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“你且做個旁聽，每日你可與其他學生一同進學。”

進府學的事比唐慎想得容易，第二日他就帶著書籃去府學讀書。古人對于插班生，或者轉校生并沒有太過看重。當日教學的夫子進了講堂，余光里瞥到了唐慎，很快移開視線，開始講課，完全沒“介紹轉學生”這種流程。

不僅僅是夫子們，其他學生也對唐慎并不在意。起初還有人驚訝怎么突然多了個陌生面孔，第一堂課下，幾個學生聚在一起，悄悄打量唐慎那邊。

過了片刻，一個略顯富態的小胖子被眾人推了過來。這胖子頭戴寶玉冠，腰上系著一塊和田白玉的玉佩。他走到唐慎的書案前，道：“我叫孫岳，你叫什么。”

對方并無而已，唐慎便道：“唐慎。”頓了頓，他又道：“什么越？越女采蓮的越？”

孫岳一愣：“不是，是四海五岳的岳。”

唐慎心想：原來不是孫越啊。

孫岳哪里知道唐慎在心里已經把他和后世一位知名相聲捧哏聯系到一起，他道：“你倒是個生面孔，以前從未見過。你是哪兒的秀才，剛到姑蘇府么。看你個頭雖高，瘦弱得很，有十五歲了么。”

唐慎：“我今年十三，不是個秀才。”

“咦，你不是秀才？”

遠處的學生們也聽到了唐慎的話，他們稍稍松了口氣，眼中的敵意消退了大半。

這孫岳卻樂了，他一屁股坐在唐慎旁邊的座位上，道：“那你是和我一樣，家中捐錢進紫陽書院讀書的了？你可別怕，我們是一條繩上的螞蚱。”

唐慎沒解釋自己不是捐錢進來的，而是走關系進來的。他是梁大儒的學生，這事沒必要到處宣傳。他哭笑不得道：“我沒怕，再說我們怎么又是一條繩上的螞蚱了。”

孫岳：“你看到那些同窗沒，他們都是秀才，今日講堂里就你與我不是秀才。他們十年寒窗，好不容易考上秀才，可是要通過院考、成為廩生，那是在太難了。不通過院考，想參加鄉試就難如登天。他們本以為你是別地的秀才，剛剛搬到姑蘇府，所以這才進書院，以后要和他們一起參加院考。院考每縣只有二十多名額，你如此年輕，能考上秀才定然是聰慧斐然，可不就是他們的強敵。”

說得也有幾分道理。

孫岳拍拍胸脯：“別怕，以后我罩著你。”

鼻頭輕輕一動，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動：“桂花香？”

孫岳笑道：“沒想你鼻子竟這么靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來的香油。這東西好像名為黃金縷，現在整個姑蘇府都沒得買，今日讓你聞見了。你若喜歡，我明日換個味道的，再給你聞聞。”

“……你就給我聞聞啊？”

孫岳警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？”

唐慎哈哈一笑，兩人關系拉近。

很快，有講習來上課，眾人坐定。

另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪子前，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進了鋪子。她剛進鋪子不久，便遇見了熟人。這人開口便道：“唐夫人，許久不見，沒想今日倒是碰上了。”

唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來我這珍寶閣，可有喜歡的物件。”

王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經買了不少東西了。”

唐夫人看向掌柜：“給王夫人送一瓶黃金縷。”回頭又問：“王夫人喜歡什么味道。”

王夫人還未開口，掌柜便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的黃金縷。”

唐夫人使了個眼色，掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進盒子里，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。

王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，只是都不見賣。可是永遠不打算賣了？”

唐夫人無奈道：“你哪里知道，我這黃金縷難做得很，如今也沒做出第一批貨，所以只能當做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪里經受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價錢便宜呢。”

王夫人一驚：“如此昂貴？”

“可不是！整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐。”

王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌柜道：“這半月來，都有誰拿過黃金縷。”

掌柜數了個名單。

丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊。”

“不必擔心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過黃金縷，只需說是今日以后才送的便是。”

掌柜道：“夫人，這黃金縷我們到底何時才開始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意。”

唐夫人又仔細問了問掌柜送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：“再等等。”

臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒動。

姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉。”

唐慎：“再等上一些時候。知道什么叫名人效應嗎？”

姚三一愣：“名人效應？”

唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：“如果現在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鐘愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，只能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買。”

“唐家羊毫筆是什么，小東家，我們何時還做過羊毫筆了。”

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