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“成交！”海因里希伸出手，友好地與徐天寶握手，心里想的是自己今年的述職報告可以寫的很精彩

口外正是秋高氣爽的時節(jié)。連天空在這個季節(jié)都顯得分外的明亮深遠。綠色的草原上，零星點綴著一處處小小的蒙古包。白云也似的羊群，在山坡上面流動。整個天地之間，就像一副風景畫。

從喜峰口到赤峰的官道上面，行走著一隊相當龐大的車馬。一輛輛馬拉大車，上面的貨物捆得滿滿的。每一輛大車上都插著黑色的三角小旗，旗上都有個盛字。每輛大車上面，除了車夫，還有一個精壯的后生。辮子盤在脖子上面，挺胸凸肚的四下打量。車隊四處都是些騎手，看起來都相當精悍，衛(wèi)護著車隊。有背大槍的，也有挎短槍的，還有帶著刀劍紅纓槍的。

唿哨聲音一聲連著一聲。

鏢局作為一個曾興盛過數百年的民間行業(yè)，當行隱語是走鏢活動中除武功之外的又一主要實用手段。一位好鏢師，既要精于武功，又必須掌握當行隱語行話，方可謂文武齊備。清代鏢行中流傳說：“雖然力勇武藝強，江湖話兒要說講。遇事穩(wěn)開口，總要升點把簧。”又說：“會全生意要知江湖話，才能稱起江湖班。四大部州，三教九流，八大江湖，校里二行，有一不明是未全。”可見掌握當行隱語行話的重要。清末北京的永興、正興、自成、天興四家鏢局，日常營業(yè)相互照應，鏢號一樣，小號都是“喝唔”，大趟子為“喝喝唔”三字音。福源、東源、北源三家鏢局，大趟子均為“啞喝喝唔”四字音。源順鏢局的大趟子，是“唔喝喝唔”四字音。會友鏢局的大趟子，亦為四字音，但是“呦喝喝唔”。

“合吾~~合吾~~”趟子手們大聲地喊著鏢

在大車隊中間，是十幾輛的馬車和馱轎。拉車的挽馬都膘肥體壯，油光水滑。坐在車轅上的車夫戴著紅纓帽，穿著青布面的皮襖。在那里坐得筆直，得意洋洋的揮著鞭子，護衛(wèi)這些馬車馱轎的人馬更多。最醒目的就是一個個子矮小敦實的漢子，只有他背后背著一口大刀，陽光一照，反光耀眼醒目。這漢子才三十出頭的年紀，兩眼精光四射，騎在馬上也顯得氣概大是不凡。此人名叫劉德勝，因為善使大刀，江湖人稱大刀劉德勝。

徐天寶的一堆舊機器值不了幾個錢，就算再加上花了一萬兩鏢銀保鏢的古董，在這長長的鏢車隊伍里，也只是很小的一部分。這長長的鏢車隊伍里到有八成馬車是屬于大名鼎鼎的大盛魁的。

15大俠李堯臣

在一輛略帶歐風的箱式四輪馬車里，徐天寶正與一個中年男人對飲。此人不是別人，正是大盛魁商號的現任大掌柜李順延。

徐天寶與李順延結識純屬偶然

因為會友鏢局一直都是做大生意的，所以徐天寶在天津托的鏢被發(fā)包到北京。與其他幾支同一路的鏢匯聚之后，才離開北京城。因此徐天寶也來到了北京會友鏢局總部。會友鏢局位于北京前門外糧食店街，乃是京師一處繁華之地。徐天寶等人來到北京前門外時，正是午飯時間，主仆三人來到一座大客棧喚作八方客棧的，點了酒菜自斟自飲。桌上之菜肴，魚翅燕窩分列兩邊，中放整只烤羔羊，點心皆精致而小巧。徐天寶正吃著肥而不膩的烤羊，忽然聽到伙計一陣聒噪，原來是有客人點了酒菜吃喝，卻沒錢付賬。

只聽那中年人苦笑道：“店家，請你稍等，我的伙計出去辦事，傍晚之前就能回來，到時候就能付賬。”中年人說話語氣誠懇，而客棧伙計不依不饒，弄得中年人很尷尬。

徐天寶抬眼望去，只見那個中年人天庭飽滿，地角方圓，且額頭上有伏犀骨，成一方形，貫頂而入百會。按照中國傳統(tǒng)的實乃萬中無一之相，主大富大貴。再看他身上的衣服打扮，做功考究，尤其是腰間的一塊玉佩，翠綠通透，也不象是吃白食的拆白黨。其實很多有身份的大富之人，出門的時候自己身上都不帶錢，有專門的跟班負責付賬。雖然人不可貌相，但是徐天寶覺得這個中年人不像歹人，于是便慷慨地為他付了二兩銀子的飯菜錢。

于是，徐天寶和李順延就這樣結識了。

大盛魁乃是山西人開辦的對蒙貿易的最大商號，極盛時期有員工六七千人，商隊駱駝近二萬頭。這個大盛魁商號的活動范圍主要在喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇臺、庫倫、恰克圖、內蒙各盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁，乃至俄國西伯利亞、莫斯科等地。李順廷是山西太谷人，出身貧寒，很小就走西口，從學徒到店員直到成為大盛魁的大掌柜，可以說是歷盡艱辛。大盛魁隨著三位創(chuàng)始人先后故去，他們的后代總算在花天酒地之余，頻頻到商號索要股份收入，并且隨意在商號安插人手。隨著創(chuàng)始人后代的人數增多與要求的變本加厲，股東與大掌柜之間的矛盾到李順廷時，已經到了水火不容的地步。清末，由于沙俄在我國蒙古、新疆和東北地區(qū)的侵略活動不斷擴大，使大盛魁的營業(yè)受到影響，日見蕭條。

李順延頗為自豪地看了看徐天寶，為其滿上一杯酒，然后李順延臉色轉換，暗帶焦慮道：“不怕告訴徐兄弟，大哥這盤生意，就其資本來言，足以用五十兩重的銀元寶，鋪一條從庫倫到北京的道路。實力何其雄厚？”

徐天寶微微一笑，說道：“不過，我看到大掌柜的眉宇之間有意思陰云，難道是有什么事情煩心？”

李順延答道：“兄弟也知，創(chuàng)業(yè)簡單守業(yè)難，先輩將如此之大的事業(yè)交托到我手中，乃是讓我將此事業(yè)繼續(xù)下去，然如今大清內憂外患，大盛魁之生意江河日下，我這當掌柜的，可是心急如焚啊，若有個閃失，怎對得住先輩啊。”

徐天寶疑惑，問道：“生意上的事情，小弟我并不是很懂得。大哥相邀，究竟是所為何事？”

經過多日的接觸，李順延也知徐天寶乃一直性子，遂道：“那大哥也不見外，如今大盛魁內外交困，哥哥我身為大掌柜，無時無刻不在殫精竭慮，尋思如何重振大盛魁的聲威。”

徐天寶搖了搖頭，說道：“國勢不振，列強環(huán)伺，覆巢之下無完卵，商人哪能獨善其身？

清末，俄商勢力借俄國對大清之攻勢，步步滲透，節(jié)節(jié)擴張，已經深入大盛魁臥榻之側；京商勢力大舉進軍歸化，已成氣候；歸化城三大老字號之一天義德審時度勢，悄悄革新，已在大塊分割大盛魁原有的市場份額。而大盛魁內部，既有老一輩人才退位而出現的人才青黃不接之虞，又有幾大財東的后代聚眾鬧事要挾。這說明大盛魁的百年老規(guī)矩不能因時而變，說明它的內部機制已經僵死。盡管大掌柜借個人威信和陰暗手段在苦苦支撐，但這艘昔日的商業(yè)巨艦已是四處漏水，步履維艱。

徐天寶聞了聞面前酒碗里的駝頭酒，味道很香，徐天寶淺淺啐了一小口，入口柔，一線喉。酒是好酒，可惜太烈，把徐天寶嗆的直咳嗽，李順延則爽朗地哈哈大笑

好不容易，徐天寶才止了咳嗽，說道：“李掌柜，百年來，大盛魁一直都是做貿易，而不是做實業(yè)，這樣的買賣沒有自己的根基。另外，現在中華面臨三千年來未有的變局，中國要變，大盛魁也要變。”

李順延若有所思地點了點頭，徐天寶這才從懷里掏出一張疊得整整齊齊地白紙，“對大盛魁的建議，我都寫在上面了。”

李順延接過紙，小心翼翼地展開一看，頓時覺得眼前一亮，大聲叫好，“徐兄弟，你真是大盛魁的貴人，要是這事成了，我給徐兄弟你入一份干股。”

徐天寶笑了笑，說道：“大盛魁的規(guī)矩，不是之用山西人嗎？”

“改~當然要改。”李順延說道：“天義德已經改了鋪軌，我們大盛魁要是還死抱著祖宗規(guī)矩不放，那怎么行？咱們山西人就是要敢為天下先。”

說罷，李順延又微微皺起了眉頭，說道：“徐兄弟，你的條子上寫的是不錯，可這發(fā)行鈔票，就得有本金作保。那咱們怎么個發(fā)法妥當呢？是收入一兩銀子，就發(fā)一兩票子，還是~~？”

徐天寶說：“先發(fā)行小額的錢票，通行口內外。大額銀票來往不方便，大盛魁向蒙古牧民零星收貨的時候用不上。還是一吊兩吊一錢二錢的小額錢票最管用。咱們口內外各點都有分號，收兌也容易。錢票往來，以后要是遇上馬賊，一把火燒了，他們能搶著什么？損失不過再印一點兒錢票就是！”

李順延深以為然

徐天寶又說：“一開始咱們謹慎一點，收入一兩銀子，就只發(fā)八錢，以后可以再慢慢增發(fā)。自收自兌，便利商旅。”

“好好好！”李順延連說三個好字，“要是真的按照您這個法子實施下去。大盛魁口內外的地位不可動搖矣！任何商家想擠進這個圈子，就得使用咱們的錢票，那就是在給咱們穩(wěn)固地位。依靠咱們的實力，只要信用建立了，口內外錢、物、貨流通更暢。只怕咱們柜上，光靠發(fā)行兌換這些錢票，就能抵得上現在的收入！這錢息可是坐在家里落下來的啊！”

李順延聽得徐天寶開口閉口的咱們咱們，心里很是舒服

其實說來，徐天寶與李順延相識純屬偶然，一開始也沒有要幫助大盛魁的意思。但是既然有緣遇到了，總不能就這么眼睜睜地看著中國歷史上有名的商業(yè)巨艦就此沉默。再說，多個朋友多條路，以后說不定自己還能借用大盛魁的財力和影響

秋風像一把巨大的掃帚，掃盡了道路兩旁高大楊樹上的葉子。寂寞空曠的原野上，一群群麻雀啄食著地里收割后殘留的糧食。一條坑洼不平的官道伸向遠方，路靜人稀，毫無生氣。世道不太平啊，斷墻殘壁、墳圈子、野樹林，處處暗藏殺機，使人感到悲涼和恐怖。

官道上閃出了一行鏢車，前后三十余輛，整齊有序地排成一列。頭車上插著兩面旗幟，一面上寫“京都會友鏢局”字樣，另有一面寫著“李堯臣”，分外醒目。鏢車旁有幾位騎著馬的鏢師，一位青年英俊的鏢師喝呼著：“師兄弟們聽著，前面要過密松林了，打起精神，遇有情況護住了鏢車。喊鏢趟子吧！”

“神鏢李護鏢車，李堯臣護鏢嘍!”鏢趟子喊起來了，聲音豁亮而悠長。

這只車隊就是運送徐天寶那堆機器的鏢車，大刀劉德勝與大隊人馬押著大盛魁的貨物去了歸化城，年輕的李堯臣就負責這一小隊。

李堯臣是河北冀縣李家莊人。幼年正值清朝末年，政治腐敗，民不聊生，社會動蕩不安。當時他家鄉(xiāng)習武風氣很盛，這一則是為了保衛(wèi)家鄉(xiāng)，二則是為了防身，一般人見面，總是操著濃重的鄉(xiāng)音問：“你熬過兩燈油么？”

因為那時各村都有拳場，農閑時在場子里練，農忙時就在油燈下練。熬過兩燈油就說明你下過功夫。李堯臣也熬過兩燈油，學的是太祖拳，在家鄉(xiāng)算是功夫不錯的了。光緒十六年，李堯臣剛十四歲，就背井離鄉(xiāng)跑到北京謀生，先是在荷包行學徒，四年后經人介紹，進了會友鏢局。那時，清王朝腐敗，社會動蕩，交通郵政又不發(fā)達，因此客商外出，往往要找會武術的人保護。起先，會武術的人往往住在客店里，等候客人雇用。雇好后，就推著一輛小車子上路，一天要走八十里，這是保鏢的源起。