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“雖然我們是中外合資的公司，但是對(duì)秦海市目前的薪酬現(xiàn)狀還是有著充分的了解。一般來(lái)說(shuō)做銷售的工作，是低底薪高提成的構(gòu)成。看似是合理，因?yàn)榭梢阅玫胶芨叩奶岢伞５菂s存在著一個(gè)極大的弊端。

“那就是當(dāng)結(jié)到款項(xiàng)之前，只靠低底薪的話，是很難生存下去的。而結(jié)款項(xiàng)這種事，我相信大家只要做過(guò)業(yè)務(wù)的都可能遇到過(guò)各種各樣的情況，最常見(jiàn)就是客戶以走程序?yàn)橛赏峡睿@一拖少則兩三月，多則一兩年，多少小公司就是被這么拖垮的，不新鮮！

“公司都拖垮了，那銷售人員就可想而知了。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這就跟望梅止渴沒(méi)什么區(qū)別。對(duì)不對(duì)？”紀(jì)墨一說(shuō)這話，四人中的四號(hào)和六號(hào)就笑了。

四號(hào)和六號(hào)是做過(guò)銷售的，四號(hào)是一個(gè)三十多歲的中年人，名叫張成，顯然經(jīng)歷過(guò)職場(chǎng)打拼的，應(yīng)聘的職務(wù)是銷售經(jīng)理。而六號(hào)就是那個(gè)沒(méi)帶紙筆但是承認(rèn)錯(cuò)誤的女孩，她名叫白潔，二十四五歲的樣子，是個(gè)已婚少婦，應(yīng)聘的是執(zhí)行主管。

而七號(hào)的女孩和十號(hào)也就是那個(gè)搬了椅子的小伙子都是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的。

“再說(shuō)銷售人員和客戶打交道，請(qǐng)客吃喝那是難免的。但是秦海市現(xiàn)在任何一家公司報(bào)銷這筆費(fèi)用都是看成交狀況。也就是說(shuō)最后單子簽下來(lái)了，那公司會(huì)給審核后部分報(bào)銷。可要是沒(méi)簽成，銷售人員就只有自己去貼錢了，很多時(shí)候是工資沒(méi)賺到還倒貼一筆進(jìn)去。”紀(jì)墨說(shuō)到這個(gè)，四號(hào)張成和六號(hào)白潔都變成了苦笑，顯然都是他們?cè)庥鲞^(guò)的。

“我想以后這個(gè)制度也不會(huì)改變，不過(guò)在咱們宏圖廣告，這種情況就能得到一定緩解了。當(dāng)然，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，太容易得到的就沒(méi)人會(huì)去珍惜。”

紀(jì)墨說(shuō)到這里，話鋒一轉(zhuǎn)：“我們公司實(shí)行的是任務(wù)月薪制，每個(gè)月公司將會(huì)布置一定的銷售任務(wù)，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)只是個(gè)很低的標(biāo)準(zhǔn)，但是如果你能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，高月薪加高提成，這就是你們的付出所得！”

四人聽(tīng)了都是若有所思，確實(shí)聽(tīng)起來(lái)有任務(wù)才能拿到高薪有點(diǎn)心里不安，可是再想想，哪個(gè)公司會(huì)養(yǎng)著閑人呢？在別的公司低底薪還不是得一樣去做？一樣去做，這里可以拿高底薪高提成，又何樂(lè)而不為呢？

“至于執(zhí)行監(jiān)督這個(gè)工作范圍，其實(shí)向來(lái)都是低底薪的，而且沒(méi)有提成。這一點(diǎn)是行業(yè)慣例了，我想這一點(diǎn)，不只是執(zhí)行人員心理不平衡，就連銷售人員也會(huì)不高興吧？多少銷售人員因?yàn)閳?zhí)行人員的不負(fù)責(zé)而受到客戶責(zé)難？多少銷售人員已經(jīng)簽成的單子，卻因?yàn)閳?zhí)行人員的失職而丟掉客戶還倒賠款？”

紀(jì)墨說(shuō)到這里，做過(guò)銷售的都在點(diǎn)頭，做過(guò)執(zhí)行的卻有點(diǎn)想辯解的意思，但前面紀(jì)墨立了威，終于沒(méi)人出來(lái)反對(duì)。

“執(zhí)行人員心里委屈著呢，拿那么六百到八百塊錢，值得那么拼嗎？其實(shí)我覺(jué)得，這個(gè)很有道理呀，你們說(shuō)呢？”紀(jì)墨這么一說(shuō)，大家都覺(jué)得這老板還真挺了解銷售和執(zhí)行人員的心理的，也就漸漸忘卻了紀(jì)墨的年齡這個(gè)問(wèn)題。

“所以我們公司提供給執(zhí)行人員高底薪待遇，就是為了杜絕這種狀況，當(dāng)然，也是任務(wù)底薪。如果任務(wù)出了錯(cuò)，是要扣工資的。你們不用敵視我，敵視我也沒(méi)用，去問(wèn)問(wèn)銷售部的同事，如果任務(wù)出了錯(cuò)，他們會(huì)多大損失！”紀(jì)墨這話說(shuō)得大家都樂(lè)了，執(zhí)行人員也不好意思了。

“你們覺(jué)得你們的工作出了錯(cuò)，扣工資是不是應(yīng)該？好，那如果你們?nèi)蝿?wù)完美達(dá)成，客戶不但十分滿意，而且還對(duì)銷售人員贊賞說(shuō)你們公司真棒，以后還跟你們合作。不但全底薪而且還公司額外獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)分紅獎(jiǎng)金，這是咱們宏圖廣告獨(dú)有的特色！”

紀(jì)墨說(shuō)到這里語(yǔ)氣一緩，略帶調(diào)侃卻破含深意的笑道：“領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)過(guò)，允許一部分人先富起來(lái)。我們宏圖廣告，是一定要公司每一個(gè)人都富起來(lái)！”

最后一句一字一頓、鏗鏘有力，頓時(shí)說(shuō)的每個(gè)人心里都燃燒起了激情。說(shuō)白了，出來(lái)打工的人，哪個(gè)不是為了賺錢呢？

只要你滿足了人家的錢包，人家一定會(huì)滿足你的皮包！

——皮包公司。

紀(jì)墨現(xiàn)在的公司可以說(shuō)實(shí)實(shí)在在就是皮包公司的樣板了，教科書(shū)式的典型存在。但是紀(jì)墨就敢把攤子鋪開(kāi)，至于公司的項(xiàng)目——已經(jīng)有人提問(wèn)了。

那個(gè)十號(hào)也就是出去搬椅子的小伙子叫李志，他一直沉默不語(yǔ)，這時(shí)候舉手提問(wèn)了：“紀(jì)總，咱們這廣告公司是做的什么項(xiàng)目呢？”

紀(jì)墨看了看他，這是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生。但是能問(wèn)出這樣的問(wèn)題來(lái)，證明還是有點(diǎn)想法的人。剛出社會(huì)的大學(xué)生是這樣的，有激情有沖勁，如果用好了，將來(lái)也許是塊好鋼。

“說(shuō)到咱們廣告公司的項(xiàng)目，我可以保證是整個(gè)秦海市前所未有的，這也是為什么我們公司需要的員工并不多，只求質(zhì)量不求數(shù)量的原因。

“因?yàn)槲覀儚?qiáng)勢(shì)！”紀(jì)墨一揮手，很有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人的架勢(shì)：“我們擁有全秦海市所有大學(xué)的廣告載體，大家都知道，京津以及平原省一帶聚集了國(guó)內(nèi)北方百分之七十以上的大學(xué)。

“而秦海市則聚集了平原省百分之九十的大學(xué)，現(xiàn)在我們已經(jīng)和全秦海市所有大學(xué)有了約定，而京津地區(qū)的大學(xué)則由燕京分公司和海津分公司的同事去攻克，目前已經(jīng)在良好洽談中，預(yù)計(jì)三個(gè)月之內(nèi)，京津以及平原省的所有大學(xué)廣告載體將為我們宏圖廣告所壟斷。

“這是國(guó)內(nèi)暫時(shí)還未出現(xiàn)過(guò)的廣告載體，是我們從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)廣告理念。所以只要大家肯努力，你們的任務(wù)達(dá)成其實(shí)非常簡(jiǎn)單。”

紀(jì)墨指著墻邊的中國(guó)地圖，氣勢(shì)奪人，頗有指點(diǎn)江山的領(lǐng)袖風(fēng)范。聽(tīng)得每個(gè)人都兩眼發(fā)光，心中自信隨之無(wú)限膨脹起來(lái)。

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第83章 多多包養(yǎng)

“至于具體什么廣告載體，這個(gè)暫時(shí)不予公布，因?yàn)槟銈冞€需要有為期一周的在職培訓(xùn)，由行政財(cái)務(wù)部部經(jīng)理許經(jīng)理給大家進(jìn)行。”紀(jì)墨說(shuō)到這里再次笑瞇瞇的看向了許諾，許諾小臉都綠了。

這又是趕鴨子上架了，其實(shí)紀(jì)墨也是在變相幫助許諾去快速進(jìn)步。從上一周許諾的超常發(fā)揮，紀(jì)墨看出其實(shí)許諾是很有潛力可挖的。

就當(dāng)是為了挖掘許諾的潛力吧，而且許諾在大學(xué)是讀經(jīng)濟(jì)的，應(yīng)該惡補(bǔ)一下還是可以應(yīng)付的。紀(jì)墨相信許諾能做到，因?yàn)樵S諾其實(shí)是個(gè)內(nèi)向很好強(qiáng)的女孩。

退一萬(wàn)步說(shuō)如果許諾真做不到，那紀(jì)墨也不會(huì)如何，只是把對(duì)許諾未來(lái)的安排放低要求而已。

“其他還有什么問(wèn)題，也可以找后勤采購(gòu)部經(jīng)理劉經(jīng)理咨詢。”紀(jì)墨心里壞笑著瞅瞅劉愛(ài)軍憋紫了的大臉，充分挖掘每一個(gè)人的潛能，爭(zhēng)取提升每個(gè)人的最大價(jià)值，這就是紀(jì)墨現(xiàn)在采取的策略。

畢竟人手有限，紀(jì)墨也同樣是一身的事情啊。跟許諾的一分錢掰兩半花類似的道理，紀(jì)墨是很崇尚一個(gè)人能帶三個(gè)影分身工作的鳴人……

“今天就到這里了，對(duì)了，七號(hào)，你留下來(lái)我有些事情還要核對(duì)一下。”紀(jì)墨貌似隨意的吩咐著，于是其他人都退了出去，對(duì)于這個(gè)看起來(lái)很年輕的老總，他們已經(jīng)有了一定的仰視心理，外表那都是虛的，肚子里有沒(méi)有料一張嘴就全有了。

當(dāng)然這只是初期的忠誠(chéng)，其實(shí)說(shuō)起這忠誠(chéng)來(lái)也分幾個(gè)階段。從低到高依次是：服從、順從、盲從，換個(gè)角度也可稱作：尊重、尊敬、敬愛(ài)或者敬畏。

所謂服從，其實(shí)是根據(jù)職務(wù)高低來(lái)決定的，你是上級(jí)，我是下級(jí)，那我就得服從你。這和什么人格魅力以及認(rèn)同感都無(wú)關(guān)。尊重就是服從的一種體現(xiàn)，只是尊重你是老板這個(gè)身份，僅此而已。

這個(gè)階段上，員工的工作熱情并不高，僅僅是為了工作而工作。由于忠誠(chéng)度低，所以如果和老板的決策發(fā)生分歧，則很容易跳槽。

順從就要高一個(gè)層次了，順從表示的是對(duì)老板有了一定的尊敬和認(rèn)同，在大多數(shù)方面，他都認(rèn)同老板的決策，并且順從的去執(zhí)行。

這個(gè)階段上，員工的工作熱情很高，他們的價(jià)值觀和老板的價(jià)值觀處于一個(gè)高度契合的狀態(tài)，大家的目標(biāo)一致，所以忠誠(chéng)度相對(duì)較高。如果確實(shí)有分歧，也會(huì)主動(dòng)給老板指出，并希望老板能夠考慮并采納。

最高層次就是盲從了，其表現(xiàn)形式是敬愛(ài)或者敬畏。是愛(ài)還是畏其實(shí)并不重要，因?yàn)槎际墙⒃凇熬础钡幕A(chǔ)上的，可以說(shuō)是尊敬的最高級(jí)。

由于敬愛(ài)或者敬畏，所以員工的工作不能以工作熱情來(lái)判斷了。因?yàn)樗麄児ぷ饕呀?jīng)并非只是為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，而是已經(jīng)對(duì)老板達(dá)到了一種高程度的崇拜，也就是老板的決策無(wú)論是對(duì)是錯(cuò)，員工都會(huì)愿意去堅(jiān)決執(zhí)行。

因?yàn)樗麄円呀?jīng)被老板的人格魅力所感染，在國(guó)內(nèi)這種例子很少卻并不是沒(méi)有。比如一個(gè)公司到了山窮水盡的時(shí)候，老板已經(jīng)發(fā)不起工資了，可是員工們自愿減薪或者白干，也要和老板共同支撐過(guò)去這段難關(guān)。

一般員工能夠達(dá)到這種程度的凝聚力，老板具有這種程度的向心力時(shí)，基本這公司即便是在生死邊緣也絕對(duì)能夠起死回生。

這幾個(gè)階段其實(shí)一直都沒(méi)有精準(zhǔn)的定義，即便是在后世到號(hào)稱無(wú)所不能的百度谷歌上也搜索不到。因?yàn)檫@是紀(jì)墨自己從商多年的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從未外傳。

而現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，許諾、劉愛(ài)軍都處于順從的階段，新招的四人只是屬于服從而已。不要小看這一點(diǎn)，其實(shí)大多數(shù)公司的員工連服從這最初級(jí)階段都達(dá)不到的。