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接下來，便是銷售的難題。

像保溫瓶廠這樣的生產廠家，是沒有銷售門店的，大部分的保溫瓶成品，由政|府|部門和各片區國營商場協調，國營商店也是直接與廠內溝通定貨。

像漢城城西片區的保溫瓶之類的產品，就是由一廠負責，而城東，則是二廠負責。

廠內產的保溫瓶，價格是定好了的，兩個廠差不多，只要質量沒問題，大家在各自劃分的購買片區購買，也不愁銷量。

但是要搶占市場的話，還是有機會的。

像保溫杯這樣的產品，不像保溫瓶那樣，必須家家戶戶都有，雖然各片區都有商店可以購買，如果他們城西片區的保溫杯樣式新奇，那么也會有城東的人托人來購買。

再比如，一些工廠或者國營單位，在某些重大節日當做福利發放的保溫杯，就漢城來說，他們可以選擇一廠，也可以選擇二廠，這個，就需要各廠來運作。

賀存生產的這三百個保溫杯，馬富祥沒有出面幫他投入國營商店，他自己肩負著把它們推銷出去的重任。

第102章 廠花的舔狗[八零]08

接下來的日子，賀存開始了背著帆布包，拿著保溫杯樣品推銷的日子。

馬富祥給了他一份介紹信，并承諾，這三百個保溫杯若是全部賣出，給與他每個保溫杯一塊錢的提成，不過為了避免引起嫉妒，這個消息，只是兩人之間的協定，并沒有對外公布。

一個保溫杯的價格是五塊五，除去給賀存的提成，其他的都會用來做外殼生產部的獎金。

賀存第一個拜訪的單位是漢城罐頭廠，罐頭廠作為副食品廠，是很受人羨慕的，因為場內的員工總有一些特殊的門路，搞到一些罐頭處理品，那些東西，不僅小孩子羨慕，打人建了也是要咽口水的。

賀存第一家廠子就碰了壁。

由于中秋將至，各大廠都會有發福利，作為福利而采購的保溫杯當然是由廠工會負責，罐頭廠的工會主任是一個姓李的中年男人。

賀存進去的時候，李主任正在忙著寫什么材料，聽完賀存的自我介紹后，簡單的回了一聲，“坐。”

“中秋將至，不知道貴廠有沒有想法采購一批保溫杯作為中秋福利，我們的保溫杯除了經久耐用以外，我們還專門為女性工人們設計了一些可愛的圖案···”賀存說著拿出保溫杯樣品。

“這些不重要，保溫杯什么價格？”李主任終于停下筆，看著賀存。

賀存也不好再介紹保溫杯的特色，“售價五塊五。”

“保溫杯現在市場價應該是五塊吧？”李主任喝了一口茶，慢條斯理的詢問。

“普通保溫杯確實是五塊一個，不過，這個保溫杯因為生產材料的問題，成本價有所提高，所以比一般的杯子貴了五毛錢。”賀存仔細的解釋，因為保溫杯外部造型設計的原因，耗費的材料比正常的圓筒形瓶身貴上許多，所以在售價上也提了五毛。

李主任放下茶杯，嘴角帶著笑，“其實，多五毛少五毛也不是大問題，只是你能夠···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明顯不過。

賀存突然有些明白，為什么馬富祥要給他一塊一個提成，因為各廠估計都是一樣的套路，采購人需要一些賺頭，而對方要多少廠里不會管，能夠賺多少，完全看他自己的本事。

“這種事情，我只是一個小小的推廣員，做不了主。”賀存還是有點不愿意就這樣低頭，畢竟這才第一個廠家。

李主任臉上的笑收斂了許多，“我也不過份，每個杯子你給我一塊錢的空間，我這里可以買個兩百個。”

那意味著，如果同意給李主任一塊錢一個的回扣，賀存這一趟折騰，他一個子都沒有賺到，他也不是說非要賺這一塊錢，只是，他需要積累一點原始資本，這是個好機會。

“不知道這個價格，您還有沒有再商量的余地，我沒有這么高價格的權力。”賀存知道，如果想一毛不拔賣出這些保溫杯，幾乎是不可能的了，那么現在就算不賣，探探虛實也是好的。

李主任伸出手搖了搖，一副沒有商量的樣子，“也不止我一個人拿這點東西，再少，我為什么不發自己廠里的罐頭做福利呢，你說是吧？”

“那我回去跟我們廠里人再談談，不好意思打擾到您。”賀存也沒有等對方送客，先行站了起來。

“那我就不送了。”李主任頭都沒有再抬，繼續埋頭寫著什么，只是淡淡的吩咐了秘書：“小靜，送一下客人。”

接下來的砂糖廠、食品廠、膠鞋廠賀存都接連碰壁，但凡是這些能拿自己廠里生產的東西做福利的廠家，對保溫杯統統不感冒。

賀存忙活一天，沒有談成一家生意。

傍晚，賀存在保溫瓶廠的食堂吃面，周婉在他旁邊坐下，并往他碗里丟了一個雞腿。

保溫瓶廠這些年做下來還是積累了一些財富，比如食堂就開設了這種肉類產品的限量供應窗口，在這個買什么都還需要按票供應的年代，縱使它的價格賣得高一點，還是體現了此時工廠職工的優勢。

“謝謝，雞腿是好東西，你們女孩子更需要補一補。”賀存作勢要夾回去。

周婉搬著碗往后面一縮，攤開給他看：“我還有。”

果然，她碗里還有一個黃滋滋的雞腿。

見賀存沒有再夾回來的動作，周婉才慢慢坐回來，“你的保溫杯賣得怎么樣？要不要我問下我爸媽？”

“沒關系，這才第一天。”賀存沖她笑了笑，“你爸媽就算幫了這次，下次又怎么辦呢？”

周婉爸媽工作的都是好單位，賣一次兩次可能都沒問題，但他還是希望靠自己能真正打開市場。

“好吧，你加油。”周婉也不再勸說。

這些天，喬海洋對她明里暗里示好，她都適當保持了距離，反倒是江茉莉，一改以往矜持的風格，主動和喬海洋套近乎。

接下來的幾天，賀存依舊早出晚歸，雖然有些廠家同意購買保溫杯，但是在回扣這個方面，卡得都很死，要價最低的一家汽車運輸公司，每個保溫杯五毛的回扣。

賀存怕全部砸在自己手里，在這里賣掉了一百多個。

幾天跑下來，賀存算是懂得了一些門道，可能剛開始那幾家，他還是有些做不來推銷這種事，后來慢慢地明白，講價這種東西，就是要臉皮厚，豁得出去。

這種事，開了張，后面就比較容易一些，接下來，他同樣以五毛的回扣把剩下的一百多個保溫杯賣給了機械廠。

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