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他開著帕薩特，挪動慢如蝸牛，在他右邊是一輛火紅的法拉利，在他左側是一輛破舊的吉利，都是一樣慢慢地爬著。

幾百萬的車、幾十萬的車、幾萬的車，在行進的速度上幾乎沒有差別。

車主們都只能眼睜睜看著騎小電驢的快遞小哥，嗖嗖的超越而過，留給他們一個不羈如風的背影。

鐘煜的家離公司只有七公里，正常情況下開車不到二十分鐘就能到，可是碰上早高峰擁堵，就得花平時兩到三倍的時間。

堵成這樣，急也沒有用，不如找點樂子。

鐘煜打開車載音樂，一邊聽著饒舌樂，一邊拿出她媽出門前塞給他的早餐盒。

鐘媽媽為他準備的愛心早餐十分豐盛——兩個茶葉蛋、兩個肉包和一袋溫熱的豆漿。豆漿是黃豆現磨的，肉包是鐘媽媽用面粉和新鮮豬肉餡兒做成的，還熱騰騰的冒著熱氣。

鐘媽媽雖然嘮叨起來讓人招架不住，但做的東西還是很可口的。鐘煜三兩口把早餐吃完，填飽了肚子后，感覺心情也好了不少。

花了足足四十五分鐘，鐘煜才抵達了公司。

他把車子在停車場停好，鎖上車門，把東西塞進一只釘滿鉚釘的黑色牛皮雙肩包，單肩側背在身后，昂首闊步，走向氣派非凡的費斯大樓。

費斯公司是一家全球五百強外資企業，在醫療行業里可謂是大名鼎鼎，分支機構遍布世界各地，中國區的總部就設在上海。

費斯公司在中國區總部的員工大約有兩千多人，都在這一棟大樓里辦公，分為十多個業務分部，每個業務分部都是獨立經營，自負盈虧的。

這棟費斯大樓足三十六層高，地皮是向當地政府租的，大樓卻是費斯公司花錢建造的，里面的辦公設施都是國外進口的高端品牌，員工坐的椅子都是人體工學設計的，一把就要上千美金。

整個設計風格非常現代化，又不失活潑和溫馨，有多媒體會議室、研發中心，還有一層是健身房，免費供員工使用。地下一樓設有食堂，每天供應豐富多樣的中西式餐飲。

據說修建這棟樓加上裝修，總共投資了近十億美金，由此可見其財大氣粗，也顯示了美國總部對于中國市場的前景看好。

鐘煜望著整潔明凈的樓道和一塵不染的地板，巨大的屏幕占據了一整面墻，視頻里播放著費斯公司的悠久歷史和最新科研的新產品。

這里進出的員工無一不是衣著光鮮，打扮入時，臉上都帶著自信的神情，充滿了職場精英的氣質。經常看到不同膚色的外國人，操著不同口音跟中國區的員工交談著，顯示出這是一家真正的國際化大公司。

鐘煜加入費斯還不足兩個月，所屬的是費斯醫療眼科器械分部。

他的前公司是個規模不大的民營醫療器械公司。他大學畢業后就加入了那家公司，老板是個浙江的女商人，很有經商頭腦。

鐘煜長得陽光帥氣，性格爽朗，頭腦靈活，能說會道，很適合做銷售這一行，很快就成了公司的金牌銷售，業績常年排名第一，光年終獎就發了二十多萬，對于二十出頭的年輕人來說，這份收入可以說是相當不錯了。

不過，年輕人總是會對國際大公司心懷憧憬，在民營企業做了三年，雖然掙錢不少，但感覺已經沒有什么可學的了，將來的發展空間有限。這時正好有獵頭找到他，推薦了費斯的一個高級銷售崗位。鐘煜對費斯向往已久，一聽就很感興趣。

第一次來費斯公司面試，他就被這棟漂亮氣派的辦公樓深深震撼了，心想到底是國際大公司，就是不一樣。特別是進門一整面紅墻印著公司的使命宣言，顯示了公司長達百年的輝煌歷史，通過不斷的研發創新，推出新醫療產品，挽救和延續全球億萬患者的生命，同時也對醫療工=負責，關懷每一位員工，積極履行企業的社會職責，為推動人類健康的事業貢獻力量。

鐘煜雖然在醫療行業工作了三年，但是從來沒有細想過他所從事的工作除了掙錢之外，還有什么更深的意義。他從未像那一刻一般，感受到發自心底的自豪感和使命感，意識到他的工作不僅僅是為了賺錢，也承擔著崇高的社會使命，是一項很神圣、很有價值的事業。

面試的過程很順利，一面直線主管老吳，二面銷售總監陸總，兩個人都對他表示了認可，給他亮了綠燈，很快hr就發來了offer。

鐘煜很喜歡這家公司的文化和環境，他很痛快的簽了offer，毅然的選擇了跳槽，看中的是費斯公司這塊金字招牌以及在頂尖外企學習發展的機會，相對來說，薪資待遇反而是其次的了。

費斯是醫療行業內屈指可數的巨頭，在行業內口碑絕佳，對員工的福利待遇一流。他要加入的眼科器械業務分部近兩年來發展迅速，市場前景十分看好。

不過，進了公司以后，鐘煜的感覺有點小復雜，可以說是有得有失。

費斯擁有非常完善的入職培訓體系，鐘煜的頭一個月主要是在做orientation和專業培訓。

orientation是美資企業的叫法，相當于給新員工的入職培訓，目的是為了幫助員工了解公司環境，以便適應環境，快速的融入公司。

至于專業培訓，則是跟他們經營的醫療器械產品相關的。作為銷售人員，需要跟行業里的專家和醫生打交道，必須對自家的產品必須有充分了解，才能夠將產品介紹推銷出去，必要時甚至還要給醫生們講課做示范呢。

一個月之后，他熟悉了公司的環境，也通過了專業知識考試，接下來就要進入日常工作了。

他逐漸認識到，費斯這樣的高大上的大型外企，并不像外面看起來的那么完美，其實內部還是很錯綜復雜的。

當他進入他所屬的東區銷售團隊的時候，才知道招聘他進來的經理老吳已經離職，對于他離職的原因，同事們都諱莫如深，緘口不談。

他們所屬的眼科器械bu，在龐大的費斯集團內部，屬于一個比較小的業務分支，雖然總銷售額不高，但增長得很快，利潤貢獻也不少。

費斯眼科器械分部一共有近兩百名員工，其中銷售人員大約一百人，分布在全國十多個城市，上海區有十個銷售，本來是匯報給大區經理老吳的，但老吳離職后，他們就暫時由銷售總監陸兆新直接代管。

醫院渠道的劃分，通常是按照以地域區塊來的，在某一區域里的醫院，都歸一位銷售負責。

自從鐘煜加入之后，陸總監把上海區塊重新調整了一下，給鐘煜分配了一塊區域，因為他是新人，自然分到的不是核心區域，只有一些中小型醫院。

陸總監看過鐘煜的履歷，知道他在前一家公司曾經跟幾家私立眼科醫院打過交道，而費斯之前的業務主要都是公立醫院為主，私立醫院是需要開拓的新渠道，于是陸總監就把這個任務交給了鐘煜。

對于開拓新業務，鐘煜一點都不擔心，因為那些醫院都是他曾經打過交道的，以前建立的良好關系還在，上至院長下至主任，都十分熟悉，辦起事來自然事半功倍。

讓他感到不適應的，是費斯公司極其復雜的內部流程。任何一項小小的事情，都要經過層層審批，尤其是費用的審批，更是嚴格到變態的程度。

不同于私企的靈活，外企里面都是一個蘿卜一個坑，每個人都有明確的職責范圍，什么事情要找什么人，都有嚴格的規定，找錯了人就會被彈回來，弄得不好還吃人白眼，碰一鼻子灰。

然而，作為新人，一開始連人都認不全，怎么搞得清楚誰管什么呢？哪怕之前做過orientation，也還是不夠他充分了解每個人的職責和公司的每項流程規定。

像他以前的公司，一共才二十多個人，全部都在一起辦公，同事之間非常熟悉。人少辦事效率就高，只要大老板點了頭拍了板，就立刻可以執行了。

可是在費斯卻不行，即使是銷售總監甚至總經理，都要受到公司規章制度和流程的約束，不可能隨心所欲，下個命令就馬上能執行。

不過，鐘煜既然選擇了費斯，就只能努力適應這里的環境和文化了。

第四章 初見

早上的電梯間非常擁擠，鐘煜被幾個穿著職業裙的美女夾在中間，鼻端縈繞著玫瑰味道的女士香水，聽著她們嘰嘰喳喳的討論化妝品服裝的話題。