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“比如說……”這問得太泛泛了，李經理還有點搞不明白，天秀在心底給他打了個分：老實人，腦子不是太好使。

“就比如說，人員配置啊，”她說，“一個俱樂部除了隊員以外，還有什么職位，他們一般都做什么事呢？”

“噢，這個?！崩罱浝砘腥淮笪颉挂膊凰闾?，先是若有所思地打量了天秀一眼，挽起袖子給她講了起來，“其實，一個俱樂部呢，人手說少也少，說多也多，就看您想怎么做了……”

大概從2000年開始的電競行業，最開始被稱為是富二代的玩具，在當時，俱樂部的結構往往是比較簡單的——教練甚至都未必會有，就富二代出錢找個大腿，大腿自己拉起一支滿足參賽人數最低需求的隊伍，這就算是一個俱樂部了，教練往往是大腿或大腿的好基友擔任，如果是一些單人競技項目，那就更簡單，選手直接冠個戰隊的名字就行了，規律訓練、戰術分析什么的，這都不存在，俱樂部的盈利模式也很簡單，打比賽、拿獎金，拿到了就是賺到，拿不到，那就靠老板養到老板放棄為止。還有一些較草根的隊伍，就是幾個有夢想的小伙伴組在一起打比賽，靠次級聯賽的獎金存活，后期如果有老板看上了，才能獲得相對穩定的收入。

“但這樣不正規的話，肯定是打不過那些經過正規訓練的戰隊的，尤其是moba這塊，對規范的體制要求其實非常的高，不像是rts、fps，可以靠天賦來創造奇跡，moba這塊的話，還是必須要做得很團隊性的，畢竟這是個團隊游戲……”

十幾年時間發展下來，moba俱樂部大體的人員配置也算是固定了，教練+選手這是基本盤，領隊、數據分析師、經理，這是第二級，運營、周邊、宣傳、后勤，這是第三級，野雞戰隊可能只有基本盤，穩定的戰隊至少要有第二級，而rnl聯盟隊伍一般都會有到第三級，“這也是聯盟的要求，rnl下屬的次級聯賽隊伍一般都只到第二級這樣，最多再請個阿姨來做飯和打掃衛生，但是rnl聯盟的隊伍必須有這些職位，否則資質不合，就算打贏了預選賽也進不來，當然，因為缺少這些職位進不了聯賽也是不可能的，你少人聯盟可以幫你招聘，但是這些位置必須要有?！?

“教練選手這些我懂?！边@個只要有基本常識的人都可以想象工作內容，“領隊什么的主要都在干嘛呢？我們的領隊是誰？”

“領隊就像是輔導員，管理一切和選手相關的瑣事，”李經理給天秀舉例，“帶選手去帶比賽再帶回來——不是，這個其實真的很重要，有些小孩子你不能放他們出去單人亂跑，真的可能會丟的?！?

大概是注意到天秀的表情變得一言難盡，他急赤白臉地證明自己不是在忽悠，“有些小選手，16歲，山溝溝里出來的，這輩子沒來過大城市，沒坐過飛機、地鐵，不會公交換乘也不敢打車，甚至打上車了都說不明白話，不能清楚表達自己到底要去哪，沒有人帶他出去他可能真的回不來。這個和傳統體育那邊的領隊一樣，看似不起眼，其實很重要，少不了的潤滑劑。”

蘇天秀自己是十幾歲就跑到國外去上學的，這對她來說確實反常識，但這樣一說又合乎情理，只好選擇接受，“那數據分析師和教練有什么區別？”

“不上臺bp的教練就叫數據分析師?！崩罱浝砘卮穑煨阌质且魂囈谎噪y盡的沉默，他只好又拿出傳統體育來類比，“那籃球隊的體能師和教練有什么區別呢？都是幫助選手訓練，大家管得不那么一樣罷了。數據分析師會和教練一起開發新版本，測試英雄的出裝和銘文，還有新套路以及英雄counter關系，新體系，可以當作是副教練看待，有時候主教練辭職的話，也會把數據分析師臨時提升為主教練頂一陣子。”

至于經理的話，就不必多說了，出錢的是老板，但未必都有時間來管理俱樂部，如egame之前的情況，這時俱樂部的話事人就是經理，他未必需要懂游戲，但要懂得運作俱樂部，也要為俱樂部的總業績負責。

“至于業績是什么，看每個老板的想法可能是不一樣的，有些老板想要冠軍，有些老板想要賺錢，這要看經理和老板之間怎么溝通的?！?

李經理說，天秀冷不丁插了一句，“比如我們俱樂部以前的目標就是要茍住，是嗎？”

“這個……嘿嘿嘿……”李經理頓時一陣尷尬，摸著頭笑，“也不是我們給自己辯解啊，俱樂部想要成績還是得往里投資的，自從換了主管以后……”

老板都不上心，還能指望俱樂部出什么好成績？能茍住都算是不錯的了。天秀也沒有責怪他的意思，“運營、周邊這些，和傳統體育差不多吧？”

“這塊就很近似了，商業活動、粉絲運營、渠道宣傳、贊助洽談、周邊開發、生活后勤……”李經理給她介紹了一下，大致也和想得差不多，“只是比傳統體育多了一些比較特殊的內容，比如說直播合約的洽談，這個是俱樂部主要的收入來源。廣告代言什么的，電競這塊會比傳統的一些當紅項目要少一些，但也在發展中?！?

他頗有些自豪，“這個倒的確是我們俱樂部的專長，所以我們雖然成績一直不是特別的出色，但盈利能力一直是數一數二的?！?

“你是說那些集團內部的贊助和代言嗎？”

“呃……”李經理尷尬?！斑@……至少我們俱樂部賬面上是贏利的……而且也有一些看中了雪飛的人氣主動來接觸的外部贊助。”

但這些贊助也會因為雪中飛的轉會而被帶走啊……還有那些集團內部的資源，以后肯定也是涼涼了，天秀怎么看都覺得這個俱樂部前景好黯淡的樣子，比賽內，正選隊員或者退役或者轉會，總之就是都想跑路，隨時掉級的樣子，比賽之外，贊助涼涼，廣告涼涼，說不定下個月工資都開不出來。這樣看的話，700萬還真不能算是個非常差的開價了，畢竟現在俱樂部除了rnl資格以外，好像什么都沒有的樣子，什么都得下家自己去籌措。

“我們的直播約還差多久再續約呢？”賣不賣總要都了解清楚，她問，“現在俱樂部賬上還剩多少錢，預期收入是多少？”

“預期還沒到帳的收入，就是聯盟上賽季的收入分成了，還有直播約是到年底，除了簽字費以外，還有每個月的時長費下個月也會結算過來，我們和平臺的關系還蠻好的，應該不怎么會拖欠。收入分成這塊預估應該在1000萬左右，直播約還有5個月，每個月時長費在70萬左右，那就是350萬。賬上還剩個200萬的樣子，帳都是記在系統里的?！崩罱浝砗鋈幌肫?，“哦，對，還有財務和人事也在俱樂部的范疇里——我們的財務都是集團那邊過來人的，平時和我們交集不怎么多，所以給忘了。”

人老實不老實，一眼就能看出來，李經理就屬于那種有點慫慫的，有點笨笨的，沒什么氣場也不怎么會看人臉色的那種，但是為人確實老實，說到賬目也非常坦然，能讓人放心，天秀點點頭?！懊總€月的支出是多少，還有我們賽訓這塊除了已經離職的那個教練以外，還有沒有數據分析師？還有替補能湊起一個隊嗎？你覺得能打過保級賽嗎？”

“支出的話，我們給雪飛開的是頂薪，6萬一個月，別的幾個隊員大概是三五萬不等，教練是3萬，數據分析師2萬，替補一般1萬到1萬5，還有經理、后勤這些十幾個人林林總總的薪水加在一起要15萬左右，如果算上俱樂部給的獎金刺激的話，打平到每個月的薪資成本大概和直播時長費是打平的?！崩罱浝碛悬c小驕傲，“這在國內俱樂部其實是不常見的，這樣的話，其實每年的戰隊成本大概直播約就可以覆蓋掉了，如果成績不錯的話，很容易就可以開始掙錢。”

天秀也覺得局面比想得要好不少，“那這樣的話，聯盟的分成不是純賺的嗎？還有我們自己的贊助什么的，都是純利潤啊。”

“畢竟是要賺得到錢，才能吸引人來做俱樂部啊?！崩罱浝硇α耍爱斎唬@也不是說每個賽季情況都這么樂觀的，畢竟，雪飛很大可能會轉會……”

人氣選手走了，直播平臺在更新合同的時候價格就未必會如此大方，成績差了，即使不考慮掉級的最壞結果，如果連季后賽都進不去，那分成肯定也沒這么多，包括雪中飛走了以后周邊的銷量什么的，也會跟著下降。所以目前的前景是很黯淡的，想要繼續經營下去的話，當務之急是先解決隊員和教練的問題。

“數據分析師還是有的，但是他不愿意上臺做bp?！?

之前風傳天秀要賣隊，李經理介紹的多數都是估值方面的信息，現在她似乎在考慮要繼續經營，他就開始說得仔細?！敖叹毜脑挕€是要對外招聘，替補我們在大名單里是還有五人的，但是……”

他也是一臉的一言難盡，“青訓那邊，還有青訓教練和十來個青訓隊員，如果有看中的可以選幾個登上大名單。但是有沒有可造之才，這個……我也說不好?！?

從表情來看，李經理是有自己看法的，只是不便打擊老板的積極性，而且他也不是教練，專業性不強，沒什么參考價值?！悄芴峁﹨⒖純r值的教練位現在則是空缺。天秀閉著眼睛想了一下，“那如果我們打算轉會引入成熟選手的話，錢夠嗎？”

“只要雪飛能成功轉會，那就絕對沒問題?！崩罱浝斫o的信號很積極，“他是明星選手，一個人至少可以換三個同等實力的選手。老炮他們如果成功轉會，那我們也可以交換到相應的位置，如果沒有成功轉會就可以留下來首發，拋開鐵定退役的那兩個，再組一支三老帶兩新的隊伍應該是怎么都沒問題?！?

“行，好，我知道了?！?

如果俱樂部的前景是完全的黯淡，99%要黯然掉級，那天秀當然只會選擇提走所有利潤以后700w出售，畢竟這樣看的話，利潤還是能回個一千多萬的，會比原本以為可以拿到的多一點。但問題就是，雖然林雪飛要走，但是俱樂部整體運轉情況其實還算良好，只要能茍住一個賽季，把新隊伍組建起來的話……

“我們在聯盟的人氣大概算什么水平？”她問李經理。

“中游吧，粉絲的關注度大概都集中在雪飛身上，但是其實我們的認知基礎還不錯?！?

“要你找一支差不多的隊伍的話，你會選哪支？——不要說gmc，你再找一支，他們家是豪門，和我們還是不怎么一樣，那個估值是為了上市估的，考慮因素太多。”

李經理考慮了一下，“那就ft吧？和我們各方面都比較相似。不過他們這賽季人員變動不大。”

“那，如果ft現在要往外賣呢，能賣多少錢？”天秀總算問到了自己最關心的問題。

她的意圖，其實至此李經理再遲鈍也有所感覺了，可以說這問題對他的前途影響也非常大——李經理猶豫了一下，口唇顫動，似乎正考慮著要不要給一個對他有利的數字，但最后還是放棄了一般地吐了口氣。

“至少一億八吧?！彼f，“實在的數，不高開，一個賽季光聯盟分成就在一千多萬了，一年三五千萬的毛收入，少于一億五這純屬乘火打劫了?！?

和她估算得也差不多……

天秀點點頭，閉著眼想了很久——一億八，這個數字聽起來，有點意思，至少是有點安全感了。一個賽季，七百萬，一億八，七百萬——一億八……

“好，我想問的都知道得差不多了，”她雙手一合，做了決定，“是不是到你的下班時間了？辛苦李經理了，我不打擾你了——能麻煩你把雪飛再叫進來一下嗎？”

掏出手機看看時間，她說，“啊，已經是飯點了——要不，這附近找家店，我們三個……”

掃了李經理一眼，天秀又改了主意，“算了，就我和他兩個——我們單獨吃個飯吧?！?

“……噢，好，我去叫他。”