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借著路燈，俞錦繡是看清楚了這紙板上面的大字，她不由樂了。

他們的爺爺是骨科醫(yī)生，退休之后開了家小診所，生意不錯，生活水平自然是節(jié)節(jié)高。老爺子沒什么娛樂活動，除了鉆研怎么給病人們打石膏，唯一的愛好，那就是寵孫子。

作為最受寵的孫子，俞承光是自然想要什么，就有什么。

這些連環(huán)畫都是老爺子給買的，差的一毛幾分錢一本，好的兩毛多一本，三毛多的小人書，那就已經頂天了。現在俞承光把這小人書租給學校里的學生看，兩分錢租一本，半個小時賺到幾毛錢甚至是一塊錢都根本就不算是個難事。

這還是個不需要本錢的買賣！

第十四章重生的金手指

第十四章重生的金手指

兩分錢一本的書，看完了也只需要幾分鐘的時間，這對學生們來說并不算是不能承擔的開銷。可是，到底是精神食糧，真要掏出這錢來，也算是這年代的奢侈品了。

有的同學不舍得把書看完，蹲在巷子里的小臺階上，雙手捧著小人書，一遍一遍翻，可書就這么薄，最多也只能看半個小時的時間。看完了，還是得把書還回去。

這年頭也不是沒有偷奸耍滑的人，剛開始俞錦繡還想著會不會有人趁著暮色把書揣兜里跑了，但是觀察下來，她忽然意識到，俞承光選的這位置很好。

宏德中學是鹿北區(qū)最好的學校，里頭的學生們能做出這種自毀前程的事？

俞錦繡和俞承光坐在一起，兩姐弟看著錢唰唰進了口袋，心里美滋滋的。

有學生走了過來，猶豫了半晌，俞錦繡連忙站了起來。

“兩分錢一本，都是最新的連環(huán)畫！”

“你們這書太貴了，能不能便宜點？”學生嘟嘟囔囔又欲言又止。

兩分錢一本算不上便宜，但是，一本書如果真買回家了，又能翻幾回？有人想看，那就有人愿意租，這就是市場。

“沒得便宜，我買來可是好幾毛錢一本的呢！你也總得讓我賺一點！”俞承光擺擺手，想要打發(fā)這學生走。

這學生也沒再說廢話，轉個身要走，卻被俞錦繡給叫住了。

“這位同學，你要是真心想看書的話，我們可以便宜一點！”

俞承光的眼珠子都要瞪出來了，但姐姐卻不為所動，他在心底琢磨著女人就是頭發(fā)長見識短！這年頭，學生們的零花錢都不多，愿意放棄學校門口小賣部里的小零食，選擇到他這兒看一本連環(huán)畫的人不少，但也都是摳摳索索的。俞錦繡倒好，直接給這學生打個折扣，一個人要求便宜一點，那之前已經付過錢的學生們不同意怎么辦？

總不能讓他把錢重新退回去吧！俞承光摸了摸陳婉妹給自己縫制的腰包，里頭鼓囊囊的，心說他才不愿意把錢吐出來！

俞錦繡無視俞承光的目光，平靜地對眼前的這位同學介紹，“看一本書是兩分錢，但是如果你能一次性看十本，那我就算你一角五分錢，這樣一算，每本書才一分五呢。”

男學生遲疑了片刻。

一本書才一分五，聽起來好像真是撿了大便宜。

“那我先看一本，明天再來看。”

說著男學生就要從書包里掏錢，卻被俞錦繡制止住了，“那可不行，一次要交齊十本的錢！同學，我們做生意也不容易，你就別跟我們說價了。這里這么多小人書，我們一次性進貨可是花了好幾十塊錢的呢，總不能虧本。”她眨了眨眼睛，又笑著說，“況且我們今天在這兒擺攤，明天說不定就不來了，你一次就只看了一本，明天還想看，上哪兒找我們去啊？”

俞錦繡放慢了速度說話，言語間篤定又溫和，不卑不亢的語氣再搭配上她柔情似水的溫婉微笑，簡直是讓人忘了怎么討價還價了。

俞錦繡謹遵微笑服務的原則，一套一套話說得男學生一愣一愣的，不一會兒，掏出了一個小錢袋，數了一角五分錢遞到俞錦繡手里。

“行，我看十本。”

男學生拿了十本連環(huán)畫，跑到不遠處的路燈下，認真看了起來，俞承光卻瞪大了眼睛，張大了嘴巴。

“姐，你知道他有錢？”

大家來他的攤上看書，也就是一本兩本解解眼饞，一次性直接拿了十本的人實在是太少了！

“你看他穿的衣服，一個補丁都沒有。書包也不是家里人拿布縫的布包，好像是百貨商店買的。他家應該不差這么幾角幾分錢，只是有些人省慣了，一時舍不得花錢罷了。十本連環(huán)畫，只要一角五分錢，看完了，內容全進腦子里了，比他買一本要劃算多了。”

俞錦繡慢條斯理地向俞承光解釋，他邊聽邊點頭，雙眼中像是藏了火焰，燃得熾烈。

俞承光以為全家就他一個人能做生意，沒想到，姐姐的腦袋好像比他還要靈光！

“姐，你好聰明！以后我們一起做個體戶吧！”

這折扣自然是可以遞加的，有人又跟俞錦繡還價，她又想了好幾個“看書套餐”。二十本小人書，看書快的也就只要半個小時的時間，俞錦繡和俞承光坐在一起聊天，毫不費力，沒一會兒學生們又遞來兩角八分錢。

雖說利潤很薄，但是，學校門口的人流量多，薄利多銷就是這么來的。

俞錦繡照著這個辦法，又做了好幾單“大生意”，同學們看的書多了，待的時間也就更長了。等他的“顧客”一個一個散去的時候，俞承光收拾好了小人書，還搶著把兩張小板凳都背到了身上。

兩個人回家一合計，居然賺了整整八塊錢。俞承光也大方，手一攤，給了俞錦繡一半。

四塊錢是什么概念？當時俞錦繡在制釘廠里上班，一個月也就二十五塊錢，如果一天能賺四塊錢，那一個月就有一百二，還上什么幺蛾子班呢！

“姐，要不你別干了，咱們姐弟倆一起做生意，擺地攤去。”

這會兒做點小生意的人不少，但是個體戶卻還是不怎么光彩的，家里的長輩總認為給國家打工才是最體面的工作，潛移默化，連帶著子女們也有了同樣的想法。

俞錦繡見識過新世紀的繁華景象，更見過一擲千金的豪氣，當然不會局限于這個年代的思想，只是，擺地攤的收入對她來說是遠遠不夠的。

“做生意可以，擺地攤還是算了，至于工作，遲早得不干，但不是現在！”

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