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五毛，對城里發工資的職工來說不算啥，可鄉下人沒什么現錢，一毛八一斤細面，三四分錢一個雞蛋，這五毛錢大部分人斷然舍不的。

林會計：“其實就算便宜，有些人家也舍不得買?！?

能買蚊香的，也是家里勞力多，日子好的人家。有些社員，你再便宜他也嫌貴，巴不得你免費給他用呢。他道：“我覺得咱們要想賺錢，還是得賣給城里人?！?

城里人月月發錢，特別那些雙職工，一個月小一百呢。這錢鄉下人一家子一年也賺不到呢。

陸正霆從外面進來，林菀就拿小棍子給他劃拉，告訴他情況。

陸正霆道：“大隊不能直接往城里賣東西。”

林會計立刻懊惱地抓抓頭發，“也是，得給供銷社?！?

現在凡是交易的商品，基本都是統購統銷，不允許自己拉出去賣。鄉下人小打小鬧沒人管，可要是大批量賣那肯定不行的。

他道：“那就只能在鄉下賣了。價格根據工分和咱們花的錢來定?！?

周自強看著他們，“為什么不往供銷社送？他們也給錢的?！?

林會計一副你個二愣子知道啥的眼神，“供銷社收咱們東西，哪回給高價了？”

周自強不服氣，“我去找我叔問問。”

林會計想讓他別瞎忙活，沒用的，他叔雖然是公社干部，但是有些政策問題他是沒辦法決定的。就比如交公糧、賣余糧或者賣棉花，價格都是規定死的，周副書記也沒有辦法多給他們定價錢的。

以往他可沒少跟著大隊長去公社跟書記們哭訴，類似于“我們林家溝地少人多，社員們生活困難，書記和大隊長殫精竭慮想盡辦法改善社員們生活，可地里刨食兒就那點出產，只能多做點副業……能不能多給定兩分錢……”這樣的戲他可沒少演，結果賺了個林家溝會計會唱戲，別當會計了去劇團唱戲得了。

你聽聽！

等周自強走后，林菀對林會計道：“咱們先把現有的材料歸攏一下，找幾個手巧的婦女做出樣品來再說。”

到時候給公社還是別的大隊推銷，也有樣品。

林會計也同意。

商量好，林會計就找了幾個婦女和女孩子，讓她們跟著林菀學做蚊香，先做一批樣品。同時，他跟各小隊長說一聲，讓他們把收原材料的任務也派下去，用工分收。

林菀就把自己的倆妹妹都叫來，讓她們也能跟著掙工分。

倆妹妹非常開心，又能賺工分了！

“姐，你真厲害，我們也要好好干活?！眰z妹妹非常感謝林菀，如果不是林菀，她們根本沒機會來做蚊香的。

林菀菀笑了笑，鼓勵她們幾句，就讓她們去忙。

大家正忙著，周自強從公社回來，看起來垂頭喪氣的。

林菀笑道：“強子哥，這是咋了？”

周自強嘆了口氣，“讓你們說著了。我問供銷社，說城里一盒五毛錢，可還得用卡車運呢，運費貴。供銷社收貨的話，一盒就給一毛錢?！?

這差別也太大了。

這么多社員在這里干活，要給工分，還有材料，算下來一盒的成本也不止一毛錢吧？

他跟叔好說歹說，也只能提高到一毛二一盒，也就是十盤。

林菀安慰他，“強子哥，你盡力啦，這事兒就交給我們吧。咱們大不了先在集上賣，再說，就自己村社員有蚊香用也很好啊。是吧？”

周自強撓撓頭，笑道：“也是，反正我肯定買，不，我們民兵連都買！我叔也買！”他一口氣把自己家都給預定了。

林會計聽說周自強回來，他就過來，拍拍周自強的肩膀，“咱們做不了多少，在鄉下都賣不完的，沒多余的送去供銷社。”

這時候陸正霆過來，他道：“我可以幫忙聯系部隊，部隊需求量也不小，價格比供銷社肯定高?！?

雖然陸正霆從來沒跟部隊為自己謀過福利，可這是林菀的心血，他不想半途而廢。而且部隊也要采購日用品，價格也是按照規定來，并不會占部隊便宜。

林會計一下子眼睛亮了，“正霆，你太好啦。你真是我們林家溝的親女婿！”

他立刻跟旁邊負責的小隊長喊道：“趕緊的，把現有的材料都做了，讓收購的加快速度，咱們要多做一些，要不不夠賣的?！?

周自強：你才說做不了那么多，鄉下都賣不完，沒有多余的！

*

林會計雖然和陸正霆沒接觸幾次，不知道為什么，就認定他是個說話算話的。這人一定是輕易不開口，開口必然行的主兒，說到做到。

周自強看他樂顛顛的樣子，就追著問，“會計，那要這樣給我妹子的分紅得多點。負責出方子，還負責賺錢呢?！?

林會計拍板，“木問題，只要能增加大隊收入，怎么都好說。”

他拿出準備好的信紙，跟林菀說福利問題。

林菀倒是也不拿捏，本身就是為了改善娘家生活才做蚊香的，自然不會拒絕。

按照約定，第一年，生產期間給林菀娘家一天八個工分，等盤賬的時候如果扣除社員的工分、原材料以后還有盈余，林菀拿兩成。第二年如果還能繼續做，產量能翻倍，那林菀娘家拿十二個工分，盤賬以后的盈利她可以拿三成。

林菀自然同意，她對未來有信心，蚊香會慢慢會被社員們接受，她還要研究滅虱子、跳蚤、蒼蠅等的藥物，這都是鄉下急需的。

林會計又把林菀來出診的事兒說一下，出診費一人是五分，都給林菀，林母負責抓藥，一天十個工分。

林菀對這個很滿意，她表示出診費用雞蛋或者糧食都可以，她不講究的。

反正這時候的雞蛋都是鄉下散養雞下的，自己的和別人的沒區別。

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