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“呀！這是啥？你們家還蒸上點心了？”

迎兒笑得像只小狐貍，瞇縫著眼兒道：“若是點心就好咯，俺們可沒那點花手藝，只做得了炊餅，還得多虧各位叔伯嬸娘賞口飯吃，你們就是俺家的衣食父母……”

“得得得，小油嘴兒別捧咱們了，你這到底是啥？”

迎兒用干凈紗布各包了一個紅黃綠的炊餅，伸手放到眾人眼皮子底下。

“眾位衣食父母，請看：這紅的叫桃花餅，吃了包您面若桃花賽西施；綠的叫翡翠餅，愿您珍珠翡翠一籮筐；黃的是如意餅，吃了定能萬事如意心想事成！”

換來門口一陣經久不息的笑聲。

眾人被她舌燦蓮花勸得全動了心，有幾個年輕的還股掌稱贊道：“丫頭好口舌！不做生意可虧大發了！”

在場所有人皆被她說得心花怒放，都不問價格，這個說“各包十個來”，那個說“桃花餅十個，翡翠餅六個，如意餅十個”……因數字太多，種類不少，這樣幾個那樣幾個，得多虧了迎兒記性好，不然還得出笑話哩！

可饒是記性好，但耐不住人多啊，記住張家的，忘了李家的，或是王家的又記混亂了……又要拿餅，又要收錢，迎兒手忙腳亂。

最后無法，武大在灶下大大的加了兩根木頭柴，洗了手來幫忙才算穩住。

有那迫不及待的，才接了餅過去，就張嘴咬了一口，熱乎乎的，伴著蔬菜純粹的清香味兒，在這炎熱的天里，既清爽又開胃。

只是大家都嫌個頭小了吃不飽，最后免不了還是得買幾個白面炊餅或紅糖的摻著吃。

雖然依然是兩文錢一個，但比起點心鋪子那些紅紅綠綠不知用什么染的糕點，這可是又放心又便宜啊！

就是李清寒，見這鋪子前門庭若市，也硬著頭皮過來瞧了眼，紅黃綠各買了二十個，提溜著進衙門，分與眾人吃了……也算是為武家做廣告了！

后頭的還沒出鍋，前頭就已經賣光了，迎兒父女倆一刻不得歇，望著門口等著嘗鮮的顧客來了一批又一批，都犯起愁來：這多人，他們家沒這多炊餅了，可怎辦啊？

今日只是嘗試性的做幾百個，沒想到會有這等效果。

若是買不到，讓他們等不得去買了那老漢的，便宜了別人……他們又心疼！

不過，很明顯的，他們杞人憂天了。

孟子早就說過“君子引而不發，越如也”，不止對君子有用，大多數人都是這樣“越是得不到越想要”的“賤皮子”。越是不夠賣，越是供不應求，眾人越是趨之若鶩，只有長期保持這種“供不應求”的供求關系，對消費者才越有吸引力。

吸引力才會迫不及待要轉化成購買力！

當然，武家父女倆不知，這一招在后世叫做“饑餓營銷”。

眾人眼巴巴望著三色炊餅賣光了，只得買了那幾樣傳統的，走之前都提醒道：“迎兒丫頭記得明日給俺各留十個，俺來取。”

迎兒靈機一動，故意皺眉道：“不是俺不幫你留啊，若是人家來得早的客人見了俺專門有留出來的……他們買到也就罷了，若買不到……俺也怕他們有意見啊！”

怕他們不信，小丫頭又加了句：“你們來晚了，是沒瞧見剛才那情景，最后幾個翡翠餅，有人都恨不得爭搶開……”

“得得得，那俺明日只有早早來了！”

迎兒小小計謀得逞，又笑了。

直到炊餅都賣光了，武大郎去后頭收拾家什，迎兒就拖出籮筐來，開始數錢。

只見她全神貫注，仿佛數錢才是世間第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有詞，一會兒就串出一吊錢來。

眼見著一吊，兩吊，三吊……二十五吊！還有幾十個沒湊夠整數的散錢！居然收入了二兩五錢多，價格雖沒漲，但個頭小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然還有