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江夏怕他們不明白，拿牛仔褲舉了個例子。

看著面前侃侃而談的江夏，陸少陽不禁有些失神。他的目光聚焦在她嬌艷的紅唇上，心跳一點點加速。

“夏夏，且不說你怎么才能夠租到短期的鋪子，你怎么確定那些服裝廠一定有積壓的存貨？還有，既然是積壓的存貨，還會有人買嗎？”江瑞福不解地問道。

江夏似乎一早就知道自家二哥會這么問，她指了指自己身上的衣服，“二哥，你覺得這個衣服好看嗎？”

江瑞福肯定地點了點頭，他哪怕在省城也沒看到有人這么穿。

“這就對了，廣州的服飾流行程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們所在的內(nèi)地，更別提比我們更偏僻的城市。去年或者前年廣州流行的服飾在這里早就沒有了需求，但是在內(nèi)地還是有市場的。我們賺的就是計劃經(jīng)濟的錢，打的就是時間差。二哥，你相信我，準(zhǔn)沒錯！”

他們花了大半天的時間，總算在市場的角落里找到一個賣日常用品的攤位。老板的父親因病去世，他們?nèi)叶家乩霞冶紗剩瑪偽痪涂樟顺鰜怼?

聽說有人要短期租賃他們的攤位，老板先是看了一眼他們的打扮，然后又仔細(xì)詢問了他們租賃的用途。最后，同意以每天三元的價格租給他們十天。

看著江夏付錢，江瑞福不由得咂舌。

這個面積不足四平米的小攤位竟然這么貴！

盡管是短期租賃，江夏還是跟老板簽訂了租賃協(xié)議。交錢的同時立下字據(jù)，陸少陽對江夏的談判能力和法律意識刮目相看。

跟老板確定攤位明天就可以使用，江夏信心滿滿地進行第二個事項：找尋到合適的貨源。

廣州的服裝廠大多開在工業(yè)區(qū)的邊緣，城市和農(nóng)村交界的地方。那里廠房租金便宜，對制衣工人來說，生活成本也更低。只不過，治安和交通稍微差了些。

江瑞福原本以為他們會被那些服裝廠趕出來，沒想到門衛(wèi)聽了妹妹的找上門的需求之后，反而對他們的態(tài)度十分友好。

他低頭看了看身上的衣服，如果不是這身打扮，或許他們連開口的機會都沒有。

這次來廣州，他在妹妹身上學(xué)到了很多。

陸少陽的感觸一點不比江瑞福少，常年在部隊生活的他接觸社會的機會不多。他的日常生活除了訓(xùn)練就是出任務(wù)，為數(shù)不多的空余時間都放在文化課程和武器機械的學(xué)習(xí)上。

他還真不知道，原來與人相處有這么多的學(xué)問。做事的方法和說話的方式也有講究。

好比現(xiàn)在，江夏正在跟一個服裝廠的銷售領(lǐng)導(dǎo)談判，言笑晏晏之間，她已經(jīng)將對方的底線打探清楚。

“劉經(jīng)理，不瞞您說，我這次就是被家里趕出來鍛煉鍛煉的。我沒什么社會經(jīng)驗，做事也過于理想化。多虧您剛才的提點，讓我受益匪淺。”

江夏好聽的話已經(jīng)說了一籮筐，最后這畫龍點睛之筆，讓對方很是受用。

“小江同志，你不用妄自菲薄，你是我見過的年輕人中比較有想法的。只是這存貨的價格，真的不能再降了。要不是你們需求的量大，可以全部吃掉，我還真不敢2元一件就批發(fā)給你。”

劉經(jīng)理推了推鼻梁上架著的眼鏡，他估摸著最后做主的人應(yīng)該是那個面容冷峻身穿藍(lán)色襯衣的男人。所以，他說完之后看向陸少陽，希望他能夠拍板。

白白送上門的生意，就算是這個價格他們制衣廠還是有得賺。

對面這些外行人明顯很好忽悠，事成之后廠長肯定會給他記一大功。這么一想，他臉上自然帶出一絲喜色。

江夏并不著急搭話，眼神在銷售經(jīng)理和陸少陽之間轉(zhuǎn)了一圈。周圍這么多服裝廠，他們不一定非要在這家進貨。

“既然這樣，那我們商量一下再說。”陸少陽整理了一下袖口，站起身來。

他看懂了江夏眼里的意思，談判他不擅長，但是順?biāo)浦鬯€是會的。

果不其然，江夏聽了陸少陽的話眼里閃過一絲滿意，她遺憾地看向銷售經(jīng)理，“不好意思，劉經(jīng)理，我們先走了。”

場面有些出乎意料，劉經(jīng)理慌了，他連忙站起身來，“各位請留步，我的權(quán)限只有這么大。如果你們是真心想要合作，等我五分鐘，我把這件事匯報給老板，看他怎么說。”

江夏點了點頭，示意身邊的陸少陽和二哥坐下等等。

這家服裝廠并不是他們隨便找的，而是江夏經(jīng)過比較和咨詢之后定下來的。

服裝廠的規(guī)模不能太小，不然哪有資金積壓存貨；規(guī)模也不能太大，否則人事關(guān)系復(fù)雜，便是有存貨也不容易洽談成功。

眼前的服裝廠約莫有一百個工人，他們在會客室隱約可以聽到背后車間里機器操作的聲音。

停在大門口的貨車正在裝車，廠內(nèi)衛(wèi)生條件良好，且工作秩序井井有條。

辦公樓位于服裝車間的前面，是一棟三層的小樓。江夏他們所在的會客室在一樓，正對著服裝廠大門口。

三樓上，胡萬華聽了銷售經(jīng)理的話，眼睛微微一瞇。這塊富余的市場竟然被人看中，說明來人有些頭腦。

身為廠長，他比劉經(jīng)理看問題更長遠(yuǎn)。也能夠猜到他們買這些庫存的目的是銷往內(nèi)地。更重要的是，他最近還真的為這些積壓的存貨發(fā)愁。

“走吧，我跟你一起下去見見他們。記住，我們的底線是一塊八毛錢，不能比這個更低。談價切忌心急！”

銷售經(jīng)理連連點頭，他有預(yù)感，這樁生意肯定能談成。畢竟，老板出馬，還從來沒有失手的時候。

兩人從樓上下來，劉經(jīng)理還沒來得及介紹，只見老板一臉驚喜地迎了過去。

“同志，怎么是你們呀？老劉，你應(yīng)該早點來告訴我貴客上門。”

作者有話要說：墻裂推薦基友小說：《穿成入贅小白臉》by花心者

江家是個大戶，江老爺手腕通天，他的七個兒子能文能武，在朝在野在商都有人。

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第27章<script>chapter1();</script>