浴火小熊貓提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

這種花鈿和做首飾盒、家具用的螺鈿是相似的東西，都是大貝或鮑貝殼上有珠光幻彩的那層殼，不過，做家具和精巧器物的螺鈿得要一定的厚度才行，做花鈿的則是非常薄的一層貝殼，只能貼在眉心額頭作為裝飾。

瑤光把這盒花鈿倒在一張大白紙上，只選出粉紅色的，讓小丫頭們從廚房去了磨刀的油石，蘸上水，小心把幾片小小的花鈿磨得更薄些，再鉆了小孔。

最后，瑤光用絲線將磨得薄如蟬翼的花鈿一片一片縫在扇面的海棠花中心。

縫好之后，扇子輕輕扇動時，海棠花就微微閃動珠光。

這時，連薛娘子都感到新鮮了，看了瑤光幾眼道：“從前就聽說韓娘子自幼心思與眾不同，今日才知傳言非虛。這個我再想不到的?！?

瑤光呵呵了兩聲，心道，這也沒什么大不了的啦，就是我們那兒的炫彩珠片啦！你是沒見過珠繡才覺得這個玩意稀罕呢，珠繡更好看……

“啊喲！”她叫了一聲，要是能真的把珠繡搞起來，說不定又是條致富之路！

然后眾人就看到瑤光抓著紙筆亂畫了幾下，又拿起花鈿盒子，把花鈿一片片倒在白紙上撿看。

瑤光看了一會兒又覺得，搞珠繡的難度恐怕很高。因為這個時代雖然有了玻璃工藝，但是玻璃的質量并不算很高，要想做出很小又大小均勻的彩色玻璃珠恐怕很困難。珠貝、螺鈿要磨成薄薄的珠片還行，但是做不成珠子，其他寶石類的天然材質硬度高成本也很高。

不管他，先記下來這個想法！

等扇子、帳子都晾曬好了，瑤光讓紫翎特意找了個絨面盒子，把海棠花團扇放進去，又附上一封問候太妃的信，打發王順進城，先去王府給太妃請安，送上扇子，再把其他帳子扇子送到蕓香樓寄賣。

蕓香樓，擱現代就是京城貴婦們經常光顧的綜合性奢侈品購物中心，有四層樓，賣各種首飾布料玩物，還有喝茶的、沐浴、護理頭發和美容的地方。

至于蕓香樓能不能看上她這批小手工品，瑤光其實心里沒底，但她在王順面前裝得老神在在，“只管拿了東西去找他們管事的?！痹俳o王順十兩銀子當公關費，囑咐他，“請人喝茶吃飯的?！?

王順心想，良娣你這十兩銀子人家蕓香樓的管事能看在眼里么？但他還是把錢接住了。

王順收拾停當，叫小廝趕上車，又載了送去王府的蔬菜瓜果，往城里去了。

到了王府，太妃卻是不在家。錦鄉侯夫人開了賞花會，太妃赴會去了。錦鄉侯和鎮南侯府沾親帶故，錦鄉侯與侯夫人比鎮南侯老侯夫人還大幾歲，都要九十歲了，眼看要成人瑞了，他家開賞花會，太妃必要賞臉去的。

王順便將瑤光送來的扇子和信交給了錢嬤嬤，領著人去了蕓香樓。

蕓香樓在京城八大坊中的吉慶坊，是京城最為繁華的地段。

王順雖然只是個京郊莊子的管家，但一看就知道不是普通人家的下人，身后還跟著四五個穿著一水嶄新藏藍布衣的小廝和婆子，蕓香樓的二管事張大娘子以為這是那家大戶人家派來取貨物的，趕忙滿臉堆笑上前福了福身，一問，這才知道王順是替他家主人送貨上門推銷的。

張大娘子卻也不敢怠慢，便請王順進了蕓香樓后院廂房。

因為蕓香樓來來往往都是女客，王順便叫小廝們在馬車邊上等著，領了兩個婆子抱著東西，跟著張大娘子從蕓香樓側巷進去，到了后院廂房，兩廂寒暄一番，王順叫一個婆子端上來幾樣扇子帳子給張大娘子看。

張大娘子見東西皆裝在精致紙盒里，心里先有好感，拿到近前一看，每個盒子上粘著一張花箋，上面用淡墨勾勒出花鳥畫，但其中的竹葉花朵卻全用的是真的竹葉干花，一旁寫著一行風流裊娜的行書：涼風自然。

掀開盒子，才看到扇子。團扇柄上綴著光滑閃亮的絲線穗子，每把扇子上畫的花鳥石草不同，穗子的顏色也相宜而配。張大娘子取出一把扇子對著窗子細看，越看越是驚異，扇子上畫畫繡花是再尋常不過的，只是手里這扇子上畫的花鳥活靈活現，像是要凸出來，心中不由默默贊嘆。

再打開一個大錦盒，里面裝的是一頂白綾帳子，兩個婆子展開帳子后，張大娘子忍不住低聲驚嘆：“這究竟是如何畫的？”她伸手在帳子上的寶簪珠釧上輕輕撫了撫，再退后幾步欣賞了一會兒叫一個丫頭：“叫蘇掌柜來看看?！?

蘇掌柜自然也沒見過這種用透視法畫得如同實物一樣逼真的畫，她和張大娘子感嘆了一番問王順，“不知你家主人可定了什么價錢？扇子如何賣？帳子又多少錢？”

王順笑瞇瞇地對蘇掌柜拱拱手道：“我家娘子閑來在家中無事，和丫鬟們打趣做耍才做得這幾樣東西，并不是為了圖利。”可不能說是韓良娣要賺錢做的這些東西來賣，這傳出去太丟王府的臉了，連他都不會落好。

但是呢，要是賺不到錢，韓良娣不免會覺得我王順無能，以后再有什么事，良娣也不會叫我去辦了。

“家中兩位娘子因著賭約，定了價錢，團扇一把三百文，摺扇一把五百文，蟲草花鳥帳子一頂一兩銀子，其他的帳子一頂一兩四錢銀子。娘子們不知物價，胡亂定了，掌柜娘子斟酌著看?！?

這個價錢，是瑤光和薛娘子等人計算了材料、人工成本后，參考著京城物價定的。在京城的繡坊，一把繡花團扇大約是三百文錢。蕓香樓的東西當然更貴，不過這有品牌加成。

要叫王順說，女人的錢就是好賺。他買這扇子回來時，因為一次買了快一百把，還跟人家講了價錢，一把團扇二十文錢，摺扇三十文，帳子一頂是一百錢。（還收了點小回扣呢?。?

蘇掌柜和張大娘子聽了，并沒露出“你講啥呢獅子大開口”的神情，問了王順，命人打開另外幾個帳子的盒子，一一看了，竟然也沒和他講價錢，點了各色物品數目，寫了一張單子，算了錢，包在一個青緞子小包袱里。

張大娘子笑吟吟跟王順說：“你家娘子若還得空，再做些這樣別致的東西拿來，我一樣收了，于你家娘子是消遣，我們也得了利，你家娘子又得些脂粉錢，皆大歡喜，何樂而不為呢？再一個，我們蕓香樓你是知道的，光顧的客人皆是女客，這些東西買了也是去到閨中，斷不會傳到外面去?！?

蘇掌柜摸摸摺扇盒子又說，“若你家娘子們得空，做些像這盒子上貼的紙箋這樣子的新巧花箋，也是很好的?！?

王順沒想到這個人家也想要，便問：“不知道花箋是怎么算價錢的，我好給我家娘子回話?！?

蘇掌柜叫小丫頭拿了些蕓香樓賣的花箋，選了兩樣出來，也放在小包袱上，“不知你家娘子可光顧過我們生意，這兩折花箋是我們送的小禮物，不成敬意。這樣一折是十二張，我們賣五百文一折。一折是一個花色，若是拆開了摺子單賣，則要五十個錢一張。京中閨秀們每年四季都常有聚會，給小姐妹們送帖子時喜歡用別致的花箋，有人喜歡自制，可若不得閑，或是于此道上并無甚興趣的，就會買了。若你家娘子做了，一折我們按一百二十文收?！?

王順心中咂舌，乖乖，就這么幾張紙，往上貼個葉子呀花兒的，一張竟得四五十文錢！在京城里一斤豬肉才賣十五文呢。

蘇掌柜和張大娘子客客氣氣將王順等人送出去，王順滿心歡喜，坐在車上抱著小包袱數了數錢，沒想到他真幫韓良娣做成了這件事！

作者有話要說：

你們的小畫手終于憑手藝走上發家致富的道路了！

第23章 新產品（請看作話）

23

傍晚時王順回到了綠柳莊。

瑤光聽王順說不僅東西全按她們定的價錢賣了，人家蕓香樓還要繼續訂貨，高興得握住薛娘子的手，兩眼放光：“先生！”

薛娘子安撫地拍拍瑤光手背，“我早說過，你有一技之長。接下來，該如何論功行賞??？”

沒錯。怎么分配利潤很重要。一個生意要想做得紅火長久，就得讓合作的伙伴們都得到應得的那份利益。

晚飯后，瑤光把出力了的大小丫鬟們都叫到院子中，把王順和跟著他去的兩個婆子也叫來了。

紫翎命人放了兩張玫瑰椅在廊檐下，薛娘子和瑤光坐了，把裝著銀子的青緞子小包袱放在兩人之間的高幾上。

瑤光拿了賬冊，對眾人說：“各位，雖則我們畫扇子帳子是閑來消遣玩樂的，但有了進益，就得好好分一分。”她先念了王順買扇子帳子的錢各是多少，接著是顏料、紙張做扇穗用的絲線各大約是多少錢，然后說道：“王順來回奔波，又去蕓香樓見掌柜和管事，出力最大，大家可有異議？”

王順連說不敢，眾人卻都說：“確實他出力最多?！?

瑤光打開包袱，取了一兩銀子，讓小丫鬟給王順送去，“這是你的辛苦錢，應得的。你若不收，下次哪敢再叫你去。收著吧?！?