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但也不能因此而小看了這些人，因為他們大多都有龐大的家族做背景，而且和官府卻有著千絲萬縷的聯系，活動能力相當大，一般的官員，甚至是知縣一級的官員，他們都不用放在眼里。

按說商毅不過是一個小小的千總，連固定的品級都沒有，在一般的情況下，這里人連正眼不會看他。但一來是林之洋專程請來商毅，這個面子可不小，二來眾人都知道，商毅現在深受登萊巡撫曾化龍的看重，而且這一次守衛兗州也立了大功，日后升上指揮守備一級，也不是不可能。盡管商毅不在兗州府為官，但兗州府、青州府兩地比鄰，因此互相之間搞好關系，對日后雙方都是有很大的幫助。因此眾人對商毅還是十分客氣，每個人都說一些贊揚的話，同時還都裝模作樣的對商毅守住兗州城表示感溦。

只是商毅知道，用不了一個月，兗州府就會被清軍攻破，雖然清軍并沒有對兗州進行屠城，但也將整個兗州城劫掠一空，之后兗洲整個地方勢力，也要被重新洗牌，在場的這些人中，估計大部份都難道惡運。不過他還是逢場作戲，對毎個人都客氣了一番。

雖然是家宴，但也辦得十分豐富，不禁有美酒佳肴，還有不少美艷的歌妓來往穿梭，吹拉彈唱，歌舞助興。也使眾客人開懷暢飲，盡情歡娛。商毅也是第一次見識到古代的宴會場景，也夾在里面一起長了不少見識。

酒過三巡之后，林之洋也讓林鋒將商毅請到一間小閣內。因為這種宴會往往也是有權勢的人互相商談密謀的一個重要場所，因此也專備了幾間這樣的小閣，十分隱私，客人們可以在這里私下談生意，達成密謀協議等等。

而等商毅到了小閣，林之洋和那兩個葡萄牙商人黃毛斯科拉，紅毛阿隆索還有洋和尚阿科尼亞都以經有這里等著他。林鋒就在外面守著。

雙方見面之后，又客氣了一番，同時也對這次打敗流寇贊揚了幾句。阿科尼亞又扯了幾句主的光輝，上帝賜福之類的話。令商毅臉上直起黑線，看來這個洋和尚是卯上自己了。

場面話說完了以后，就步入了正題，斯科拉和阿隆索也都能說幾句法語，加上阿隆索還懂中文，又有洋和尚做翻譯，因此這場以法語為主，又夾雜著葡萄牙語和漢語的商業談判就這樣開始了。斯科拉首先道：“千總閣下，上一次您提出的要求，我和貝尼克斯經也了仔細的商量，新式的燧發槍，我們最多只能給您提供三十支。要是再多，我們也辦不到了。”

商毅點點頭，在他的想法里，只要弄到幾支就很好了，現在自己這邊有了孫家兄弟，再加上自己，只要有了樣品，就可以照著進行山寨了。而一次能夠弄到三十支新式的燧發槍，還有什么不滿意的呢？于是道：“很好，只要你們能夠弄到多少，我就收多少？那么舊式的隧發槍呢？”

阿隆索道：“這個我們到是可以弄到一些，但不知道千總閣下您耍多少？”

商毅道：“我要一千支，你們有嗎？”

兩個老外頓時被嚇得張大了嘴，沒想到商毅一開口就要這么多，過了好一會兒，阿隆索才有些底氣不足道：“我們…只能提供三百只左右！”說完之后，自己也覺得不好意思。

因為燧發槍是在十七世級初被制造出來，到現在還不到四十年歷史，就是在歐洲都開始全面裝配燧發槍，但也還沒有完全取代火繩槍。在亞州就更少了，即使是舊式的燧發槍，在澳門的葡萄牙軍隊中，也不過才裝配了五百多支，兩個老外的計劃是：在駐澳門的葡萄牙軍隊中走走門路，先弄一批火槍，買給商毅，等國內重新運來了新槍之后，再補上。

因為現在荷蘭在亞州的勢力正逐漸在升起，而西班牙和葡萄牙卻日益衰退。西班牙只能困守馬尼拉，而葡萄牙也只能保住澳門一隅。亞州地區的其他場子都在被荷蘭人慢慢侵占，因此毎年的貿易量也大大減少。斯科拉和阿隆索的生意也是一年不如一年，只能勾結軍隊里的官員，搗騰一些軍火來補充。好不容易才逮到商毅這樣一個大主戶，自然不能輕易放過。

只是商毅可不像別的中國人那樣好忽悠，他對火槍的熟悉程度比這兩個老外還熟，因此想拿老式的火繩槍是糊弄不過去的，所以這兩天兩個老外想盡了自己在澳門的門路，才估計出能夠弄到二百多支。沒想到商毅獅子大開口，一下就要一千支。剛才阿隆索說能提供三百支，那還是咬著后槽牙說的，自己心里一點底都沒有。

這些情況商毅自然多少也了解一些，其實他也知道這兩個老外肯定弄不到這么多燧發槍來，當然自己一口氣也買不了這么多火槍，但故意夸大數字，是在這兩個老外面前顯示自己的實力。他可不想只做一錘子買賣，因為在日后，商毅估計還有可能和老外做生意，因此必需在老外面前造成一個財大氣粗，但不是人傻錢多的形像。洋人做生意比中國更現實，只認錢不認人。

因此聽阿隆索說完之后，商毅也點了點頭，道：“那也行，三百就三百吧，這一次我們是做第一筆生意，我就將就一點，你們再去想想辦法，有多少我就收多少。”

兩個老外這才放下心來，斯科拉道：“我們還有轉輪打火槍，不知道千總閣下是否也感興越？”說著他從桌子底下拿出一支四十厘米多長的原始手槍樣式的火槍來，介紹道：“千總閣下，這種火槍可以一次填彈四發，可以連續發射，而且無論刮風下雨，都能使用，非常方便。如果您的軍隊裝這種火槍，一定能夠大大加強他們的戰斗力。”

商毅心里暗笑，看來老外又把自己當冤大頭，他當然知道：所謂轉輪打火槍，實際就是后來左輪手槍的先祖，據說是一位德國鐘表師約翰·基弗斯根據鐘表原理發明，因為靠轉打火引發彈藥發射，可以在各種惡劣的條件下使用，同時可以裝上多發子彈，發射的速度很快。但缺點也相當明顯。

于是看都沒看，就搖搖頭，道：“這種轉輪打火槍中看不中用，不僅結構復雜，造價昂貴，而且射程也不遠，最多就是四五十米，由其它的最大弱點是打光子彈以后，重新填裝十分麻煩，總之可以用來做高級將領防身用，但不能大范圍的裝配給軍使用。我說的對嗎？”

兩個老外再次張大了嘴，說不出一個字來。沒想到商毅一口就把這種火槍的特性，優缺點說得一清二楚。商毅接著又道：“既然兩位把這槍也那出來了，我們又是第一次做生意，我也不好駁你們的面子，這種槍我也買十支吧，再多了就不要了。”

雖然說這種轉輪打火槍并非主流，但商毅給軍隊裝配一些，由其是給毎位軍官和偵察隊裝配，也是算一個有效的補充。但這種火槍并非急需，因此只買十支回去，以后再慢慢山寨。說不定還真能搗騰出一把左輪手槍來呢？

見兩個老外終于無話可說了，商毅又道：“火槍的樣品以經說定了，你們兩位就開個價吧？”

斯科拉道：“舊式的燧發槍每支八十兩，新式毎支一百六十兩，轉輪打火槍毎支一百五十兩，千總閣下，您認為這個價格怎么樣？”

商毅笑了一笑，道：“兩位給的價格也太高了，做生意雖然應當賺錢，但也要講究價格公道，童叟無欺。舊式的燧發槍毎支造價還不到二十兩銀，新式的也不過三十多兩，轉輪打火槍雖然結構復雜，但造價和新式的燧發槍也差不多。雖然說兩位是來回經手，因此火槍的價格會比正常的高一些，但這個價格也實在是太離譜了一點，我說的對嗎。而且我也不想只和兩位做一次生意。中國有一句老話，叫做來日方長嘛。”

阿隆索苦笑了一聲，道：“如果不是因為閣下是一個中國人，我一定會把您當成一個威尼斯人。看來您的才能不僅僅是在戰場上，既使是在商場上，也絲毫不遜色啊。”

商毅也微微笑道：“能夠得您這樣的夸獎，我感到非常榮興，那么您現在是否能夠在為我重新報一個更為合理的價格呢？”

第一卷 野望篇 第八十九章 交易（下）

又經過了一輪討價還價之后，雙方終于商定了最終的價格：舊式的燧發槍毎支五十兩白銀，雙方暫定購買三百支，新式的燧發槍每支七十兩白銀，暫定購買三十支，轉輪打火槍毎支八十兩白銀，購買十支。毎一支槍還配備十五發火藥。俱體的成交價格，初步定為兩萬兩白銀，但視斯科拉和阿隆索弄到的實際槍枝數量為準。另外商毅還要購買了八門新式的火炮。四門中型和四門小型，一共計價一萬兩白銀。這次交易共計是三萬兩白銀。

隨后雙方又就火槍的質量、配件、交貨時間，以及驗收和付款方式作了一系列詳細的規定。商毅雖然不是商人，但在后世可以說是一個合同的時代，商毅記得自己為父母購買了一套商品房和一份商業保險，所簽的合同就像一本書了，所有的條條框框幾乎面面俱到。雖然商毅并沒有那出后世那種詳細的合同樣本，但所定的條款之細，即使是久做生意的兩個老外也是前所未見的。因此兩個老外也不禁哀嘆，如果商毅做生意，一定是穩賺不賠，因為幾乎把所有的方面都想到了，沒有一點空子可鉆。

條款都逐一搞定，雙方定在明年四月之前交貨，如果過期，則商毅有權終止這份協議。但在交貨和付款方式上，雙方卻存在著較大的分歧，斯科拉和阿隆索認為在兗州交貨就行了。但商毅知道，兗州馬上就要被清軍占領，如果在兗州交貨，自已根本就不可能收到。因此堅持，一定要到青州交貨，而斯科拉和阿隆索則認為，如果是在青州交貨，自己則耍繞過整個山東半島，多走了幾百里的冤枉路，增加了自己的成本花費。

這時還是林之洋出來打圓場，表示等船只到了浙江，就由林家的船來接，轉運到青州。因為林家在青州也有分號，這幾個月里，每月都會有船過去接貨，因此正好可以順路。這樣才算是敲定了交貨地點。

但斯科拉和阿隆索堅持要求商毅支付一萬兩白銀的定金，因為他們從澳門買槍，首先要支付大部份費用，因此要求商毅預先墊付一部份。而商毅自然不會答應，一萬兩白銀可不是個小數，萬一這兩個老外卷土逃跑了呢？自己找誰去。于是雙方又為止爭執起來。

而最后還是林之洋從中周旋，表示定金自然是要付一些，但一萬兩白銀數額實在太大了，任誰也不會答應，而既然是生意，也就要拿出一些本錢來，別玩空手套白狼的路數。兩個老外聽了，也無話可說。

因此雙方最弳將定金降為三千兩白銀，并由林之洋從中做保，但在交易完成之后，林之洋從斯科拉和阿隆索的總成交價那里領取千分之五，作為自己擔保和轉運的費用。當然如果在轉遠的過程中，出現意外事故，則有林之洋來陪償斯科拉和阿隆索的損失。

就這樣足足花了一個多時辰的時間，這一場軍火談判終于達成了一致的協議。雙方也都十分滿意，斯科拉和阿隆索要立刻趕回澳門去釆辦貨物，因此首先向林之洋告辭，回去休息，準備明天出發。

而洋和尚阿科尼亞這時才像商毅表示，自己要去北京，想和商毅的大隊人馬一起啟程。

商毅知道這個洋和尚對發展自已加入組織還不死心，不過這個時代來中國的洋和尚大多都是會一些西方科學知識的人，阿科尼亞擅長的是醫學和繪畫，另外對機械，冶鐵、玻璃制造也頗有涉獵。

繪畫對商毅來說無關緊要，但制造玻璃，歷來都是穿越者的必備絕技之一，而機械和冶鐵更是現在商毅急需發展的技術，就是醫學也多多益善，因此他也沒有拒絕洋和尚的請求，并且表示歡迎阿科尼亞到穆陵關去做客，阿科尼亞自然是正中下懷，也欣然答應。

最后林之洋才對商毅道：“聽說大人正在重修穆陵關，還想在關里開設商鋪，不知在下是否能夠租到幾間。”

商毅笑道：“林先生的消息到是很靈通啊！林先生這樣的商人要在穆陵關里開設商輔，我自然是求之不得。只是穆陵關只是一座小城，恐怕難以提供給先生這么大的店輔。”

林之洋也笑道：“這個在下自然知通，穆陵關雖是連接山東南北的交通要路，但關小地稀，不能做為大量儲備貨物之用。因此在下只想在關里開一個鋪面，布置一些樣品，接治南北客商，也就夠了。取貨交易，還是在兗州進行。只求大人能夠提供一個地方，租金好說。”

商毅點點頭，林之洋不愧是商人，果然是有眼光，這等于是穆陵關里設立一個辦事處，接治客商，這樣就把穆陵關的地理優勢和兗州府里的龐大的倉儲結合起來。發揮最大的作用。不過這一次兗州之行，林之洋可是幫了自己不少忙，他的這個要求自己當然一定要滿足他，而且和他搞好關系，日后也有很大的便利，于是道：“好，我可以答應給先生提供四個商鋪門面，保證是最好的地方，租金可以減半。”

然后又向林之洋說明了一下穆陵關的布局情，四個商鋪門面，占地約為一百五十平米，加上樓上的面積，大約接近三百平米，不僅可以用來做店鋪用，而且可以用來儲存一部份商品。林之洋也十分高興，連連向商毅道謝。并且表示將派八個家人帶一批商品，隨商毅的大軍出發，先到穆陵關里布置安排。

商毅道：“林先生，現在韃子以經入關劫掠，以經打到了山東，你這個時候派人去穆陵關開輔，只怕不大合適。還是等韃子退了以后再說吧。”

林之洋笑道：“韃子也不會久留在關內，劫掠一陣，自然會退走，我先布置準備，等韃子一走，就可以馬上開張營業了。而且穆陵關里有千總大人坐鎮，必不會被韃子攻破，我還有什么不放心的。”

商毅忽然心中一動，道：“林先生，你在兗州城里，有多少產業？”

林之洋怔了一怔，雖然商毅這么問有些無禮，但他還是答道：“城里就是這里了，大人也看到了。在城西還有一處庫房，比這里還要打上一倍，存放的都是木材、藥材、煤、鐵一類物資。”

商毅點點頭，正色道：“下面這段話，你聽完之后，就當我沒有說過，以后我也不會承認。”

林之洋聽了，臉色也不由凝重了起來，道：“大人請說，在下洗耳恭聽。”