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曉書愣了一下，眼中的失望讓人不忍直視。

傅斯年將茶水遞給她，笑著說道：“我早就決定和素心堂合作，也早就想好相關的一切，協議不用看。你回去問問駱總，我手里有八個傳統秘方，療效顯著，如果投產的話能夠震驚世界。你們素心堂有沒有這個實力，有沒有這個能力將這八個秘方開發出來投產，有沒有能力讓它們行銷全球。如果你們有這個信心，我們就合作，我不要金錢報酬，你們把這八個秘方的價值折算成股份給我，我和素心堂一起等待未來。”

曉書她們本就是為著傅斯年手里的秘方，聽到他如此說，簡直有點喜出望外，秘方投產的確會有很多麻煩，但是經濟效益和能給病患帶來的福音卻是巨大的。

她看著傅斯年，兩個人又討論了一下秘方的事情。

曉書翻看著藍阿姨拿過來的厚厚一疊資料，才吃驚地發現傅斯年幾年前已經開始著手準備這幾個秘方的臨床試驗和藥理試驗，而且都是安排在國家認可的機構和醫院。光是做這些試驗，取得這些報告，他所投資的數額已經不菲。

她吃驚且興奮地看著，抬眼問道：“原來你一直在做這方面的工作，你一直想要把手中的秘方投產。”

傅斯年眼底一抹輕笑，說道：“一直如此，從來沒有想過將它們藏起來，好藥就要公諸于世，造福于民。”

曉書臉上充滿笑容，她仔細地翻看著那些報告，也不禁贊嘆秘方的藥效神奇，兩個人又聊了一會兒，曉書覺得今天收獲頗豐，起身告辭出去。

傅斯年送她出來，她依依不舍地和傅斯年告別，剛剛坐上汽車，手機就震天地響了起來。

是素心堂來電，她按下接聽鍵，聽到電話那邊一名老制藥師顫聲說道：“大小姐，那個燒傷藥膏的分析報告出來了，主要成分和我們記憶中的如意膏幾乎差不多。”

266 談判桌上的較量

曉書輕輕挑了一下秀眉，兩個藥膏的主要成分幾乎一致，情況的確有點巧合，但是也不能判定什么，因為中藥中很多功效相同的藥方經常類似，算不上秘密。

她知道醫院里的人一直在留意著傅斯年的藥膏，并且不少人在打藥膏的主意，明里直接和傅斯年談合作開發，暗里想要自己化驗出藥膏配方的人不少。所以傅斯年十分小心，使用后的藥膏保管的極為保密，就連曉書身上拆下來的紗布，都親自處理，不給他人可趁之機。

即使如此曉書仍然在傅斯年不注意的時候，躲進廁所將紗布拆開刮下一點藥膏，悄悄地交給老制藥師帶回去化驗。她知道這樣做不道德，但是作為素心堂的研發總監，她卻也是職責所在，只想幫助素心堂盡量掌握多一些信息。

她聽到老制藥師的報告，輕聲說道：“我知道了，很多相同功效的中藥藥膏其實配方都相差無幾，這也不能說明什么，你先不要對外聲張。”

她挑著眉毛，腦海里跳躍過一個念頭，繼續吩咐道：“李師傅，我記得你上次在醫院說，素心堂過去有十張金方是不是。”

這名制藥師正是當時在醫院里和眾人一起探望曉書的老藥劑師，他在素心堂工作了幾十年，算是現在素心堂里比較熟悉以往情況的人。

那老制藥師在電話那端點點頭，輕聲說道：“是的，但是具體什么名稱和功效，我已經記不全了。”

曉書也明白，那十張金方早已丟棄八張，平時用不到。而十張金方盛行的時候，老制藥師的年紀不過是個小學徒，接觸不到這么高級的藥物。

她柔聲說道：“上次素心堂一把大火將資料室很多資料都燒毀了，但是還有一些，李師傅你去仔細查查，看看有沒有那十張金方的詳細資料。”

傅斯年剛才說到他手里掌握著八張傳統秘方，而素心堂當年的十金方剩下兩張，這種種跡象讓一向小心謹慎的曉書也想要好好核實情況。

李師傅聽到她的吩咐，繼續點點頭，曉書又關心地問問素心堂里的生產研發情況，聽到一切都好的回復，笑著道聲再見掛斷了電話。

手機剛剛掛掉，便又響了起來，曉書看到是傅斯年的來電，輕輕按響接聽鍵。

傅斯年溫潤清朗的聲音在電話那端響起，輕聲說道：“剛才聽見廣播，環會路堵車。”

曉書輕聲向前面的司機交待一聲，那條路本來是回博盈公司比較便捷的道路，如果傅斯年不說，他們可能就要從那里經過，堵在那里。

曉書溫柔的眼睛里出現一點笑意，感謝著傅斯年的體貼適意，卻沒有多說話，笑著道謝。

兩個人之間似乎也不用多說話，便都輕輕掛斷電話。

曉書再望向窗外時，看見路兩邊的銀杏樹全都一片炫麗的火紅，綻放在枝頭的心形葉片明艷如火，不由得因這美景好心情地笑了起來。正在專心開車的司機難得看見曉書笑得那么開心，好奇地偷看她，曉書暗中吐了一下舌頭，恢復沉靜看著窗外的深秋景致。

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窗外夜風越來越冷，緹娜窩在溫暖舒適的床上看完一本小說，看看床頭柜上小鬧鐘已經接近十一點，從床上一躍而起，想要梳洗一下就準備上床睡覺。

她推開門走到客廳，看見客廳里在電腦旁努力奮斗的潘朗，不由得怔了一怔。她向潘朗走過去，關心地問道：“在做什么，看起來不像在玩游戲啊。”

潘朗竟然忙得連頭都沒有來得及回，悅耳的嗓音應付著答道：“在做一份營銷企劃案，今天歆康給我們建議的合歡樹林那個創意，尚總覺得很好，但是需要仔細規劃提交一份詳細的方案，我正在準備。”

緹娜聽到他的話，心中一動，輕輕地走了過去，笑著說道：“怎么樣，寫的如何了。你們璀璨幸福沒有專門的宣傳策劃人員嗎，你可以讓他先草擬一份，你再負責修改比較好。”

潘朗搖搖頭，說道：“我們一個婚紗攝影樓怎么會有專門的企劃人員呢，一般的宣傳稿就讓行政文員起草，尚總本身是個中高手，拿過來隨意修改一下就是專業又有創意的文案了。若是有大型的宣傳推廣方案一般是找專業的廣告公司外包或者公司里的眾人集思廣益，找個文筆相對好的執筆寫出來而已。所以這個事情只能我來做，只是我實在是一頭霧水，不管是對于這個宣傳推廣方案的細化，還是從頭到尾完善地起草出來。”

緹娜看了他一眼，讓一個職業的攝影師來做這些文字功夫，的確是有些為難他。

她想想，對著潘朗啟發道：“你想要起草營銷企劃方案，首先第一點目的要很明確。譬如說，你們現在推出這個活動，最直接主要的目的就是針對turelove的宣傳攻勢進行反擊。這便是主要目的，推出一個有特色能吸引人的費用合理的營銷活動，在turelove的宣傳攻勢下，能夠不居于劣勢，讓潛在消費者對璀璨幸福保持住興趣，便是活動要達到的效果。”

潘朗點點頭，在她的啟發下繼續說道：“的確是這樣，活動效果針對新老客戶來說，要用新穎的促銷方式吸引新客戶，使得知活動內容的新客戶選擇璀璨幸福的服務。對于老客戶來說，對璀璨幸福有一定的忠誠度，在老客戶的人際關系中對潛在客戶進行有利的傳播，吸引潛在客戶。”

緹娜看潘朗思路很清晰，繼續說道：“活動效果僅僅這樣列出來，是不行的。一定要數字化，最直觀的就是投入和產出比率。這次營銷活動投入多少費用，直接上銷售數據的增長目標，可其他品牌知名度和品牌忠誠度的提升，要具體達到的目標，肯定也要包含進去。”

潘朗挑挑眉，琉璃似的眼眸中有一絲困惑，輕聲說道：“關鍵我沒有操作這樣的營銷方案，對這方面的數據心里面沒有底。”

緹娜點點頭，輕聲說道：“你可以查找璀璨幸福以往的銷售數據或者活動記錄，若是沒有記錄，便要找相關的人員進行詢問，一定要多摸底，這樣才能心中有數。而且也可以參考一下行業數據，用數據說話，才知道這個方案到底能否執行。”

潘朗聽她話說出來，笑著問道：“這個創意是目前來說我們感覺比較好的創意，如果我一番調研之后，覺得投入產出不合理，難道還能推翻嗎，暫時想不到更好的主意了。”

緹娜哈哈一笑，在他肩膀猛地拍了一下，輕聲說道：“當然不是，如果真的非做不可，你可以通過改變流程或者一些具體的內容，將高成本的內容用低成本的內容替代掉，只要不影響主動效果就可以了。譬如你想要通知新老客戶這個營銷方案，可以打廣告，可以寄信，可以打電話逐一通知，也可以發電子郵件，也可以發群發短信，每種做法成本都不一樣的，當然效果也會有差別。通過改變這一個流程，這個過程中產生的費用就會有變化。”

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潘朗的嘴角揚起一抹笑意，歆恬告訴他的這些事情，他多加揣摩未必見得是想不到的，但是他現在時間緊急，歆恬直接告訴他，就少走了很多彎路，一會兒重新寫起來能夠順利很多。

他看著歆恬，明亮的眼眸中閃動著星辰般耀眼的光彩，又拉來一把椅子，將她按在椅子上，輕聲說道：“先別著急洗漱，既然你都在這里指點，就把話一次性全說完。”

那雙堅定有力的大手按住她的肩頭將她按下去，緹娜稍微一怔，看著潘朗眼中感興趣的神采，知道沒有引起他的反感，繼續說道：“既然不同的方式方法不同的費用，效果也不相同。所以在方案撰寫時一定要有側重點，首先有個大致的費用預算，其次費用重點保證在哪些環節，才能夠達到最主要的目的，在起草方案時的資源分配上就能夠張弛有度。”

潘朗點點頭，緹娜偏頭想了想，繼續說道：“另外，在起草方案時，一定要提前列出注意事項，然后起草的時候加以避免。做到這些，你構思方案時，盡可能在每個細節都考慮得周到，有新意，可操作性強，基本就可以了。就算你提出的方案不夠完美，不是還有尚遠把關嗎，再經過他的手修改一次，就萬無一失了。”

她拍拍手，準備起身，笑著問道：“對了，你自己在這里忙，歆康睡覺了嗎，其實我覺得你可以和他討論一下，畢竟這個創意是他提出來的，說不定他又有什么新主意。”

潘朗清秀迷人的臉龐一下子苦了下來，輕聲嘟囔道：“你以為我沒有虛心請教他嗎，可是他穿著你傍晚陪他買的行頭，在鏡子前美來美去地照了一晚上，根本就不搭理我。若不是我堅持自己有急事，這個家伙兒還想要征用我的電腦呢。”