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第48章

精油這東西, 在盛京并不算個稀罕物。

能買得起精油的顧客, 哪怕精油在盛京沒得賣, 他們也能從遙遠的姑蘇府、金陵府買到高價的精油。如今畫堂秋即將賣精油，不過半個月，盛京的大小富戶就全知道了。

精油他們以前就用過, 現在畫堂秋要賣，也就是圖個新鮮和樂子，并沒有造成姑蘇府、金陵府當初的廣告效果。

邢大掌柜命令畫堂秋的伙計賣力地推銷精油, 卻也沒見什么效果。

離乞巧節還剩下三日, 唐慎從翰林院下衙，到千里樓與邢大掌柜見面。這位往日里威風凜凜的大掌柜此刻頗有些失意, 見到唐慎就嘆氣道：“唐小當家，實不相瞞, 我也聽說過你們姑蘇珍寶閣和金陵錦繡閣賣黃金縷、肥皂的景象，那真是萬人空巷。只是可惜, 江南雖然富庶，終究比不上盛京。您也別生氣，我說的確是實情。咱們盛京的那些夫人小姐什么好東西沒見過, 西域的夜明珠, 東瀛的三丈珊瑚，恐怕咱們黃金縷的售賣得比不上江南了。”

唐慎一聽，心里早有猜測，還是有些驚訝：“盛京的富商人家這般有見識？”

“可不是。”

唐慎安慰他：“那只能怪盛京人見多識廣，和邢掌柜你又有什么關系呢。”

邢大掌柜被這么一安慰, 心情好了許多，對唐慎也更有好感。

唐慎：“半個月前我拜托你做的東西，可做了？”

邢大掌柜：“這類玉石、珠寶玩意兒，對畫堂秋來說都不是事，聽您的，做了一百樣，今天早上已經讓陸掌柜拿走帶去城郊的工坊了。小的冒昧問一句，唐小當家，您讓我做這些是有什么用？”

唐慎微微一笑：“你不是說盛京的夫人小姐見多識廣，什么沒見過，什么沒玩過。既然黃金縷他們都用過，那咱們就給他們做個新鮮的。三日后，你便知道了。”

三日后，乞巧節。

乞巧節，也稱為七夕，因為在七月初七，所以被稱為“七夕”。起初七夕是用來祭拜七姐（織女）生日，少女們祈求巧妙的技藝手藝。等后來有了牛郎織女的愛情故事，這個節日也漸漸成為少女們祈禱美好姻緣的節日。

這日傍晚，幾輛華美的馬車在畫堂秋門口停下。

富貴人家的夫人小姐一般很少在白天拋頭露面，臨近夜晚，幾個夫人不約而同地來到畫堂秋。下了馬車，三人看了一眼，同時認出對方。

“林夫人、趙夫人。”

“馬夫人、趙夫人。”

“林夫人、馬夫人。”

三人微微躬身，算是見了禮，便一起一起進入畫堂秋。

畫堂秋的一層是一些平價的珠寶簪子、胭脂水粉，還有肥皂。肥皂都是在這第一層賣。三位官家夫人進入鋪子，就有伙計迎上來，恭恭敬敬地帶到第二層。

到了第二層，看到樓梯拐角處精美布置的一方架子，三人一愣，一起停住腳步。一位夫人掩唇笑道：“聽聞在江南，肥皂都是平民洗衣洗手用的，唯有沁溢香味的肥皂，才會被富貴人家用來洗手，叫做香皂。一年前我開始用香皂洗手，確實洗得干凈，手也細滑了不少。”

另一位夫人道：“一年半前，我也開始用香皂洗手，著實有用。”

最后一位夫人笑道：“那我可比不上二位姐姐，我半年前才開始用香皂洗手。倒是那黃金縷才叫好用，一年前我開始用了后，手白嫩不少。伙計，聽聞今日開始畫堂秋也賣香皂和黃金縷，這黃金縷在哪兒呢，帶我和二位姐姐去瞧瞧。”

這伙計心中一苦，只感覺自己接到了三尊大佛。

盛京是大宋首都，有句開玩笑的話，說盛京一塊招牌砸下來，砸著十個人，八個當官的，還有一個辭官的。這三位夫人是老相識了，她們的夫君在朝中最差的也是五品官，馬夫人的相公還是個四品大官！三人的夫君在朝中就爭鋒相對，政見不合，三個夫人每次見面也是明朝暗諷，互相較勁。

今天可好，畫堂秋剛要賣黃金縷，這三人竟然一起來了！

伙計心里苦，臉上卻賠笑道：“請夫人們隨小的來。”

三人很快穿過二層大堂里擺放的香皂架子和各式珠寶首飾，再繞過一架放有各色古董玩意的黃花梨百寶格，只見一扇蘇繡雙面百鳥朝鳳屏風后，竟然又有一個小小的百寶格，別有洞天！

這百寶格的前方是一個高架，上頭擺放著一個琉璃色的小瓶。瓶中是剔透晶瑩的淡黃色液體，一顆碩大的夜明珠奢侈地放在架子一角，夜明珠的光芒照在琉璃瓶子上，精美絕倫。哪怕是三位夫人也看得睜大眼睛，被這奢靡的手筆震驚到了。

而再抬頭看架子后的百寶格。

卻見這百寶格的每一個格子里都放著一個小小的透色瓶子，小瓶子中裝著一些液體。這些瓶子只有夜明珠架子上那個瓶子的五分之一，卻做得十分精致，光是瓶子就能讓人愛不釋手。小瓶子里的液體大多是黃色，也有一些淡極了幾乎看不出黃色。

馬夫人見多識廣，直接道：“那高架上放的是黃金縷，這我知曉。可這架子上幾十個小瓶子里的，莫非也是黃金縷？”

伙計笑道：“夫人高明。百寶格上的自然也是黃金縷，但是是由咱們東家親自調試，略微做了一些改變的黃金縷。三位夫人可能不知，盛京畫堂秋賣的黃金縷，那金陵府、姑蘇府可沒有哩！咱們盛京的黃金縷分為三個品級，下品、上品和珍品。”接著，伙計將三種品級的黃金縷解釋了一遍，道：“江南只賣下品和上品黃金縷，那珍品黃金縷，唯有盛京才有！”

三個夫人一聽，目露贊賞，連連點頭。

伙計見狀，又道：“而這百寶格上的更是不得了。珍品黃金縷，是用多種花瓣，調試出來不同味道。咱們畫堂秋又做了改進，小的身后這些小瓶子里的黃金縷，各個都只是上品黃金縷，是單一花香。可這些黃金縷是可以自己買來勾兌的！”

馬夫人詫異道：“你的意思是，我們可以自己調制出珍品黃金縷？”

伙計連連道：“正是！不同花香加在一起，便是不同香味。三位夫人這樣的貴客又怎能和他人用同種香味！”

這話說進了三個夫人的心里，三人眸光一閃。一刻鐘后，她們帶著許許多多的小瓷瓶離開畫堂秋，各個面露喜色。

又賣出上百瓶小瓶黃金縷，這伙計得意極了。送三個貴賓出門后，他又有些好奇：“掌柜的是怎么知道，這些夫人每次都會把所有香味的小瓶黃金縷全買走的？”

不錯，這正是唐慎在盛京想出的新花樣：diy精油！

唐慎這種簡易手法制作的精油，品質上沒有后世的好，但一些注意點也就沒后世的多。不同味道的精油混合在一起，最多有可能味道難聞，卻不會出大問題。琉璃瓶珍貴異常，只用來盛放樣品，擺在店里，那些夫人小姐買走的精油都是白瓷瓶裝的。

獨一無二，是盛京富家人家最不能拒絕的誘惑。

她們看遍了世上的好東西，再怎樣珍貴、再怎么把黃金縷營銷成鉆石，她們也有錢買下，且不會在乎。但如果說可以自己動手調試，制作一份只屬于自己的黃金縷，她們定然會心動。甚至唐慎有想過，再過半年，盛京會刮起閨房里比試調試黃金縷的風！

唐慎將創意給了邢掌柜，邢掌柜大呼高明，同時又想出一道妙招。尋常伙計哪里說的出那種蠱惑人心的話？這些都是邢大掌柜教的！吹捧盛京的夫人小姐，貶低江南的夫人小姐，強調這份黃金縷是整個大宋獨有的，唯獨盛京才有，那些夫人小姐能不動心？

這種營銷手段果然收獲頗豐，后來傳到唐慎耳朵里，他愣了愣，哭笑不得：“拉踩和地域歧視，竟然自古就有，還屢試不爽！”想了想，他又心道：“真不要臉！”

反正江南的夫人小姐們又不知道這事，唐慎只能想到了明年，也在金陵府和姑蘇府也開始賣珍品黃金縷，且開放diy制作。

肥皂、香皂和黃金縷在盛京也大賣，唐慎和景王府都賺得盆滿缽滿。

到了八月，天氣不再那般炎熱，唐慎那一榜的進士們在盛京漸漸站穩了腳跟。一甲前三都在翰林院述職，唐慎和姚僐、王霄本就熟悉。而二甲的進士們也有一半沒外放，都在京城。八月末，由王霄領頭，同榜進士們在千里樓聚會。

明月高懸，華燈初上。