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倒不是因?yàn)槭访芩沟氖虑椋浅鲇诰C合考慮。

美國(guó)電力，美國(guó)最大的發(fā)電集團(tuán)，輸電線路38000英里，配電線路186000英里，其客戶遍布美國(guó)在 11個(gè)州，用戶數(shù)量約為500萬(wàn)，規(guī)模很大，用戶很多，看起來(lái)是一個(gè)極有實(shí)力的合作對(duì)象。

但他是傳統(tǒng)的電力公司，電廠和供電目標(biāo)群距離不遠(yuǎn)，換句話說(shuō)他的許多電纜都埋在城市下方，更換十分困難，置換成本大而且麻煩。

最重要的是他是擁有官方背景的非營(yíng)利性公司，林易猜想，他們這么急著和林易洽談合作，大概不是因?yàn)橄胍杆偬岣吣茉摧斔托剩窍霌屨嫉谝桓瑢?dǎo)電纜市場(chǎng)化的名頭。

用具有華國(guó)特色的詞匯來(lái)講，就是“政績(jī)工程”。

但吉安特不同，吉安特是一家電力控股公司，也是美國(guó)最大的核電公司之一，它為阿肯色州、路易斯安那、密西西比和德克薩斯州的250萬(wàn)用戶供電。

雖然用戶規(guī)模只有美國(guó)電力的一半，但他開(kāi)展的是核電業(yè)務(wù)，核電站與城市離得可不會(huì)那么近，這意味著他對(duì)電力運(yùn)輸?shù)囊蕾囆愿鼜?qiáng)，而且錢(qián)進(jìn)自己口袋，自然積極主動(dòng)些。

“您好，喬治先生。”

“噢~上帝啊，我沒(méi)想到林先生您這么年輕，與您同樣年紀(jì)的人還坐在教室里聽(tīng)教授講課，您已經(jīng)能坐在談判桌上和美國(guó)最大的能源公司之一談判了，上帝在造人的時(shí)候果然是偏心的。”

喲，這話說(shuō)的，既贊揚(yáng)了林易又抬高了自己，這是技術(shù)總監(jiān)？不會(huì)是業(yè)務(wù)部門(mén)冒充的吧。

“我想我是女?huà)z造的。”

“什么？”

“開(kāi)個(gè)玩笑。”

“您真幽默。”

兩人客氣地寒暄了兩句，便一起坐在了談判桌前，“我們?cè)谝粋€(gè)星期前就已經(jīng)遞交了合作意向書(shū)，我想您知道我今天的來(lái)意。”

“當(dāng)然，不然我們就不會(huì)有這次愉快的談話了。”

喬治有些驚訝地看著眼前這個(gè)滑不留手的年輕人，二十二歲的科學(xué)工作者？這個(gè)人不會(huì)是哪個(gè)商學(xué)院的冒充的吧。

兩人的思緒詭異地到了同一個(gè)頻道上。

“那您對(duì)合同具體條款有什么異議嗎？?jī)r(jià)格或者方式，我們都可以談，我們抱著的是十二萬(wàn)分的誠(chéng)意。”

吉安特上一批的電纜使用壽命明年就到期了，所以超導(dǎo)電纜的出現(xiàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是恰逢其會(huì)，而且他們內(nèi)部在美國(guó)電力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里傳真給他們一份數(shù)據(jù)，是美國(guó)電力舊金山分公司在替辛普森實(shí)驗(yàn)室做電路改造時(shí)，偷偷測(cè)試記下來(lái)的數(shù)據(jù)。

測(cè)試結(jié)果表示，辛普森實(shí)驗(yàn)室的超導(dǎo)電纜電量損耗率可控在5%以內(nèi)，與傳統(tǒng)的15%比，整整10%的節(jié)省！

這就相當(dāng)于什么不做，白撿了一成的利潤(rùn)！至于置換成本，僅僅是原來(lái)電纜的三倍，他們當(dāng)然愿意了！

而且喬治的算盤(pán)打得啪啪響，吉安特的電纜一部分由上游供應(yīng)商提供，一部分是自己的電纜制造工廠提供的。

原本吉安特的電纜制造工廠算不上大，也就中等規(guī)模，但是喬治看到超導(dǎo)電纜的消息后，腦袋里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法。

吉安特的業(yè)務(wù)范圍是不是可以擴(kuò)大一下，如果把超導(dǎo)電纜的獨(dú)家制造權(quán)拿下來(lái)。

嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美國(guó)電力，他已經(jīng)想象到美國(guó)電力黑著臉坐在談判桌上與他好聲好氣談判的場(chǎng)景。

這時(shí)候，他已然忘記了自己技術(shù)總監(jiān)的身份，想著詹姆舔著臉討好自己的模樣，他覺(jué)得自己的工作熱情格外高漲！

“聽(tīng)說(shuō)，吉安特有個(gè)自己的電纜廠？”林易摸索著下巴開(kāi)口道。

喬治聞言，猛地抬頭，兩人目光對(duì)視，火花四濺！該死！他真的是一個(gè)科研工作者（技術(shù)人員）嗎？?jī)扇送瑫r(shí)想到。

第二十七章 誠(chéng)意？

“辛普森實(shí)驗(yàn)室不缺錢(qián)。”其實(shí)很缺。

“所以我們的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向書(shū), 翻到合同條款條款那頁(yè), 客氣地問(wèn)了一句, “不介意我在上面畫(huà)一下吧。”

喬治的嘴角抽了抽，你筆都拿在手里了，我還能說(shuō)介意嗎？

“您隨便畫(huà)，不要客氣。”

“好的。”林易笑瞇瞇地應(yīng)道，隨后把合同頁(yè)上關(guān)于合作方式那頁(yè)畫(huà)了個(gè)大叉叉。

“每年從專利金下扣下一百萬(wàn)美金，作為入股安特吉電纜廠的資本，股份占比的話, 辛普森實(shí)驗(yàn)室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

“您在開(kāi)玩笑？林先生您這是獅子大開(kāi)口！這不可能，我不會(huì)答應(yīng)這種條件的！”喬治再也維持不住面上的笑容，猛地從談判桌上站了起來(lái)。

林易笑眼彎彎, 他總算找到與技術(shù)人員打交道的熟悉感覺(jué)了, 這才對(duì)嘛。

“您確定？我想您或許對(duì)安特吉電纜廠的資產(chǎn)情況并不清楚。”

“第一、安特吉電纜廠在產(chǎn)量和規(guī)模上只能算美國(guó)中等電纜廠水平, 這種規(guī)模的電纜廠，全美總共有2432家。”

“第二、安特吉電纜廠只為母公司提高電纜產(chǎn)品，換句話說(shuō), 除了安特吉本身，它沒(méi)有任何其他客戶, 這就意味著，單論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 它甚至比不上小規(guī)模的電纜廠。”

“第三、安特吉電纜廠十年平均產(chǎn)值僅為116萬(wàn)美金, 1996年會(huì)計(jì)事務(wù)所給它的工廠資產(chǎn)總計(jì)評(píng)估值是839萬(wàn)美金, 其中543萬(wàn)是固定資產(chǎn)。”

林易看著聽(tīng)得一臉茫然的喬治，他“商人式學(xué)者”的稱呼，可不是白來(lái)的。

“安特吉給出的專利金是每年三百萬(wàn)美金，這個(gè)意向價(jià)有多少議價(jià)空間，相比喬治先生您是知道的，再漲個(gè)三分之一，拿到四百萬(wàn)美金不算困難。而如果您答應(yīng)我們的條件的話，這議價(jià)我也不議了。”

林易十指交叉，手臂呈三角形支撐在桌子上。

“按照市場(chǎng)價(jià)格，419.5萬(wàn)就可以拿到安特吉百分之五十的股權(quán)，我不議價(jià)加上每年一百萬(wàn)的專利金，按新材料平均科研壽命來(lái)算，二十年，4000萬(wàn)美金，相當(dāng)于辛普森拿出了4000萬(wàn)美金來(lái)?yè)Q市值839萬(wàn)的安特吉電纜廠的百分之四十九的股權(quán)。”

“您覺(jué)得我們是獅子大開(kāi)口，沒(méi)有誠(chéng)意？”林易十分誠(chéng)懇地看向喬治。