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“社學(xué)那里還有不少事，出去忙去了。”

“娘，你去沏些姨媽給的六安瓜片，桂月嫂子、芊芊，這些都是谷雨前后十日之內(nèi)采摘的，一點(diǎn)不澀口。”李曼介紹著。

莊稼地里的人哪里懂什么品茶，季桂月就示意杜芊芊快點(diǎn)把阿膠膏給了回家去。

“小曼姐，社學(xué)的事多虧了你。這是我自己親手做的阿膠膏，雖然藥鋪里也有成品賣(mài)，但這里面的原料我都是選的最好的，不比那成品差。”杜芊芊拿出那罐阿膠膏，放在堂屋桌上。

李曼和她娘自然知道阿膠的價(jià)格，心中有數(shù)這一罐子不便宜，李曼的娘客氣道：“一個(gè)村里住著，再說(shuō)大山的手藝沒(méi)話說(shuō)，上次給我們家砌的爐子一點(diǎn)不漏煙，好得很。”

說(shuō)完就去廚房沏茶去了，李曼卻沒(méi)說(shuō)那些推讓的話，而是接著剛才的茶葉話題繼續(xù)了下去：“芊芊，你喜歡喝什么茶？”

這是在考自己？

杜芊芊笑道：“我挺喜歡白茶，雖然沒(méi)有綠茶制作那么復(fù)雜，湯色更清澈。”

原本看季桂月聽(tīng)自己說(shuō)了六安瓜片明顯不太懂，李曼就想難為一下杜芊芊，誰(shuí)知道她不僅做飯厲害，茶葉也懂一些，沒(méi)難住她，心里有點(diǎn)氣惱。

這時(shí)李曼的娘端了茶進(jìn)來(lái)，季桂月和杜芊芊道了謝，端起來(lái)喝了幾小口，杜芊芊注意到，不僅去濕爐子同自家一樣，村長(zhǎng)家的條桌上也擺著類(lèi)似香氛的東西，只不過(guò)杜芊芊都是用野地里天然長(zhǎng)的花草蔬果，而李曼放的則是線香，也叫作“仙香”或者“草香”，是由名貴的香料、粘結(jié)料和骨料制成。聞著是沉香的香料。杜芊芊心里想著：果然是不差錢(qián)的千金啊。

不過(guò)卻不羨慕，線香雖名貴，但是總歸是人工合成的香料，哪里及山坡上、野地里、溪水邊那些大自然的氣味自然和好聞呢？

喝過(guò)茶，季桂月和杜芊芊就要起身告辭，李曼卻攔住了：“難得芊芊過(guò)來(lái)一次，怎么沒(méi)坐一會(huì)兒就要回去了？”

說(shuō)著讓她娘陪著季桂月，自己卻邀了杜芊芊去她的房間說(shuō)說(shuō)話。

第66章 千金的閨房

季桂月有些詫異，不知李曼為何今日一反常態(tài)，還邀請(qǐng)小妹去她的閨房，平日里沒(méi)見(jiàn)過(guò)她對(duì)村里哪個(gè)姑娘這么熱情過(guò)。

進(jìn)了李曼的房間，別的不說(shuō)，面積就比杜芊芊的大上了一倍，一張大拔步床最引人注目，上面掛著紅色帳幔。床的斜對(duì)面靠窗的位置，花梨木的梳妝臺(tái)上一面菱花銅鏡，臺(tái)面上一個(gè)漆雕桂花的首飾盒，想來(lái)首飾盒里的東西也不會(huì)是便宜貨，首飾盒旁邊一堆素銀手鐲。

梳妝臺(tái)上方兩邊墻上分別掛著一幅刺繡，一幅繡的是荷花，一幅繡的是月季。屋子正中擺了一方小桌子并兩張五開(kāi)光炫紋坐墩，上面放這些小點(diǎn)心，還有隨手放的兩方絲帕。

現(xiàn)在杜芊芊終于身臨其境地感受到季桂月對(duì)自己說(shuō)的“村長(zhǎng)夫婦對(duì)李曼是要星星不給月亮”是什么意思了。這屋子里的布置縣丞的千金也住得了。

“芊芊你坐啊。”李曼邀杜芊芊坐下，“聽(tīng)我爹說(shuō)大山哥已經(jīng)開(kāi)始忙社學(xué)的桌案了？”

“嗯，是啊，我哥說(shuō)這批活得加快速度趕。”

李曼頓了頓，指了指桌上的糕點(diǎn)：“這是茯苓糕，你嘗嘗。”

接著道：“那日我和裴華哥鬧別扭了。”

一句話把正在吃糕點(diǎn)的杜芊芊差點(diǎn)噎住，這是個(gè)什么情況？怎么毫無(wú)征兆地就和自己聊起她和裴華之間的事了？這不是應(yīng)該很親密的朋友之間才會(huì)分享這些事嗎？自己該怎么回應(yīng)？

想來(lái)想去，杜芊芊也沒(méi)想出如何搭話，最后選擇還是以不變應(yīng)萬(wàn)變，繼續(xù)默默啃手里的茯苓糕，但是心里忐忑，不知道李曼又會(huì)冒出什么驚人的話來(lái)，軟糯的茯苓糕嚼在嘴里完全食不知味。

好在李曼也并沒(méi)有真的等杜芊芊如何回答，自顧自繼續(xù)往下說(shuō)：“裴華哥這個(gè)人對(duì)誰(shuí)都淡淡的，我脾氣也不好……”說(shuō)著，略低了頭，嬌羞狀。

之前嫂子就點(diǎn)過(guò)自己裴華和李曼的關(guān)系就差捅破那層窗戶紙了，想來(lái)就是這年把的功夫就定了吧。杜芊芊這邊想著，李曼又接著道：“可自打我那天給大山哥介紹了社學(xué)的木器伙計(jì)，裴華哥明顯態(tài)度好多了，我想著裴華哥雖然面上淡淡的，但骨子里還是重感情的，他和大山哥認(rèn)識(shí)了這許多年處得又好，芊芊，你能不能……”

原來(lái)還有這事，杜芊芊算是明白了為什么李曼會(huì)給自己哥哥介紹社學(xué)的木匠活了，見(jiàn)李曼說(shuō)著說(shuō)著又停了。

“小曼姐，能不能什么？”

“能不能同大山哥說(shuō)說(shuō)，讓他勸勸裴華哥。”

汗！這讓自己怎么回啊，村長(zhǎng)的爹、縣丞的姨夫、還有裴家老小還不夠？別管自己說(shuō)這些合適不合適，自己哥哥同裴華哥也沒(méi)見(jiàn)他們談?wù)撨^(guò)這方面的話題，這不也是讓自己哥哥為難么。

但是眼下這情形自己也不能斷然拒絕，杜芊芊只好含混著應(yīng)了。

告辭出了李曼家，季桂月就按捺不住好奇心：“妹子，小曼姑娘都同你在屋里說(shuō)了什么了？”

杜芊芊正為難著，便將李曼的請(qǐng)求轉(zhuǎn)述給了季桂月。

季桂月聽(tīng)了也訝異極了，轉(zhuǎn)念一想，玩味地一笑：“這李曼姑娘倒是挺有主意的，專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)拜托你這事兒。”說(shuō)完歪著頭看了看自家妹子，不過(guò)沒(méi)往下深說(shuō)，把話題又拉了回來(lái)：“芊芊，你千萬(wàn)別和你哥說(shuō)這事兒，你哥是個(gè)實(shí)心眼子，你若是同他說(shuō)了他肯定會(huì)去勸華子，這兩年我冷眼看著，華子對(duì)這事兒未必像他那一心攀高枝兒的娘和嫂子般樂(lè)意，你哥說(shuō)了，惹他不高興反而傷了情分。”

莫名地，聽(tīng)季桂月說(shuō)裴華不是很樂(lè)意，杜芊芊心里竟然有些高興，隨之又覺(jué)得自己有些過(guò)分，畢竟剛?cè)ジ兄x完李曼，轉(zhuǎn)回頭自己卻又這般想。不管如何，杜芊芊覺(jué)得嫂子說(shuō)的有道理，別把哥牽扯進(jìn)來(lái)。

這是晚秋季節(jié)，天氣陰沉而多雨。涼風(fēng)將寒氣一股腦送到屋后老柳樹(shù)的樹(shù)干上，發(fā)出嗖嗖的響聲，杜芊芊盤(pán)腿坐在床上，數(shù)著自己的小金庫(kù)，二十兩一百五十七文！聽(tīng)著外面凄凄的深秋雨夜的風(fēng)聲，杜芊芊卻覺(jué)得內(nèi)心無(wú)比地安寧與滿足，因?yàn)樽约阂部梢运闶莻€(gè)小財(cái)主了，當(dāng)然了，與李曼那間閨房規(guī)模比，自己這么點(diǎn)銀子可能不算什么，但是做人嘛，得和自己比，從幾個(gè)月前的身無(wú)分文到如今頭枕二十幾兩銀子，杜芊芊覺(jué)得睡覺(jué)質(zhì)量都提升許多，又踏實(shí)又安逸。

然而“天下不如意，恒十居七八”，第三天去縣里送貨時(shí)，錢(qián)掌柜帶來(lái)了個(gè)不好的消息。

“芊芊姑娘，省城里出現(xiàn)了與咱們這棒棒糖類(lèi)似的吃食。”錢(qián)掌柜仍舊一壺好茶，一盤(pán)子點(diǎn)心招待杜芊芊。

類(lèi)似的？杜芊芊心里一緊。

錢(qián)掌柜見(jiàn)杜芊芊的身子繃緊坐直了些，忙接著說(shuō)：“不過(guò)目前看來(lái)，也不必太過(guò)擔(dān)心。我派人去買(mǎi)來(lái)瞧了，大模樣上同咱們是挺像，不過(guò)那口感比咱們的粗糙許多，而且放不了一兩天就會(huì)變軟，因此雖然樣子上同咱們差不多，但內(nèi)里區(qū)別可大了去了。”

抿了一口茶，錢(qián)掌柜接著道：“剛開(kāi)始還以和咱們相同的價(jià)格來(lái)賣(mài)，結(jié)果半天沒(méi)賣(mài)出去十根，那一批貨第三四天就都軟了化了，砸手里了，后來(lái)學(xué)乖了，專(zhuān)門(mén)做那些嫌我們貨貴的人的生意，價(jià)格生生比我們少了一倍。”

這不是什么好現(xiàn)象，雖然現(xiàn)在模仿的人還沒(méi)抓到要點(diǎn)，麥芽糖壓制時(shí)間和手法、果汁的添加比例、以及熬糖的火候和時(shí)間他們都還沒(méi)把握好，但是如果他們有那個(gè)時(shí)間和本錢(qián)反復(fù)地試總有弄對(duì)的時(shí)候，那時(shí)候可就不是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)了。

看杜芊芊皺著眉默不作聲想著事情，錢(qián)掌柜安慰道：“妹子，這生意怎么可能總是讓咱們獨(dú)一份呢？退一步講，就算他們?nèi)蘸笞龀闪耍蹅円策€是照樣賣(mài)，就是銷(xiāo)量有些影響。況且，我嘗著他們的，用料挺扎實(shí)，想來(lái)現(xiàn)在的價(jià)格他們估計(jì)一個(gè)銅板也賺不了的。”

聽(tīng)錢(qián)掌柜這么說(shuō)，杜芊芊才稍稍放了點(diǎn)心，但總不能指望對(duì)手的失敗，錢(qián)掌柜有幾個(gè)鋪?zhàn)樱恢钢@一項(xiàng)來(lái)錢(qián)，當(dāng)然不像杜芊芊那般著急。

第67章 遭遇“被模仿”

“錢(qián)掌柜，本來(lái)五天送一次貨，比早先送黃桃罐頭那會(huì)兒輕松許多，趁著對(duì)方還沒(méi)做出和我們一樣之前的這段時(shí)間，我好好想想看能不能想出其他儲(chǔ)存時(shí)間久又方便攜帶的吃食。”不過(guò)焦急煩躁的情緒并沒(méi)有持續(xù)多久，當(dāng)初黃桃下市時(shí)候，罐頭沒(méi)得賣(mài)了，自己不還是想到了棒棒糖這條路？辦法總比困難多。

“哈哈，到底是芊芊妹子，和我想到一處去了。我今天專(zhuān)門(mén)在店里等你就是想和你說(shuō)這事兒，且不用著急，有時(shí)間讓你好好琢磨琢磨，想好了做來(lái)給我嘗嘗，只要好吃，保管你照樣大賣(mài)。”