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“王市長和我說，要我以后用李老板的豬肉。”薛櫻說，“李老板調撥些豬肉給我，應該沒問題吧？”薛櫻也很煩，這很明顯是王市長要收她的保護費了，王市長她現在得罪不起，又怕李穆獅子大開口，正七上八下的呢。

“問題是沒有什么問題。”李穆搖搖頭說，他的是萬頭養豬場，一年可以出產一萬頭肉豬，平均下來一天是差不多30頭，紫羅蘭餐廳用幾頭，網上賣幾頭，還有好多豬沒找到買家——當普通豬賣吧，黃益舍不得，按照土豬肉賣吧，省城這里市場太小。但是豬養大了又不能不賣，要不然就是白吃飼料不長肉。現在每次賣生豬，雖然是賺了很多，黃益都唉聲嘆氣的，整天埋怨李穆干嘛不早做準備。以后建成十萬頭養豬場，雪花豬大概能有2，3萬頭……到時候還不知道該怎么推銷呢。

“你想要多少呢？”李穆問。

“我想先每天一頭試試。”薛櫻說，“要是不夠，以后再加，不知道這個價錢方面……”

“40，這是內部價格了。”李穆說。其實他給紫羅蘭餐廳的內部價格是20塊錢一斤，這是屠宰后分割好的價格，40塊錢那是一公斤了。“你看我在網上賣的，那都是5，60塊錢一斤。”標價是5，60沒錯，不過李穆的淘寶店常年打折，換算下來一斤豬排只要30多塊錢。

“40塊錢一斤嗎？一頭豬大約是200斤左右吧？那就是8000塊錢。”薛櫻松了一口氣，比她心目中的價錢低了不少，本來她還想著每天至少要給一萬的呢。一頭豬正常是2，3千塊錢，8千塊的話，不過是多了5，6千塊罷了，很容易就能賺回來，況且這李穆的豬肉還真不錯，8千塊物有所值，“要押金嗎？”薛櫻問，

“押金？”李穆搖了搖頭，“押金就不用了，不過……你幫我買一個餐廳點菜系統吧，只要5萬塊錢。”李穆對此念念不忘，“這些錢從豬肉款里面扣，每天扣500塊錢，直到扣完5萬塊錢為止。”

“也就是說我先給你五萬，然后每天給7500？”薛櫻問。反正就是給保護費唄，怎么給還不是一樣。小橋流水人家日進斗金，區區8000塊毫無壓力。

“是啊。”李穆點頭說，“每天給我7500，100天后恢復成8000塊。”這么說似乎有些不對，立即加上一句，“如果那時候薛老板還是每天要一頭的話……這些豬肉就是今天的份吧。”

“那好吧。”薛櫻掏出一疊支票本來，“今天一共吃了一萬兩千塊，那就是還有三萬八千……這里是三萬八千塊的支票。”

李穆接過支票，總算是做成了第一筆生意了，那一億元錢的貸款得到了妥善的利用……以后借貸款的時候也有一個很好的理由了：你看我們省城最出名的農莊小橋流水人家都用了我的綠寶餐廳點菜系統了！

喝的這么醉，李穆也不敢開車，叫了艾莉絲過來開車，艾莉絲卻沒空，讓索菲亞來接李穆。不一會兒，索菲亞就到了，薛櫻還沒有，兩個女人一對，各自挺了挺胸，薛櫻完敗，掩面而走。索菲亞得意洋洋的來到李穆跟前，對他嚷嚷：“走了！”

“好。”李穆把車鑰匙給了索菲亞，“你怎么有空過來啊？”自從紫羅蘭餐廳開業以來，生意是從早做到晚，廚房也沒有一刻空閑。一大早的就要上各大市場進貨，然后準備材料，一有客人來，那就更是爭分奪秒，索菲亞已經找艾莉絲和李穆抱怨過好多次了，來了兩個月，一天都沒休息過，從周一做到周七，從早上9點做到晚上9點，一刻都沒得空閑。

“今天放假！”索菲亞說，“再不放假去逛逛街，我就要死了！”

“那廚房怎么辦啊？”李穆問。

“怕什么，都是做些簡單的菜，剩下那些二廚三廚足夠了，何況艾莉絲在那兒盯著呢。”索菲亞說，“哎，材料太好，廚師的本領就發揮不出來啊。”

不一會兒回到了學生公寓，這里越發的熱鬧了。一樓阿輝他們家的幾家雜貨店什么的開了張，二三四五樓是紫羅蘭餐廳，六樓以上就是學生公寓，這時候都裝修好了，開門開窗通風了兩個多月，又從紫羅蘭餐廳那兒借了許多植物來吸附味道，只等著省城大學解禁。現在雖然禁止外宿的禁令還沒有解開，但是公寓里面卻已經住了不少人，有的是沒分到房子的年輕講師，有的是不受禁令約束的碩士博士研究生，還有一些事有門路的學生。

以前搭電梯，最多就等兩分鐘，現在人多了，進進出出的，等半天，電梯卡在五樓，就是不下來。借著一股酒勁，李穆登登登的就上了五樓。可是李穆一上去，那電梯就跑到下邊去了……早知道就裝兩臺電梯了，真是。

李穆又等了好一會兒，才搭上電梯上了頂樓，洗了澡，卻是精神起來，睡不著了……打開電腦，旺旺自動登錄，然后就彈出無數的信息，有的要買豬肉，有的付款信息，有的催發貨。其中就是京城那個賣雪花豬肉給蔡司長的最熱心，發了數十條信息過來，受他已經聯系好了好幾家餐館，最好是每個月發一車生豬過去，不要殺了豬再冷凍了用快遞，又麻煩運輸價格又高。

李穆想了一想，這事也沒什么壞處，于是回復說：“這事可以，但是我風險太大，你們要先交定金。”那人叫做sb2000，李穆也不知道該怎么稱呼。

“可以可以。”sb2000說，“要多少定金啊？”

“是這樣的，我這個雪花豬呢，培養很不容易。”李穆慢條斯理的打字，平時他用拼音，一分鐘也能打個一兩百的，可是現在喝醉了，變成了二指禪，打字不免慢了一些，“所以呢，不能隨便給人。”

“是的是的，”sb2000說，“李老板這么好的豬肉，應該照著神戶牛肉的規格去辦，聽說那神戶牛一頭十幾萬，我們這雪花豬沒有牛那么重，一頭一萬總要的吧。”sb2000狠不得一頭豬只要1塊錢，可是他現在想靠李穆賺錢呢，有求于人，當然就低聲下氣了。

“也不單只是錢的問題。”李穆寫，“要嚴格管理！”

第九十六章 廣告的效應(3)

所謂的嚴格管理，意思就是誰要買李穆的豬肉，就要配套著買綠寶餐廳點菜系統，一套五萬塊……當然李穆也不是真的要賣5萬塊錢，按照小橋流水人家的法子，就在賣豬款里面慢慢扣好了，那五萬塊錢就當是押金。李穆也不管那邊餐廳到底有多少家，反正每買100頭雪花豬，就得搭售一套點菜系統。

就這么著，李穆居然陸陸續續賣掉了十幾套點菜系統，總算是松了一口氣，以后再借錢，可以也有借口了：不但小橋流水人家要了，連京城十幾家餐館都用了我的系統！京城啊！藏龍臥虎之地，高新科技之鄉，領導全國文化的地方，也用了我的系統，可見是多么的前途無量啊！只要再投入一億，上ccav打兩個廣告，春節聯歡拿一個標王，保證大興于世！

不過想一想，光是京城也還不行，北上廣這三個點都應該有——這是兩年后李富貴的想法，他明明在這三個地方都沒什么業務，卻巴巴的建了三個分公司。京城統領北方，魔都上海帶領長江劉宇，廣州代表珠三角，正是國內經濟最發達的三個地方。李穆勸他不要亂花錢，李富貴就罵李穆說：“你懂什么，你在我們省里做得再大，人家一聽，還是覺得你是鄉下的小公司。可你要在北上廣有分公司，人家一聽，保準是全國性的大企業沒錯。”

當時李穆覺得李富貴是在亂搞，這時候他卻有些同意李富貴的做法了。做房地產生意，最重要的不是什么技術水平管理能力人才多少服務完善，做房地產生意唯一一個要點，就是要能從銀行借出錢來，只要有錢就能拿地，拿地就能建房子，建完房子就能賣錢，不論售前售后服務怎么差，不論房子質量怎么低劣。

而要貸款，首先當然要舍得賄賂銀行和政府的官員，但還有一個很重要的指標，要有名氣。有名氣的企業才容易獲得貸款，“那個綠寶公司的資產負債比很危險了啊！我們還要繼續貸款給他嗎？”“怕什么，那是全國知名企業！在北上廣都有分公司！出了事也不是我們一家倒霉。”“那個綠寶公司財務狀況很危險了啊！我們提前收回貸款吧？”“不行啊，那是全國知名企業，上面要求扶植的。”

李穆找到自己淘寶店里面的客戶名單，篩選出購買量大的，再選出上海和廣州的買家，然后一個個反向查找，看看他們有沒有開店賣豬肉，這一項工作非常繁瑣，做了幾個李穆就不耐煩了，在qq上找到專門負責網上銷售的網店店長，把工作扔了給他。

然后，網店店長告訴李穆：“李老板，不用找啊，已經有很多人和我商量，想成為我們的經銷商了，北上廣的都有。”

“那你怎么不告訴我啊！”李穆問。

“我說了啊！我給你發了郵件，在你的qq和博客上面留了言，連自己的狀態都改了！”店長說，“你看我寫的狀態，‘好多經銷商，可是老板總不批復，不知道為什么。’”

李穆不怎么會玩博客，09年微博開了紅火的要死，李穆也沒怎么玩，qq倒是熟悉一些，可是也不怎么上。不過既然他在qq上面留了言，那么剛才李穆打開qq的時候應該彈出消息來才對啊。李穆看了一下消息記錄，原來店長真的留了言，怎么李穆會沒注意到呢，真奇怪……好半天李穆才想起來，上一次打開qq的時候他嫌信息太多了，把閃動的信息都打開然后集體關掉，所以沒看見店長的留言。

“好吧，所有的經銷要求都同意，就按照我們的批發價給經銷價吧。”李穆寫上，“不過有一個條件，就是要交押金，每人5萬，送一套綠寶餐廳點菜系統。然后每次做8000塊錢生意，我們就退還500塊錢的押金。退完了以后就要重新交一次押金。”

“啊？”店長說，“人家買我們的系統有什么用？又不都是開餐廳的。”

“我管他呢。”李穆說。

“這樣不利于我們推廣啊。”店長勸李穆，“收押金是可以，不過不一定要5萬塊錢那么多啊，我覺得1，2萬已經夠了。”

“我們這是要走高端路線！高端路線啊！”李穆說，“連五萬塊錢的押金都交不起，這樣的經銷商肯定沒什么實力，我還怕他們把我的牌子做壞了呢。”

“網上那些經銷商，多數資金鏈都很緊，要是我們堅持要5萬塊錢押金的話，數量就很少了。”店長說，“不要押金的話，我估計有幾百家網店要做我們的經銷商。要1萬塊錢押金的話，一百家都未必有，5萬塊錢的話，可能只剩下幾家了。”

“那好吧，”李穆考慮了一下，“北上廣三地的可以只要1萬塊錢押金，不過押金退完以后也要補，第二次就要1萬5千，以此類推，直到5萬塊錢為止，其他地方還是要5萬塊錢。”

“除了經銷商模式以外，我們要不要試試分銷？”店長問，“就是我們不發貨給那些人，只是把商品掛在那些人的店里，賣出去東西了，我們這邊直接發貨，那邊收了錢，就把我們的貨款打過來。”

“也可以，不過也要收押金。我們這是高端模式！”李穆有強調了一遍。反正現在他的豬還沒有大規模出欄，先走高端路線把市場打開，等十萬頭養豬場建好了，大規模出欄了，再大規模的找經銷商不遲。

“老板，既然我們是走高端路線，那么……能不能把我的工資也漲一漲啊？”店長問。

“你現在工資很高了好不好！”李穆說。店長現在是底薪1500，然后還有提成，每賣出100塊錢的東西，網店的兩個員工一共能夠提成2塊錢，店長1塊2，打包的8毛。現在網店每天的營業額都有2，3萬，也就是相當于每天能賺3，400塊，加上底薪，一個月有差不多一萬塊錢呢。

“老板，這活可是全年無休一天忙足24小時的啊。”店長訴苦說，“每天一睜眼，就聽到旺旺在哪兒亂叫，那些客人又啰嗦又麻煩，整天纏著我要降價，什么人家那里賣10塊你怎么賣12塊啊，我買100塊能不能便宜一點啦……整天都要和他們說本小利薄不二價，總算不要降價了，又要我包郵。各種打哈哈說得我腦袋都疼了。好不容易下了單吧，又要改這個改那個，什么圓通到不了要改ems，什么太慢了要用順豐……我們明明全都用順豐快遞的好不好！好不容易發了出去吧，又是各種狀況，到貨之后拖時間不確定的就不說了，有的明明是他自己寫錯地址，卻說我們沒送對地方。有的自己幾天都不在家不收郵件，收了郵件卻說我們的豬肉是臭的，什么豬肉大熱天的放一個多星期不臭啊！還有那些打中差評的，說我們貨不對板圖片大實物小的，說我們不及時發貨的，說我們售價太貴是奸商的，還有一個居然說點擊好評沒反應所以點差評試試看的……每個都要說盡好話才肯改成好評。”