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“長期？”王富貴見她談吐，就知道這是個內行，但看著陳立夏這么年輕，還是有些不信任，“您能拿多少調料呢？”

“二十五斤鹽， 十斤糖，五斤白芝麻……”

她將自己需要的調料一一出完，就讓王富貴先將這些都盛出來包好。王富貴喜滋滋地應了，她要了這么多，對他這小店來說，就是大買賣了。

他臉上的笑更真誠了，一邊裝調料，一邊說：“姑娘買這么多，確實是大手筆，我也不給你虛了，批發價賣給你！”

他所說的批發價，就是每樣調料給她免了一分錢不等。比如鹽原價兩毛錢一斤，他給讓到一毛九分錢。

陳立夏噗嗤一聲笑出來，笑得王富貴丈二和尚摸不著頭腦。

“您對這個價格不滿意？”

“我只是覺得，王老板也太會做生意了，讓一分錢就是批發價了？”

“這鹽都是全國定價……”

陳立夏收了笑，打斷了王富貴的話，“鹽是全國定價，可那是定給供銷社的。難不成王老板也是跟供銷社一樣的貨源嗎？”

這話一出，王富貴深深地看了她一眼，沒說話。

陳立夏笑笑，堅定地說道：“王老板，我是實心實意地來跟您談這個買賣的。這調料，降價五分錢，我就拿走了。”

五分？王富貴有些驚訝，“姑娘，這些調料我可以再給你降五厘，結算的時候再抹個零，怎么樣？讓五分是肯定不行的，我這也是小店，薄利多銷。這樣，如果你以后買地多，我們可以再談！”

陳立夏似乎早就料到他會這么說，才狀似隨意地瞥了一眼積灰的柜臺。

“王老板，這雜貨鋪每日各項的進賬，您心里最清楚。這調料這么多，能賣出去的，也只有食鹽。像我這樣大批量購買各類調料的，恐怕不多吧？”

這話說到點子上了，飯店都有專門的供貨渠道，不會到一個小雜貨鋪訂調料。平常人家只會買幾樣，他這里許多調料譬如麻椒、香葉等，都賣不動。王富貴也不是不知道，但他是個犟心眼子，這物品種類，力求城陽縣城最全。很多東西十年九不遇賣出去一兩件，他也都留著不撤。

陳立夏的話，讓王富貴有些心動。

第22章 村里賣調料

陳立夏接著說道：“王老板，我是真的想跟您建立長期的合作。以后要訂的調料，只會多不會少。所以不如我們一開始都拿出誠意，以后才好做生意。”

王富貴沒說話，似在考慮她話里的可信度，“五分是肯定不行的，最多，我只能讓四分錢。”

陳立夏的心理價格就是讓三分，五分不過是故意壓低的，沒想到王富貴給的價格還低于她的心理價格！她壓著勝利的笑，嘆息一般點點頭，“好吧，王老板太會做生意了！讓四分就四分吧！麻煩王老板幫我把調料搬到車后座去唄？”

說著，從兜里掏出今天掙到的毛票。她是按照今天掙的錢買的，調料一共十二塊一毛七，好說歹說又讓王富貴免了兩分錢五厘的零頭。這么下來，今天的菜錢就所剩無幾了。

銀貨兩訖，王富貴才想起問陳立夏的名字。

“我叫陳立夏！”立夏坦然地說道，順便觀察著王富貴的神情，果然見他愣了一下，不過很快回過神，嘴角微微地有一絲嘲諷。

陳立夏看不懂他那表情，不過她倒是確定了，陳立秋跟這個王富貴的關系一定不一般。

來時馱了兩大籃子菜，回去，這筐里就裝滿了各種調料。大太陽頂在頭頂，曬得她臉頰紅撲撲的。陳立夏一路騎著自行車回了村，連家都沒回，直接到了場院。

果然，場院里圍坐了許多村民，一起干活兒說話。見她車座子上的調料，都好奇地看過來。

陳立夏也不拖沓，將早晨賣菜的布鋪在地上，調料一包一包拿出來。這調料在雜貨鋪她就讓王富貴給按斤包好了，因此她也不需要稱，擺好了，就開始吆喝，“賣調料了！賣調料了！”

“啥？立夏賣調料？”

“賣啥調料啊？”

村民們立馬都圍過來，陳立夏笑嘻嘻地指著攤子說：“鹽、糖、醋、芝麻醬、醬油、味素……啥都有，不過，數量有限，就這些，大家家里沒調料的，可抓緊了啊！”

“哎呦，我家正好快沒鹽了，想讓孩兒他爸去縣城買呢！立夏，你這個賣多少錢啊？”

“兩毛三一包！”

“啊？這么貴啊？供銷社才賣兩毛一！”

陳立夏笑著說道：“咱這不是都送貨到村了嘛！李嫂子，公社的供銷社都要黃了，里面啥也沒有，您不是不知道。您家大哥要是去趟縣城，就得耽誤一天工，得少編多少筐少掙多少錢啊？您說是吧！”

李嫂子被說得有些心動了，她家男人是賣筐的，這耽誤一天工怎么也少掙兩三毛錢。這么一比較，還不如在陳立夏這兒買。不過她也沒有多買，只買了一斤。

其他村民見了，也都各自買了一些，不過都不多。公社大集不知道什么時候就開了，大家也就是稍微買一些應應急。

陳立夏也知道這個理，也沒有再多說什么，也不像早晨走量的促銷。反正這些調料她自己也可以用。而且當初腌菜的時候用了家里的調料，張萍老大不愿意，她得把家里的給補上，這么一算，能賣的調料加起來也不算多，她在場院坐了不到一個小時，就賣得差不多了。

鹽和醋最先賣光了，糖還剩一點，而芝麻醬、麻椒之類的干脆一點都沒賣出去。陳立夏也不著急，反正剩了自己也能用。

村里人買完了調料，都各自干活兒了，陳立夏看著差不多了，就收攤回家。

一樣調料她漲了兩分錢，雖然不多，但她手里又有了五六塊了。推著自行車回家，她才覺出渾身疲憊。

若不是如今身子年輕，她還真扛不住早晨四點一直到下午三點這么折騰。才第一天就這么累，以后的日子可想而知會有辛苦。

但所有的付出都是有回報的，她堅信困難都是暫時的。

進了屋，陳立夏什么也不顧不上了，一頭倒在炕上就開始補覺。

她不知道，在她睡熟這段時間，張萍和陳立春在地里聽到村里人說陳立夏賣調料的事兒，都十分驚訝。

按著村里人的說法，陳立夏可是掙了不少錢了。那話里透著酸味，好像陳立夏掙同村人的錢，是件多么傷天害理的事情。

張萍心里長草了，收起鋤頭，拉著陳立春就往家跑，想問問陳立夏是不是真的。<script>chapter1();</script>