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駱群航點點頭，贊同地說道：“我同意你的看法，一般來說，參加價格戰(zhàn)的廠家商家都是成本占優(yōu)勢的一方。我們和他們打價格戰(zhàn)，是必輸無疑，素心堂剛剛起步，還不具備那個實力。但是這件事，不拿出一個有力的對策，只怕素心堂也要有滅頂之災(zāi)。”

曉書和駱群航對視一眼，他們對銷售和渠道的事情略微生疏，還在仔細考慮。

傅斯年琥珀色的眼眸略微安靜了一下，輕聲說道：“善全醫(yī)藥今天做的兩件事情都是大手筆，只是不知道他們做好準備沒有。”

眾人看著傅斯年，他輕聲解釋道：“捐贈一億元的藥物，和將產(chǎn)品價格下調(diào)15%，一定會造成善全醫(yī)藥突然的供貨緊張。尤其是捐贈，昨晚上才發(fā)生地震，想必是善全醫(yī)藥倉促決定的。”

眾人點點頭，聽了傅斯年的話如醍醐灌頂。

緹娜眼睛一亮，輕聲說道：“生產(chǎn)這些藥物肯定是需要很多中藥材，他們降價會接到比平時多幾倍的訂單，給災(zāi)區(qū)捐贈上億元的藥物也要天量的藥品。如果他們內(nèi)部沒有做好準備，說不定本來就會手忙腳亂，只要我們再給他們添點亂。”

眾人聚精會神地看著她，等著聽她說怎么給善全醫(yī)藥添亂。

緹娜笑著說道：“其實也沒什么，我們首先找出這幾味藥中利潤最低的，找我們關(guān)系好的經(jīng)銷商混進來，下巨額訂單。同時切斷善全醫(yī)藥這幾種藥的上游原材料，讓他收了錢卻無法交貨。然后我們再密切關(guān)注善全醫(yī)藥捐贈給災(zāi)區(qū)的藥品運送時間，若是他們因為斷貨遲遲無法捐贈到位，我們便針對他們?nèi)必浀漠a(chǎn)品進行捐贈，算是搭著他們的順風(fēng)車進行宣傳。”

280 醫(yī)療隊

280醫(yī)療隊

眾人都微笑起來，駱群航眼中更是涌出迷人的神采，牢牢盯著歆恬。

曉行清清嗓子，猶豫地問道：“恬恬，你所謂切斷上游原材料供應(yīng)，是否指我們要大肆采購相應(yīng)的原材料，那需要多少錢，素心堂的財務(wù)實力可是不夠雄厚，資金周轉(zhuǎn)需要速度。”

緹娜聽完她的話，點點頭，輕聲說道：“的確是要大肆采購原材料，卻不是由我們一家來采購。善全醫(yī)藥打價格戰(zhàn)雖然是針對我們，損害的卻不只是我們一個廠家的利益。本來醫(yī)藥行業(yè)雖然是暴利，利潤都在渠道，廠家利潤不過一般，他們這樣做一定會引起其他廠家不滿。只要我們聯(lián)合其他和善全醫(yī)藥存在競爭關(guān)系的廠家一起買斷上游原材料，對善全醫(yī)藥就是一個大的打擊。即使我們不能完全買斷，原材料經(jīng)過各個廠家搶購，價格也必然上漲，善全醫(yī)藥承受著這種壓力，這降價策略就無法堅持。”

駱群航挑挑眉，繼續(xù)笑著說道：“也不知道善全醫(yī)藥的供貨合同管理是否嚴格，若是合同不仔細審理，我們找的內(nèi)線把合同簽訂的細致些，若不能按時交貨，便追究他的違約責(zé)任。”

曉書聽他們都說完，嫣然笑著說道：“好了，你們這些諸葛亮都發(fā)言結(jié)束了，該我這個臭皮匠上場了。你們說的這些主意，總得有人腳踏實地去做吧。”

駱群航等人都一起笑著看她，輕聲說道：“不是，不是，你最重要，誰都知道國內(nèi)廠家的這些老總，還得你去聯(lián)系，那些藥廠里很多高管都是你同學(xué)吧。這件重中之重的任務(wù)就交給你了。”

曉書笑著點點頭，說道：“保證完成任務(wù)。”

駱群航又看著歆恬，輕聲叮囑道：“我們這是治標的辦法，見效的時間肯定有延遲，銷售一線立刻面對的壓力沒有辦法緩解。你和曉行仔細核算一下成本，在我們能抗住的情況下，多放一些資源出去，也做一些有吸引力的渠道促銷，讓銷售代表們一定要維持好經(jīng)銷商，不管怎樣，也要挺過這段時間。”

緹娜點點頭，想著說過下午給華東區(qū)經(jīng)理回復(fù)，具體公司能拿出多少資源，整體資源劃分，促銷政策如何實施都是費腦筋的事情，輕輕點點頭。

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眾人三言兩語群策群力，針對善全醫(yī)藥的對策已經(jīng)初具雛形，下來各自整理實行各自負責(zé)的部分。

駱群航深邃的眼眸稍微凝結(jié)了一下，想起向災(zāi)區(qū)派駐醫(yī)療隊救援之事，輕聲詢問道：“對了，向災(zāi)區(qū)派出醫(yī)療隊這件事，你們有沒有什么看法。”

曉書漂亮美麗的眼中流露出一抹悲憫之色，輕聲說道：“今天早上只來得及看一眼電視，似乎情況很嚴重，截止到現(xiàn)在還有幾萬人下落不明。即使不為著和善全醫(yī)藥競爭，地震這么大的災(zāi)情，我們也應(yīng)該出一份力。素心堂老廠里有一批經(jīng)驗很豐富的中醫(yī)，各地分公司還聘請了一些坐診醫(yī)生，我們可以在公司內(nèi)部發(fā)通知，看有沒有主動報名參加救災(zāi)的，公司會按照差旅付給高額酬勞。我近來手中工作還算輕松，會盡快安排和各個廠家聯(lián)合采購原材料的事情，然后帶隊出發(fā)。畢竟是我們素心堂的醫(yī)療隊，我親自帶隊才有誠意。”

曉行挑了挑眉，暗紅色利落的短發(fā)輕輕晃動出低調(diào)的金色，猶豫地說道：“曉書，新聞報道現(xiàn)在余震不斷，災(zāi)區(qū)還是很危險，條件又艱苦，你這么去，我們不放心。”

曉書溫柔堅定地笑笑，輕聲說道：“沒事，我能照顧好自己，我當年參加到非洲疫區(qū)的紅十字醫(yī)療隊，還戰(zhàn)火連天瘟疫橫行呢，不是一樣安然無恙。”她雖然笑著這樣說，但是她想起她的母親正是在那里感染了疫癥才不治身亡的，所以眼中又有一抹傷感。

曉行張張嘴，還想要說什么。

曉書剛剛經(jīng)受火災(zāi)，在醫(yī)院里治療那么久才出來，兄妹三個人相依為命，她實在不放心曉書又到那么危險的地方去。

駱群航知道素心堂派駐醫(yī)療隊，沒有一個知名專家?guī)ш犑钦f不過去的，曉書帶隊是最好的選擇，他不試圖出聲阻攔，直接叮囑道：“曉書帶隊也好，一定要注意照顧好自己。另外在公司內(nèi)發(fā)布通知時，要說明災(zāi)區(qū)救援的危險性，要醫(yī)生們主動參加不強迫，并且公司給參加的醫(yī)生買專門保險。”

曉書認真地聽完點點頭。

傅斯年看了一眼曉書，琥珀色的眼眸中突然現(xiàn)出一抹笑意，輕聲問道：“你們招募災(zāi)區(qū)醫(yī)生有沒有限制，我主動報名行不行。”

曉書的手正在本上寫字，聞言纖細潔白的玉手頓住，嘴角慢慢揚起一抹笑意，勾出動人的輪廓，然后鎮(zhèn)定地抬起頭，輕聲說道：“你這個大忙人也有時間嗎，當然歡迎。”

緹娜注意到兩人之間情形，心中輕輕一動。轉(zhuǎn)頭看見傅斯年，正好撞上他琥珀色寧靜明亮的眼眸，向著他微微一笑，傅斯年卻微挑了一下眉毛，抬起食指飛快比了個1字。

緹娜微微一怔，隨即想起她曾經(jīng)答應(yīng)以后幫傅斯年做一件事，兩個人久未聯(lián)絡(luò)，他卻在會議上來悄悄提醒。她輕笑點頭，隨即笑著繼續(xù)整理開會提到的資料。

曉行已經(jīng)直率地說道：“傅醫(yī)生你也要去，那太好了，這樣我們才能放心，有你照顧曉書肯定不會有問題。”

駱群航?jīng)]想到傅斯年會主動請纓，感到有些意外，他抬起頭向著傅斯年說道：“如果傅醫(yī)生親自去災(zāi)區(qū)的話，對素心堂來說意義非同尋常。”說明素心堂對災(zāi)區(qū)災(zāi)民全無保留，傾盡全力。

緹娜不管他們那些，想到傅斯年高深的功夫和醫(yī)術(shù)，笑著說道：“那些都是次要的，反正傅醫(yī)生去的話，他和他身邊的人保證都會很安全，曉書有人照顧，我們可是放心了。”

駱群航雖然知道她說的是實情，不過一看她看著傅斯年充滿信任的目光，心里仍然稍微不悅，輕松地笑了一下，但是笑意并未到達眼底就消失了。

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散會后，眾人各自忙碌起來。緹娜和曉行一起核算出還能拿出來使用的營銷費用，這種數(shù)字財務(wù)部門向來對銷售部門保密。若不是曉行和歆恬關(guān)系非同一般，現(xiàn)在又是特殊情況，曉行永遠也不可能將一些財務(wù)上的數(shù)據(jù)透露給歆恬。

緹娜拿到那筆特批費用的數(shù)目，回到辦公室，將幾個大區(qū)的情況衡量了一下。素心堂整個銷售渠道是她一手建立，對幾個實力較強的大經(jīng)銷商十分了解。她用筆在紙上畫了一會兒，心中有數(shù)，打電話給幾個銷售經(jīng)理進行了初步溝通，征求他們的意見。

然后便草擬了一封郵件將應(yīng)對善全醫(yī)藥降價事件的整體策略陳列出來，雖然出于保密需要，沒有透露素心堂聯(lián)合其他廠商準備買斷上游原材料藥材的事情，但是著重強調(diào)了給災(zāi)區(qū)捐獻藥品可能會造成善全醫(yī)藥產(chǎn)品斷貨，價格雖然低但是無貨供應(yīng)給經(jīng)銷商。

她發(fā)完郵件，又打電話給幾個大區(qū)經(jīng)理，將他們各自區(qū)域一些需要注意的地方和另外能夠提供的資源又溝通了一下。

她抬眼一看時間，原來一個下午已經(jīng)在不知不覺中流逝，她檢視著手中的筆記，想看看還有什么遺漏，辦公室門輕輕敲響，隨后傅斯年臉上帶著笑意輕輕走了進來。

兩人相視一笑，好久不見，似乎也不覺得生疏。

緹娜笑著招呼道：“斯年，趕快坐啊，你這次回來我都還沒有感謝你。你把曉書治療的那么好，我真是欠你一個天大的人情。”

傅斯年琥珀色的眼眸輕輕地凝視著她，笑著說道：“不用你欠我天大人情。”

剩下的話卻沒有說完，緹娜想起他說過需要答應(yīng)一個要求的事情，心中暗自詫異，可是又總覺得傅斯年不會提出什么難辦的要求。

她想想笑著問道：“晚上有什么事情嗎，有沒有榮幸請你吃飯。”

傅斯年看了她一眼，笑著說道：“可以一起吃飯，不過已經(jīng)有人請了，你猜猜是誰。”