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雖然很遺憾公社要錯過這么一個廠子，但孟書記承認(rèn)，林老實(shí)考慮得更周詳完善。頓了幾秒，他點(diǎn)頭說：“你說的沒錯，去縣里面，確實(shí)比在公社好。年輕人有計劃，有干勁，是好事，你們楊樹村真是好樣的，人才都在你們村了，出去以后也別忘記家鄉(xiāng)父老，你的飼料廠以后要招人吧，多照顧照顧咱們自己人！”

這可真是一個盡職的干部，眼看廠子留不住，就想把工作替村民們攬了。

林老實(shí)挺欣賞像孟書記、村長這樣一心為民的底層官員。不過他不會拿自己的工廠開玩笑：“同等條件下，我會盡可能地聘用咱們自己鄉(xiāng)里的人。”

當(dāng)然，這些人要干得不好，他也不會留。他的廠里不會有關(guān)系戶。

經(jīng)過這一路的交談，孟書記算了明白了，面前這個年輕人看似好說話，但其實(shí)非常有主見，在不違背他的利益和原則時，他會適度地讓步，但不會無條件的退讓。他退讓的前提，是不損害他的利益。

正事談完了，孟書記跨上了自行車，對林老實(shí)說：“就送到這里，你也回去忙吧。咱們村里能走出一個干大事的不容易，要是遇到什么需要我?guī)兔Φ牡胤剑焦鐏碚椅摇！?

“好的，謝謝，孟書記慢走。”林老實(shí)停下腳步，等孟書記騎出一段距離，他才往回走。

不過他沒回家，這會兒，他家里肯定有不少來打探消息、湊熱鬧的村民。沒定的事，林老實(shí)也不想拿出來說，免得最后沒成，惹人笑話，他沒回村里，而是直接去了魚塘，拿著放在草棚里的背簍和鐮刀，上山割草去了，魚塘里的魚一天沒賣就得吃東西，要是不管了會餓瘦就賣不起價。

王縣長的到來，還在林建義家吃了一頓飯，簡直可以說是這幾年以來，楊樹村最值得津津樂道的八卦了。

不少八卦的村民都想知道縣長說了什么，問村長，他們不敢，就把主意打到了林老實(shí)頭上，可在林老實(shí)家等到快天黑都沒人，他們只好散去。

接下來幾天，他們都沒等到人，又見林老實(shí)還是跟以前一樣天天打理魚塘，早出晚歸，漸漸地，大家的興趣就淡了。

轉(zhuǎn)眼間到了周四，林老實(shí)提前打了兩桶魚，順路帶到縣城，賣給了彭越棟的飯館，然后才趕去縣政府。

他到得早，縣政府剛上班，王縣長還有事要忙，他在辦公室里等了一會兒，王縣長終于抽。出了空見他。

一見面，林老實(shí)也不廢話，直接把自己這幾天整理出來的計劃書遞給了王縣長：“你請過目。”

王縣長接過這個用日記本手寫的計劃書，一頁一頁地往下翻，越翻越驚訝：“林同志，你讀過不少書吧？”

這份計劃書太專業(yè)了，至少王縣長還沒見到過這么專業(yè)的。計劃書里幾乎把建飼料廠的每一個細(xì)節(jié)都考慮到了，從廠址選擇到人員招聘，再到需要哪些設(shè)備，每個環(huán)節(jié)大約需要的資金量，多久能有產(chǎn)出，前兩年的大致產(chǎn)量能有多少，全都一一估算了出來，每件事都是用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)說話。非專業(yè)人員，很難做到這么細(xì)致，如果不是知道林老實(shí)的底細(xì)，他都會懷疑林老實(shí)是請了什么高手。

哪知林老實(shí)卻搖了搖頭說：“沒有，我只念完了小學(xué)。”

“你這小學(xué)比很多死讀書的大學(xué)生都強(qiáng)！”王縣長握住計劃書感嘆地說，看向林老實(shí)的目光更是帶著滿滿的激賞，這個年輕人真是給了他太多的驚喜。他有種預(yù)感，這個年輕人一定會成功。

林老實(shí)不卑不亢地說：“王縣長你過譽(yù)了，不過是各有所長罷了，你讓我念書，我就不行。”

“好個各有所長，說得好！”王縣長將計劃書收了起來，“你這份計劃做得非常詳實(shí)，本來我準(zhǔn)備了幾個問題想問你，不過看過這個后我也不用問了，我要的答案都在里面了。只是這個事，我還不能馬上就給你答復(fù)，你回去再等等，我們商量一下。”

這么大的事，本來就不可能隨便一拍腦袋就決定的。林老實(shí)對王縣長的做法表示支持和理解。

他說：“好的，謝謝王縣長，我等你的好消息。”

王縣長收起了計劃書，又問林老實(shí)：“你們村的蝦稻混養(yǎng)模式是你最先提出來的，現(xiàn)在小龍蝦滯銷，你有沒有什么好的點(diǎn)子？”

林老實(shí)說出自己早就打好的腹稿：“目前小龍蝦滯銷的最重要原因是很多人覺得吃小龍蝦不劃算，寧愿花雙倍的價格買豬肉也不愿買小龍蝦吃，因?yàn)樾↓埼r沒有油水，還要除去殼和爪子，他們覺得不劃算。但小龍蝦的蛋白質(zhì)含量極高，營養(yǎng)豐富，含有很多人體所必須礦物質(zhì)成分，經(jīng)常食用小龍蝦能保持神經(jīng)、肌肉的興奮性。如果政府愿意做主導(dǎo)，推廣小龍蝦，比如用小龍蝦招待外賓或者貴賓之類的，民間會更容易接納小龍蝦，小龍蝦自然也就不愁賣了。”

這就是典型的跟風(fēng)效應(yīng)，現(xiàn)在的人還沒有打廣告的意識，也沒有打廣告的媒體，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，將小龍蝦作為大安縣的一項(xiàng)特產(chǎn)，一張名片推出去，以后小龍蝦就不會是難登大雅之堂的鄉(xiāng)野美。

王縣長點(diǎn)點(diǎn)頭說：“具體的呢？”

林老實(shí)又說：“名聲打出去后，小龍蝦目前有兩個銷售辦法。一是以政府為主導(dǎo)，組織人手銷售小龍蝦，或者就由政府低價收購小龍蝦，再轉(zhuǎn)賣到附近的縣市。這樣能保證農(nóng)民的基本收入，降低他們的風(fēng)險，同時避免市場上的低價惡性競爭。另一種是由村民自發(fā)組織，可以以自然村，公社為單位，讓其自己銷售，政府提供資訊和指導(dǎo)這類的信息服務(wù)，村民自負(fù)盈虧。”

目前由于缺乏交通運(yùn)輸工具以及小龍蝦都是散養(yǎng)的，規(guī)模不大，不適合零散銷售。別的不提，光是拿到縣城就是個力氣活。

縣政府沒錢，而且也沒銷售的經(jīng)驗(yàn)，王縣長考慮了一下說：“村民自己銷售，如果賣不出去小龍蝦砸在手里，虧本了呢？”

林老實(shí)冷靜地說：“世上沒有穩(wěn)賺不賠的買賣。是生意就會有風(fēng)險，想賺錢就得冒險！”

這句話冷酷了一點(diǎn)，但王縣長卻不得不承認(rèn)這是事實(shí)。

只是作為一名地方官員，他也不能眼睜睜地看著村民賠錢，自己卻什么都不做。思索了許久，王縣長說：“好，你這提議不錯，我們再考慮考慮。”

林老實(shí)知道，接下來沒他什么事了，起身道別離開了縣城。

過了沒兩天，縣里面就派了幾個年輕干部下來，將附近幾個養(yǎng)了小龍蝦的村子組織起來，由干部帶隊(duì)，分別銷往附近的縣市。

不過政府也是說了，這是第一年，鑒于村民們沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒怎么去過外地，對附近其他縣市的情況不了解，所以政府派了比較熟悉相應(yīng)縣市的工作人員給他們帶隊(duì)。但明年，就要全靠他們自己開拓市場了。

幾個村子的小龍蝦之患總算暫時解決了。而林老實(shí)也投入到了緊張的捕魚工作中。為了將魚運(yùn)進(jìn)縣城，他問隔壁村租了兩天拖拉機(jī)，又以一天兩塊錢的工資請了幾個年輕小伙子幫忙捕魚、抬魚。

忙活了兩三天，才把魚塘里的大魚捕撈完成，換成了錢。接下來，林老實(shí)又馬不停蹄地去買魚苗，放進(jìn)池塘里，準(zhǔn)備再養(yǎng)一季。

鄉(xiāng)下這地，有什么新鮮事傳得特別快。林老實(shí)今年提前半年就把魚給賣了，還能再養(yǎng)一季，再賺一次錢，在養(yǎng)魚戶中引起了轟動。

去年還在觀望的養(yǎng)魚戶也都跑過來向林老實(shí)取經(jīng)。

這時，林老實(shí)接到了王縣長的準(zhǔn)確答復(fù)，終于可以給養(yǎng)魚戶透個底了：他準(zhǔn)備建一座魚飼料廠，今年開工，明年就可以投入生產(chǎn)。如果有意向的，屆時可以到飼料廠購買魚飼料。

經(jīng)過考察核實(shí)和探討，縣里面的領(lǐng)導(dǎo)一致看好林老實(shí)的這個項(xiàng)目。他們將出城臨近高速路的那一片平地提供給林老實(shí)建廠，同時將旁邊的那個魚塘給林老實(shí)做魚飼料的生產(chǎn)試驗(yàn)基地。

同時給他提供相應(yīng)的稅收優(yōu)惠和貸款支持。銀行也答應(yīng)免息貸款三萬元給他，其他的資金需要他自籌。

得到了政府的支持，林老實(shí)的資金籌備之路順暢了很多。他再次找到了彭越棟。

彭越棟說話算數(shù)，愿意出資一萬元入股林老實(shí)的這個魚飼料廠，同時還給他牽線，帶林老實(shí)認(rèn)識了城里其他幾個生意人，他們都是彭越棟的朋友，有做木材生意的，也有做米面加工的，規(guī)模都不大，但作為最早富起來的一批人，都小有家底。

最后雙方協(xié)商，彭越棟極其朋友出資五萬元持有飼料廠49%的股份，林老實(shí)以三萬元的銀行貸款以及自己的八千元存款和相應(yīng)的技術(shù)入股，占有飼料廠51%的股份。

談妥后，雙方簽訂了協(xié)議。林老實(shí)開始正式啟動他的魚飼料廠修建計劃。

魚飼料廠是林老實(shí)請王縣長取的名，以縣命名，就叫“大安魚飼料廠”。

動工那天，王縣長親自去為工廠揭牌。這時候的儀式?jīng)]后世那么隆重，為了喜慶，就放了兩掛鞭炮。

不過就這規(guī)模也已經(jīng)足夠令人側(cè)目了，畢竟是縣里面的領(lǐng)導(dǎo)親自支持的。附近村子里的不少村民都跑來看熱鬧，圍在省道旁邊，烏壓壓的一大群，將路都給攔住了。

何春麗坐在大貨車的副駕駛座上，眼睛底下是濃濃的黑眼圈。她撐著頭，閉上眼睛假寐，臉上一片疲憊。