陽的。”

什么道歉之類的，都不如實質的好處來的好。

“原來是這樣，你的意思，我會傳達給他們的。”

蘇采青點頭說：“您回去后讓他們直接聯系我吧，既然想找我回去，總要來面對我的。”

不管如何，蘇采青松了口，就是好事，王廠長忙說知道。

蘇采青本就有這個打算，一直沒主動表示過，也是為了讓王廠長在中間做這個人情，順便拿一下喬，告訴那些自命不凡多年的國有廠，就算是個體商戶，也是有能力有實力的，不要因為是個體就瞧不起人。

這個觀念不改變一下，以后合作還會有波折。

王廠長談完了這樁生意，就直接回去了，很快機械廠的貨車把機械設備送到了，文具廠也加緊進入了生產。

第一天生產的貨出來以后，蘇采青特地去車間看了，檢查了一下貨品的質量。

事實上，只要不馬虎生產，只要踏踏實實地做好每一步，國有廠生產出來的文具，也可以有不錯的質量的。

鉛筆的質量解決了，本子的質量，主要來源于紙質，所以采購更好的紙張，就能夠生產出質量不錯的本子來。

蘇采青自己設計了封面圖案，一本本紙張順滑白皙的本子，包裹著顏色漂亮鮮艷的封面，就生產出來了。

至于鉛筆，為了和市面上那些劣質的鉛筆區分開來，蘇采青特地讓將鉛筆筆身漆成了淡藍色，六邊形的柱體，只有燙金的文字標注了黑度和小白楊三個字，顯得簡潔流暢又美觀。

東西生產出來后，蘇采青就聯系了百貨大樓的采購經理們，給他們看樣品，并且展示了包裝之類的。

雖然蘇采青是初涉文具產品領域，可是這些老客人們，因為信賴蘇采青的行商道德，紛紛下定金定了一批貨。

這樣的高檔貨，擺在百貨大樓里，也是十分合適的。

蘇采青的意思，并不是要做高檔文具，就算是她有那個想法，現在國內的技術和審美也沒有那個水準，現在只能一步一步來。

她把這批本子和筆帶回家，張云冰姐弟三個也覺得很好用，比以前買的那些文具好用多了。

“媽，這個真是你讓工廠做出來的啊？”張云揚還覺得有些不可思議。

蘇采青有些得意地揚了揚頭，說：“怎么了？不信你媽有這能耐啊？”

張云揚搖頭：“不是，只是你說過生產成本的問題，如果做的不多，價格怕是很貴吧？”

蘇采青說：“那是當然，不過這批貨量還挺大，都已經分銷出去了，錢早就賺回來了。”

“媽，你好厲害！”張云冰立馬拍馬屁說。

蘇采青點頭：“那是當然。”

“都賣掉了？”張云揚顯得很意外，嘟囔說：“我還以為貴的東西都不好賣呢。”

“當然不是了，”蘇采青耐心地說，“這和消費者——也就是買東西的人和經濟水平和需求有關，也就是他想要什么樣的，買不買得起的問題。上海的商業發展很快，人們賺到的錢越來越多，對商品的要求也越來越高了。文具雖然是個小東西，可是使用也很頻繁。就算是一支比普通的貴一倍，也才一毛錢，許多人都承擔得起的。”

張云揚若有所思地點頭。

這孩子就是想的問題多，幸好蘇采青也很難被問倒。

“媽，下次你可以不可以買點鄧麗君的其他磁帶回來，家里的我都聽厭了。”張云冰說。

張云冰的興趣愛好，果然還是唱歌，蘇采青年初從上海回來，就買了個錄音機回來，她天天都要聽，還會自己唱不少歌了。

如果張云冰想往這個方向發展，蘇采青倒是挺樂意的。

“行啊，還有誰的你想要？”

張云冰歪著頭想了想，說：“蔡琴，還有千百惠！程琳也不錯……”

“我去那邊找找，找到了就給你買！”

“好！媽你太好了！你簡直是天底下第一好的媽媽！如果你聽到了別人好聽的歌，也幫我買回來！”

蘇采青都答應著：“好好好！”

自從喜歡上音樂后，這丫頭在家里的時間才多一些，沒有像以前那樣四處瘋玩了。

張云清也跟著在家里的時間長多了。

四月底的時候，蘇采青就開始讓蘇小壯把春裝的生意收收尾，要為夏裝做準備了。

蘇小壯現在也習慣了蘇采青的做法，會提前一個月左右完成一個季的服裝生意，不會去惦記那最后一塊錢。

“這一季度的春裝生意，你們幾個都著實是辛苦了，等結束后，我帶你們去吃好吃的，要什么你們自己選！”

“火鍋好吃！”