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寶貴的周末，劉思寬不想浪費在廢話上。因此，他開門見山的說：“我這次約李總，主要是對你的想法很有興趣。”

劉秋元：“哦？莫非劉總想投資？”

劉思寬笑笑：“那倒沒有。主要是孩子的養(yǎng)育教育，切切實實是我們雙職工最深的痛點。實不相瞞，我和盼盼老大不小，該考慮結婚生子的問題了。之前為了以后誰來看孩子的事，險些吵架。所以，我是誠心期盼李總的生意能蒸蒸日上的。”

李秋元摸著下巴：“我挺盼著劉總投一筆的，不然我可不好意思總咨詢你。”

“不妨。只要我有時間，必定知無不言言無不盡。只是我們這些人，沒見過多少世面，可能提不出什么可行性建議。”

“劉總太謙虛了。”李秋元打著哈哈，“你們在大企業(yè)大平臺混的風生水起的，都說沒見過世面，我們算什么？”

門再次被敲響，服務員送菜進來。吳勝輝趁機說：“相逢便是有緣，我們別商業(yè)互吹了。先喝點湯。他們家的老火靚湯是一絕，也就比我們的老媽老婆差一點點，先趁熱喝。”

一番話說的滿桌人都笑了起來。

吳勝輝又招呼顧盼：“我給你點了幾道荊南菜，辣的很，你先吃點清淡的，省的傷胃。”

顧盼笑著謝過吳勝輝的好意，從服務員手里接過湯，慢慢的喝起來。

李秋元一拍腦門：“哎呀，看我這記性，忘記點酒了。劉總愛喝什么？紅的還是白的？”

劉思寬忙擺手：“我開車，不能喝酒。你們隨意。”

商業(yè)聚餐怎么能沒有酒呢？沒酒就會像剛才那樣，不知不覺進入尬聊。李秋元為了炒熱氣氛，笑瞇瞇的說：“顧小姐可以開車的嘛！再不然，我叫個代駕。”

劉思寬輕輕搖頭：“我想李總的項目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的暈暈乎乎，什么也說不出來，就是白蹭飯了。”

“哈哈，一頓飯算什么？能交個劉總這樣的朋友，十頓飯都值！”李秋元見劉思寬不愿意喝酒，順勢拐回了正題，“劉總的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物業(yè)交涉過，他們不肯做改動，最大的讓步，是允許我們給個密碼，讓其它小區(qū)的家長能過來。我當時想的是，越安全家長們是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能無力送托兒所的現(xiàn)狀。”

吳勝輝說：“你都租好地方了，現(xiàn)在只能彌補了吧？”

劉秋元嘆氣：“如果確實風險太大，也只好果斷舍棄沉沒成本了。不然還能怎樣呢？”頓了頓，他又看向劉思寬，“劉總，你是行家。假如你覺得山海雅筑不行，那有沒有推薦？”

劉思寬不是來白混飯的，他既然提出約見，自然有所準備。從包里掏出了張地圖，展開在了桌面的空地上。幾個人同時看過去，卻見他打開的，并非常見的行政區(qū)劃圖，而是一張地產(chǎn)的分布圖。

“我們內(nèi)部使用的資料，比較粗糙，見笑。”劉思寬用手點在地圖上，“山海雅筑在這里。可以看見，在我們的資料上，這片特別空。也就是說，cbd附近，主要以商業(yè)地產(chǎn)為主，居民樓極少。換言之，即使不考慮消費能力，客戶的基數(shù)也是不夠的。”

李秋元聽的連連點頭。

劉思寬又指向另一個方向：“這里，是開發(fā)區(qū)。理論上人更稀少，可是李總你仔細看，我們的資料上，這片的房屋畫法，與市區(qū)的有很大不同。”

“這代表的是？別墅嗎？”

“是的。準確說是疊墅。”劉思寬解釋，“疊墅是最近興起的概念。大部分人喜歡獨門獨院，可是別墅太貴買不起。于是地產(chǎn)商發(fā)明了聯(lián)排別墅。但聯(lián)排別墅的門面特別窄，因此屋內(nèi)狹長，采光和結構通常都不太好。為了彌補聯(lián)排的不足，又發(fā)明了疊墅。即一棟樓，分別有兩到三個入口。兩三戶人家共享樓房主體，但因為入口不同，有很好的私密性，價格上又在中產(chǎn)可接受的范圍內(nèi)，因此大受歡迎。”

李秋元敏銳的抓到了關鍵詞：“劉總也認為，目標應該對準中產(chǎn)階級嗎？”

劉思寬點點頭。

吳勝輝皺眉：“郊區(qū)的話，感覺人太少啊。”

“但是租金也便宜啊。”劉思寬笑著說，“甚至，商鋪可以直接買下來，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有風險，房產(chǎn)卻可以對沖風險，豈不是比在市區(qū)做更安全？且有了固定資產(chǎn)，擴充規(guī)模的時候，更容易貸款。”

李秋元忍不住笑起來：“如果劉總不是住房改造部的，我都要懷疑你在給我推銷房子了。”

劉思寬卻坦然說：“廣廈新開發(fā)的云和小院了解一下？”

顧盼：“……”

第101章 走腎

李秋元哭笑不得， 大佬你這么熱愛公司的嗎？

劉思寬笑著說：“不是我王婆賣瓜自賣自夸， 別的樓盤不清楚狀況，不便推薦。李總?cè)绻邢嗍斓呐笥炎龇慨a(chǎn)中介的， 咨詢他們可能更專業(yè)。”

“哪有， 中介為了提成，吹的天花亂墜， 我可不敢找他們。”李秋元忙問， “貴司還有哪些樓盤？我看看有沒有備選的項目。”

劉思寬從善如流的在地圖上圈了幾個類似的樓盤，并再次強調(diào)：“關鍵點在于入住率與住戶情況，這些數(shù)據(jù)， 找專門的公司是能拿到的。符合育齡夫妻多和房貸壓力小兩條， 基本都有比較大的成功概率。樓盤的話，請李總務必多方打探。畢竟商業(yè)地產(chǎn)價值不菲，投資得慎重。”

李秋元眼中精光一閃， 然而胖乎乎的臉上卻寫滿了憨厚， 一副十分受教的樣子：“劉總是專業(yè)人士， 聽你的肯定沒錯。可是這么多個樓盤，我拿不定主意，你覺得哪個最適合我？”

劉思寬笑了笑， 他聽出了李秋元字里行間里的試探與防備。他的動機當然不純，但今天還真不是來賣房子的，于是客氣的說：“我沒做過詳細調(diào)查，只能給些粗淺的建議。”然后微笑著岔開了話，“托兒所的其它方面， 勞煩李總問盼盼了。”

生意人難免疑心重，李秋元見劉思寬不再提買商鋪，反倒想再問兩句房產(chǎn)投資的事。奈何劉思寬卻打起了太極，上趕著的不是買賣，他又不是地產(chǎn)銷售，即便有目的，也該點到為止，省的引人討厭，牽連顧盼那邊的生意。

話題很快轉(zhuǎn)到了育兒技巧，一直裝壁花的顧盼終于加入了討論。不說不要緊，說起托兒的細節(jié)，吳勝輝又開始頭大。小孩子一天一個樣，光半歲到兩歲半的區(qū)間，至少要分4個區(qū)域，每個區(qū)域根據(jù)該年齡段的特征，進行針對性設計。

此外還有吃飯、室外活動等地方的單獨設計。吳勝輝覺得不請個育兒專家來，恐怕光憑顧盼，很難妥善解決。然而所謂的專家，大多是是按小時計費的。光咨詢費就讓人心在滴血了。看樣子確實得買個房產(chǎn)，以房產(chǎn)的增幅對沖托兒所的虧損，否則，按照這種級別的投入，房東稍微提個價，資金鏈不崩才怪！

聊到10點多鐘，顧盼看資料和小時候帶弟弟的那點積累，被李秋元掏了個一干二凈，總算大致確定了個方向。因為劉思寬不看好原定的地址，李秋元決定先做個二房東，賺筆差價，再考慮重新選址的問題。設計方面自然擱在了一邊。

時間不早，幾個人又寒暄了一番，結束了飯局。

回到家中，已是11點多。顧盼一臉疲倦，卻因飯局上的談論，導入了太多全新的知識點，以至于了無睡意，于是對劉思寬說：“你先休息，我梳理下思路。”

劉思寬：“八字沒一撇，你現(xiàn)在忙純粹是白忙。再說那些育兒方面的知識，根據(jù)我多年的工作經(jīng)驗，可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客戶的，你做設計的時候，稍微細心點即可。”

顧盼笑看劉思寬：“本來有一撇的，不是被你擦掉了么？”

劉思寬訕笑：“抱歉。因為我的想法，增加了你那邊的風險。”

“沒事。設計師白忙活是常態(tài)。不過，我不太明白，你怎么中途客串起了銷售人員呢？”<script>chapter1();</script>