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“徐先生，我們西門子公司愿意以五十萬馬克的價格買下貴公司插座插頭的代理權。”巴塞爾倒是很痛快，五十萬馬克大約相當于二十五萬兩銀子。雖然比通用電氣和艾默生電氣的報價高了五萬兩，卻還是低于徐天寶的預期

“巴塞爾先生，我比較欣賞德國人的性格，而且我和貴公司也有過合作，這樣和你說吧，貴公司作為歐洲唯一的代理商，代理權一口價六十萬馬克！”徐天寶說道：“合同有效期10年，每年代理費增加百分之一！”

巴塞爾直了直身子，吸了一口氣，沉默了幾秒鐘之后，巴塞爾笑道：“徐先生，你這一口萊茵腔讓我十分有親切感，但是這不能替代商業利益，你的要價有點高了。”

“高么？”徐天寶摸了摸下巴，“插座插頭這兩樣東西未來的潛力有多大，如果你有足夠長遠的商業眼光的話，就應該能看到。將來，但凡帶電的東西都會用上插頭插座技術，以貴公司的實力，將來會研發出更多的電器，成為歐洲唯一的插座插頭的代理商，對貴公司意味著什么，巴塞爾先生，請你想想看~~。”

長時間的沉默

終于，巴塞爾笑了起來，他起身，和徐天寶握手，“好吧，你說服了我~六十萬馬克就六十萬馬克。什么時候能簽合同？”

105合作項目

“隨時都可以！”徐天寶拿出一份早就擬好的合同，遞到巴塞爾面前，“隨時簽字，隨時生效！”

“好吧！我需要仔細研究一下合同，三天之內給你答復，可以嗎？”巴塞爾笑道

“可以~！”徐天寶做了一個欣賞地手勢，笑道：“德國式的嚴謹。”

巴塞爾微微頷首，表達友好之意

“到我了！”奔馳公司的卡羅特笑著上前，與徐天寶握手，“我們奔馳公司有意與貴公司合作生產柴油發動機的載重汽車項目。”

狄賽爾在注冊專利時，不光注冊發動機專利，還注冊了一系列載重汽車即卡車的外形設計專利，從人貨混裝的輕型卡車到工程用的大型卡車，它們在外型上即便是50年后區別也不大。因此，奔馳公司發現，雖然自己能獨立研發并生產載重汽車，但是要繞開狄賽爾的專利，將會付出比使用狄賽爾專利好幾倍的代價。

徐天寶對自己當初的小花招很滿意，他對卡羅特說道：“即便是在鐵路網發達的歐洲，依然有火車到不了、馬車又太慢的地方，卡車能耗填補這個空白，奔馳先生真是一個有眼光的企業家。”

卡羅特笑著伸手，問道：“徐先生是不是也早就為您的工程師設計好了合同？”

“當然~”徐天寶笑著拿出另一份專門針對狄賽爾發明項目的合同，合同的內容和給巴塞爾的差不多，在保證振華公司利益和發明人利益的基礎上，也給了對方小小的讓利。

卡羅特和巴塞爾一樣，拿到合同之后，仔仔細細地看了起來

貝爾納多站起身來，和徐天寶握手，“徐先生，我們之前已經有過合作了。”

“哦？是嗎？”徐天寶卻想不起來

海因里希笑著插嘴道：“徐，你上次訂購的設備零件，有一部分就是克虜伯公司生產的。”

徐天寶哦了一聲，隨即說道：“我對貴公司的產品十分信賴，相信我們會有更進一步的合作。那么這一次，貴公司想和我合作什么呢？”

貝爾納多笑了笑，富有深意地望了海因里希一樣，然后神秘的說道：“鋼鐵產品~！”

徐天寶一怔，隨即答道：“我的公司能出產優質的鐵路鋼軌，甚至能自制機床，這個~~”

海因里希輕咳一聲，低聲說道：“眾所周知，克虜伯最著名的鋼鐵產品是軍火而不是鐵軌~~貴國對德式軍火素有好感，一直以來都是德國軍火商最忠實的客戶。但是，德國與中國畢竟遠隔萬里，所以每次交易的時間都長達一年~~這對我們雙方來說，都不是一件美妙的事情。”

徐天寶心里一動，難道這個德國鬼子打算在中國建立軍火工廠？

海因里希說道：“在來您的辦公室之前，我們見到了您的大青山制鐵廠，貴國有資源，而我們德國有技術和資金，最重要的是，我們有共同的敵人——俄國佬。”

貝爾納多說道：“德意志帝國在東方需要朋友，而中國在西方也需要朋友，我們彼此有共同的需求，這應該是促成我們合作的有利因素。”

“那么，貴國的皇帝陛下，考慮過有此引發的外交問題嗎？”徐天寶問道，現在的德國在遠東的實力還屬于非常弱小，即使他是一個歐洲強國，列強之一，但是在遠東，能稱為老大的只有英國。況且，還有一個與英國有密約的日本。

貝爾納多說道：“根據皇帝陛下的初步意向，我們需要一條在中國北方的鐵路的筑造權。并且，我們需要在遠東一個基地。還有，我們希望，滿洲的市場能對德國企業開放。”

徐天寶笑了，說道：“相信你們應該知道，俄國人和日本人已經在滿洲劃分了勢力范圍，如果我國同意滿洲地區對德國企業開放，而日俄反對的話，我國也無能為力。”

貝爾納多也笑了，“一個國家的大炮能打多遠，他的主權就能行使多遠，這也是德意志帝國愿意在軍事方面幫助貴國的理由。”

“是直接投資還是與振華公司合資？主要技術人員是不是全部來自德國？主要產品是哪些？”徐天寶一連問了三個問題

“投資的方式么~為了避免不必要的麻煩，我們覺得與貴公司合資，對外宣稱是民用項目，罐頭食品廠~~汽車廠或者什么都可以；主要技術人員全部來自德國；主要的產品么~那就得看貴國的需要了！”貝爾納多很干脆的回答

“那么~如果我要求你們開辦一所學校，為我們培養技術工人，以此作為附加條件呢？”徐天寶又問

“那么至于股份的分配，按照出資的方式，貴國一方面出技術和工程師，我這里出機器和地皮以及工人。我們雙方在這家工廠里面的股份各占一半。不過我要求這些機器要在中國制造。”徐天寶說道

“當然~！”貝爾納多依舊很干脆，一個與俄國有漫長邊境線、一個有一定武力的中國，可以牢牢地牽制住俄國在遠東十幾萬兵力，這對德國來說太重要了。

“好吧，這些事情我必須向上峰匯報。”徐天寶說道

“嗯哼~”貝爾納多表示理解，“讓我們一起憧憬這個將是亞洲第一的兵工廠吧！”

◆◆◆◆◆◆◆

元月的北京城，許多人還沉浸在元宵佳節的歡樂氣氛中，但是袁世凱的生活卻沒有這么輕松，經過一番艱難的交涉，日本人終于答應交換奉新鐵路，而南昌又鬧起了教案，法國傳教士王安之兇殺南昌知縣江召棠。南昌群眾怒毀教堂，殺法國傳教士王安之等6人，英傳教士3人。教案發生后，英法兩國軍艦齊集鄱陽湖，意存恫嚇。法駐京公使呂班，派三等參贊端貴為代表，與清廷所委直隸津海關道梁敦彥，同往南昌查辦。

袁世凱嘆了一口氣，把公文扔在桌子上，輕輕地揉了揉太陽穴

“大人~徐振華來電！”梁士詒手拿電報，出現在門口

“是喜是憂？~”袁世凱說道

“德國人想和我們合作，在我國建立一個亞洲最大的兵工廠，當然~~是秘密的！”梁士詒語調平緩，好像這不是什么大事

袁世凱哦了一聲，張開眼睛，直愣愣地望著天花板，“翼夫，你覺得徐振華那小子的遠交近防之策可行嗎？”

梁士詒答道：“愚以為這和之前李鴻章大人的以夷制夷以及大人您的連英美制日俄的政策是一樣的，只不過是殊途同歸罷了。”