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第二十五章 規(guī)劃布莊

參觀完布莊, 林燈簡(jiǎn)單問了錢掌柜幾個(gè)問題, 主要是關(guān)于賬務(wù)的。

看到錢掌柜眼神躲閃，磕磕巴巴的樣子，林燈就沒再逼問下去。

她心里已經(jīng)打定主意要換人了, 既然如此，多說無益。

錢掌柜有問題, 這件事情不僅林燈看出來了, 就連年僅十三歲的林灼都察覺到了：“大姐姐，這個(gè)錢掌柜怕是沒少貪咱們家的錢！”

林燈失笑道：“可不是嗎，偏生咱娘耳根子軟, 好糊弄, 還當(dāng)這錢掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢。”

“娘就是太信任自己用慣了的老人了。”林灼不贊同地說：“這樣的蛀蟲, 越早清理掉越好！”

林燈點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同。

林家這布莊開了好幾年了，生意是一年不如一年，現(xiàn)在竟然淪落到了只能勉強(qiáng)給掌柜和店員發(fā)薪水的地步, 實(shí)在是不應(yīng)該。

看完林記布莊，姐妹倆又去了一趟方氏名下的“彩霞布莊”。

這個(gè)彩霞布莊原本是叫方記布莊的, 不過方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了這么個(gè)名字。

“這名字也太土氣了吧。”從彩霞布莊出來之后, 林灼便同林燈吐槽道：“賣的也都是些老掉牙的花樣子，難怪生意不好呢。”

其實(shí)林燈當(dāng)初拉上妹妹和自己一起接手布莊，除了想讓妹妹鍛煉一下之外, 還有一個(gè)因素，就是林灼是這個(gè)年代土生土長(zhǎng)的年輕小姑娘。林燈雖是從百年后來的，但她并不覺得自己的“超前” 審美就一定適合這個(gè)年代，說不定林灼的眼光比她更好、更適合市場(chǎng)呢。

聽林灼這么說，林燈便道：“那咱們明天中午再去其他幾個(gè)生意好的布莊看看，瞧瞧人家是怎么賺錢的。”

今天中午她們出來的時(shí)間已經(jīng)不短，該準(zhǔn)備回去上下午的課了。

學(xué)習(xí)的時(shí)間過得飛快，到了下課時(shí)間，林灼戀戀不舍地合上書本，跟來接她的丫鬟碧月一起回家。

分別之前，林燈擔(dān)憂地看了妹妹一眼：“灼兒，你這放腳的事情，遲早還是要同家里說的。你總穿著這么長(zhǎng)的裙子藏著，也不是個(gè)辦法。”

“大姐姐，我也想和家里人說啊，可咱家里人都什么樣兒，你又不是不知道……”林灼說起這個(gè)就頭疼。

“先一個(gè)一個(gè)攻破吧。”林燈想了想，家里的三個(gè)長(zhǎng)輩林老爺子、林遠(yuǎn)山和方氏當(dāng)中，比較好說話的應(yīng)該還是林老爺子，“這段時(shí)間你不要和家里人起沖突，盡量和爹娘還有祖父搞好關(guān)系，尤其是祖父。若是祖父同意你放腳的事情了，那爹娘就說不了什么了。”

林老爺子平時(shí)都呆在自己的院子里，或是出去和那些與他年紀(jì)相仿的朋友交往。雖說是呆在同一個(gè)林府，可除了逢年過節(jié)之外，林灼很少有機(jī)會(huì)見到自己的祖父。

現(xiàn)在林灼每天出來上課，五天才休息一天，就更沒有時(shí)間了。

不過林灼想了想，覺得姐姐說的有道理。放腳的事情就像是一顆隨時(shí)會(huì)被踩爆的雷，她不能不計(jì)后果地做事，得先為自己鋪好后路才行。

“知道了大姐姐，我回去之后就想辦法和祖父搞好關(guān)系。”

“乖，我們灼兒最聰明了。”林燈欣慰地摸了摸妹妹的頭。

……

第二天中午吃過飯，林燈就又帶著妹妹一起，去了幾個(gè)據(jù)說是在杭縣比較火的布莊。

以林燈的審美來看，那些布莊賣的布匹樣式還是有點(diǎn)土氣，幾件成衣也做得馬馬虎虎。不過和林家的店面比起來，生意還是很不錯(cuò)的。

尤其是一家賣學(xué)生制服布料的布莊，那家老板很聰明，把布莊和裁縫店融為一體，這邊在布莊買了布，隔壁就能做衣裳，這樣就不會(huì)流失客戶。

像方氏在管的那兩個(gè)布莊，店里就只有一個(gè)老裁縫，也就幫著量量尺寸什么的。

在店里買了布的人要做衣服，還得從跑去專門的裁縫店請(qǐng)人做，這樣等于把到手的錢送給了別人不說，還會(huì)讓顧客覺得不大方便。

回家的路上，林燈同妹妹說道：“林記布莊的面積不大，可以走平民路線，改賣棉、毛、紗，和一些款式簡(jiǎn)單的成衣。至于店里原先的那些絲綢和錦緞，只留下一小部分，其余的都運(yùn)到錦繡布莊去。”

這兩天姐妹兩個(gè)在課余時(shí)間都在討論布莊的事情，現(xiàn)在她們已經(jīng)決定了，將彩霞布莊改名為錦繡布莊，方氏那邊也沒有什么意見。

“姐姐的意思是，林記這邊的價(jià)格定低一些，吸引普通老百姓，然后錦繡布莊那邊賣的貴一些，吸引高……高……”

見林灼卡殼，林燈適時(shí)補(bǔ)充道：“吸引高端客戶。當(dāng)然了，有些人可能不是那么有錢，但如果我們能做出一些款式好看的衣服的話，或許一些家庭條件還不錯(cuò)的小姐和太太們還是會(huì)買的。”

林燈會(huì)想到這樣的定位，是因?yàn)樽蛱焖麄內(nèi)タ村\繡布莊的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)那附近有三家女子學(xué)校。

一所是杭縣女子小學(xué)，這里是杭縣大多數(shù)女子上小學(xué)的地方。一家是教會(huì)女子學(xué)校，相當(dāng)于中學(xué)，據(jù)說學(xué)費(fèi)很高，聽起來有點(diǎn)像是貴族學(xué)校。

還有一所是女子職業(yè)學(xué)院，類似于現(xiàn)代的職高。里頭的學(xué)生大多是十五六歲的少女，課程內(nèi)容以學(xué)習(xí)手藝為主。

林燈覺得在這個(gè)年代能上學(xué)的女孩子，一定是家里條件不錯(cuò)，或是比較受家人寵愛的，所以賺她們的錢是非常可行的。

除此之外，還有一所杭縣女子中學(xué)離這里也不遠(yuǎn)。如果她們能把生意做好的話，那所學(xué)校的女學(xué)生說不定也會(huì)過來買衣服、布料。

當(dāng)然，在林燈的構(gòu)想當(dāng)中，錦繡布莊的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些學(xué)生。這些女學(xué)生還有家人、親戚、朋友……

錦繡布莊和林記布莊不同，面積還是挺大的，是個(gè)兩層小樓。林燈打算好好規(guī)劃一下，給錦繡布莊分成幾個(gè)適合不同人群的區(qū)域，方面客人選擇適合他們的衣服和布料。

林灼覺得林燈的計(jì)劃是非常不錯(cuò)的，不過她也提出了自己的想法：“大姐姐，現(xiàn)在有幾個(gè)問題，一個(gè)是林記的那些布料還是值不少錢的，都運(yùn)到娘那邊去，我怕爹知道了會(huì)不高興。還有就是那些綢緞你也看到了，顏色、圖案都老氣的很，就算換個(gè)地方賣怕是也很難賣掉。”

這就是夫妻關(guān)系不睦的問題之一了，若是換了那種夫妻同心的人家，只要是為了自家的生意，丈夫根本不會(huì)管妻子怎么處理家中的財(cái)務(wù)，因?yàn)槟嵌际恰胺蚱薰餐?cái)產(chǎn)”。

可放在林家……盡管方氏名下布莊所賺的錢，有很大一部分都被用來補(bǔ)貼林遠(yuǎn)山了，可林遠(yuǎn)山還是會(huì)覺得那是方氏的私有財(cái)產(chǎn)，和林遠(yuǎn)山自己鋪?zhàn)酉沦嵉腻X是不一樣的。

“灼兒，你說的很有道理，所以我打算雇一個(gè)新掌柜之后，讓他好好地算一下賬，估算一下這些綢緞的成本價(jià)是多少。同時(shí)，錦繡那邊有一些適合林記的布料，也可以核算成本后換到林記去。把差價(jià)算出來之后，從錦繡那邊出錢補(bǔ)上。”林燈眨眨眼道：“當(dāng)然，會(huì)以比成本價(jià)低一些的價(jià)格，這個(gè)爹是不會(huì)知道的。”

她們兩個(gè)都是方氏的女兒，和林遠(yuǎn)山這個(gè)有好幾個(gè)姨太太的爹相比，她們自然會(huì)更偏向方氏一些。

“至于這些綢緞怎么賣出去的問題……我想了三個(gè)途徑。一個(gè)是將它們和其他好看的布料一起，做成成衣賣掉；二是做成穿在里頭的‘馬甲’；三是繼續(xù)像以前一樣，賣整匹緞子。”

怕林灼不理解，林燈繼續(xù)解釋道：“這幾年國內(nèi)紡織業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)，布莊多了不少，競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，所以光靠賣原料是賺不了多少錢的。咱們得賣一些成衣，做出咱們店自己的特色才行。”

據(jù)林燈這幾日的調(diào)查了解，這年頭除了做軍裝的工廠之外，鮮少有批量生產(chǎn)民用服裝的工廠。這主要是因?yàn)橛绣X人都喜歡去裁縫店量身定做衣服，沒錢的人都買了布回家自己做，好省下人工費(fèi)。