三茗提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“這款是好賣，但不能進(jìn)多。燈芯絨已經(jīng)流行很多年了，有些人去年或前年就已經(jīng)買有了。再說，過年會(huì)更冷，這款式不擋風(fēng)。”

“你怎么知道過年會(huì)更冷？”

曾文芳語(yǔ)塞，她記得上一世時(shí)，春節(jié)確實(shí)很冷。她與弟妹都沒有添置新衣服，穿著破棉衣都不好意思去走親戚。

“俗語(yǔ)不是說，‘冬至出日頭，過年冷死牛’嗎？梅姨不妨過一段時(shí)間再觀察觀察。畢竟大多數(shù)人買新衣服是為了過春節(jié)，如果到時(shí)候大家嫌這種款式不夠暖和，這衣服就不好走量了。”

吳惠梅更驚訝了，心頭涌上一種直覺：這小姑娘不簡(jiǎn)單！她挑眉問道：“那你說說看，不進(jìn)這款式，那要進(jìn)那種款式更好走量？”

曾文芳想了想，問：“批發(fā)市場(chǎng)那里有沒有一種帶著帽子，外層是滑面料，里層是加絨的衣服？”

曾文芳記得上一世80年代流行風(fēng)衣（鎮(zhèn)里人稱為“風(fēng)雪衣”），并不是這種風(fēng)衣很暖和，而是具有理想的防風(fēng)防雨效果。風(fēng)衣面料的色彩，也以明快的中淺色為主，后來也有大紅、紫紅、海藍(lán)色以及各種帶花紋和條紋的面料。這種衣服既可以在春秋時(shí)節(jié)穿，也可以在冬天穿，里面穿棉衣，外面再套上風(fēng)衣，人顯得特別清爽。

吳惠梅回憶在服裝批發(fā)市場(chǎng)看過的服裝款式，道：“好像是有一種這樣的款式，但里面的襯里好象不是絨，而是一種尼龍綢，感覺挺柔軟滑爽。這種衣服很薄，如果春節(jié)很冷，那就更不適合了。”

吳惠梅想了想，不由笑了。畢竟是個(gè)孩子，考慮問題怎么會(huì)這么周到。不過，這個(gè)款式如果拿來在春天賣，應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

“梅姨，如果在店里再加一批高領(lǐng)毛衣。您再想想，這樣穿是不是既時(shí)尚，又保暖？”

“你是說那種領(lǐng)子雙層，可以翻下來做兩翻領(lǐng)的針織毛衣？”

“是啊，我們很多人會(huì)織的那種毛線衣，批發(fā)市場(chǎng)也有得賣吧？”

“有的，樣式很多，你看看，我這里也有，不過大家都自己買了毛線自己織，我不敢拿那么多貨。”

“這個(gè)可以少拿一些，但是，如果您穿著一件樣式特別的毛線衣，外面加一件時(shí)尚的風(fēng)衣外套，會(huì)不會(huì)吸引到很多顧客呢？”

吳惠梅眼睛一亮，自己怎么沒想到這茬？以自己的身材與樣貌，穿上店里最時(shí)尚的衣服，銷售肯定會(huì)更好。

“你這小姑娘，對(duì)了，你叫曾文芳？怎么感覺你做過服裝生意一樣？”

劉小玲忍不住插話：“小姨，您說什么呢？文芳與我同班，是年級(jí)里成績(jī)最好的學(xué)生。她這次來找您，就是想在青山鎮(zhèn)做服裝生意。”

吳惠梅恍然，原來如此，她又有些疑惑：“在青山鎮(zhèn)做服裝生意？市場(chǎng)太小了吧？這么時(shí)尚的衣服不好走量。”

曾文芳道：“梅姨，我只是想趁年前這段時(shí)間擺攤賣衣服，當(dāng)然不能跟您在縣城開店來比。我想著在年前賺點(diǎn)錢，我們姐弟三人明年上學(xué)的學(xué)費(fèi)就有了。”

吳惠梅見小姑娘確實(shí)是想做服裝，就提醒她道：“可是，做衣服生意是有風(fēng)險(xiǎn)的。本錢要大，如果你進(jìn)的貨多了，貨積壓得多，本錢就壓在貨里了。到時(shí)不要說學(xué)費(fèi)，恐怕生活費(fèi)都在貨里了呢。”

曾文芳知道吳惠梅這番提醒是好意。劉小玲已經(jīng)扯著她的衣袖道：“文芳，我覺得小姨說得有道理。要不，你再想另一種本錢不需要那么多的生意？”

“沒事，我心里有數(shù)。我每種款式不會(huì)進(jìn)太多，另外，我也不只是在青山鎮(zhèn)賣，還會(huì)去其他幾個(gè)鄰近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤。我家里大人都同意了，還有一位有拖拉機(jī)的叔叔一家人合伙做。”

“哦，這樣啊，只要你們商量好了就行。那你要我怎么幫你？下次進(jìn)貨時(shí)幫你拿點(diǎn)貨嗎？”吳惠梅問。

“我想與梅姨一起去進(jìn)貨。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)賣的衣服款式與縣城不一樣，我還想進(jìn)一些男裝的‘軍大衣’。”

“軍大衣？”吳惠梅眼睛一閃，上次她去進(jìn)貨的時(shí)候，還想著，如果自己做男裝，一定要進(jìn)一批軍大衣來賣。

八十年代初，在很多不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)兵是年輕人僅次于考大學(xué)的出路，一身戎裝也成為很多人的向往。

男裝款式少，尤其如今，滿街都是藍(lán)灰色，綠軍裝似乎也是一種時(shí)尚。再說，這軍大衣還保暖。除了軍大衣，還可以進(jìn)一些解放鞋和軍挎，有些男青年特別衷愛這種裝扮。

這時(shí)，吳惠梅已經(jīng)對(duì)曾文芳的眼光有些刮目相看了。她想，帶著這位小姑娘去批發(fā)市場(chǎng)，說不定自己還能沾點(diǎn)光呢。

第四十四章 咸柿子

吳惠梅計(jì)劃這個(gè)月底去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一批貨，荔園市與漁港市相隔不遠(yuǎn)，這兩個(gè)地方的的衣服屬于中高檔。更高檔次的服裝得到省城海州的批發(fā)市場(chǎng)拿貨，但憑著陽(yáng)光縣城的消費(fèi)水平，高檔服裝很難走量。

曾文芳算了算時(shí)間，進(jìn)貨一共需要三天，恰逢周末，到時(shí)候她只需要跟班主任請(qǐng)一天假。

三人商定好進(jìn)貨時(shí)間，已到午飯時(shí)間。吳惠梅叫人送來快餐，在店里支起一張小茶幾，再拉出幾張小矮凳。曾文芳一見這個(gè)陣仗，不由吐了吐舌頭：做生意的人考慮真周全，店雖小，卻五臟俱全。

三人在店里吃了午飯，曾文芳與劉小玲就趁著逛街的人少，把服裝市場(chǎng)二樓的店逛了個(gè)遍。

曾文芳邊逛街邊對(duì)劉小玲說：“小玲，你年前不要買衣服了，我去批發(fā)市場(chǎng)那里給你和雪珍各挑一套，讓你們新年穿得美美的。”

劉小玲道：“你可別給我準(zhǔn)備，你剛才沒聽我小姨說嗎？她會(huì)給我準(zhǔn)備新年衣服。自從我小姨開服裝店后，我們姐妹的衣服都是小姨準(zhǔn)備的。有時(shí)，我媽給錢，她也不收。我爸只好另外給她家送合用的東西。”

“你小姨對(duì)你們真好！”曾文芳羨慕道。

曾文芳記得，在小玲爸爸去世后，小玲考上了陽(yáng)光二中讀高一。吳惠梅打聽到縣里林業(yè)站招人，就讓小玲去面試，先試用，一年后，小玲就成了林業(yè)站的正式職工。

小玲做事踏實(shí)、勤學(xué)上進(jìn)，工作肯定不會(huì)拈輕怕重。有一個(gè)鐵飯碗好過像其他同學(xué)那樣在外面打工。再說，別看林業(yè)站的工作不起眼，到了2013年后，國(guó)家重視林業(yè)，縣里的林業(yè)全部收回省里直管，工資比起其他單位的公務(wù)員還高。

曾文芳覺得，如果小玲能上完高中再去工作會(huì)更好一些，畢竟學(xué)歷高些更能得到領(lǐng)導(dǎo)重視，繼續(xù)學(xué)習(xí)或升職，都有更多的機(jī)會(huì)。

“那我給雪珍準(zhǔn)備一套。”曾文芳道。

劉小玲想起楊雪珍，心里有些難受，輕聲道：“雪珍在家是老大，還有好幾個(gè)弟妹，生活真心難過。我去過她家，她姐妹三人同住一個(gè)房間。弟弟小的時(shí)候與父母同住，如今大了些，只能在廚房里加了一張床。唉，一家六口，就這么三間小小的瓦房。父母都是老實(shí)巴交的莊稼人，去哪里賺錢？幸虧她大姨供她讀書。她大姨說了，只要她能考上師范，就會(huì)繼續(xù)供她讀書。”

曾文芳想了想，道：“我記得雪珍老家有柿子，也不知她家里有沒有。我們青山鎮(zhèn)柿子多，在街鎮(zhèn)賣不值錢，可是在陽(yáng)光縣城，一個(gè)柿子要一毛錢。”

“你怎么知道陽(yáng)光縣城的柿子賣多少錢？”

“我也忘記聽誰(shuí)說的了。要不，我們?nèi)フ艺铱矗f不定如今集市上就有柿子買。我們?nèi)タ纯矗绻苷业劫I家，說不定還可以為雪珍找一條賺錢的路呢。”

兩人說做就做，急忙從二樓下來，先到市場(chǎng)一樓看。縣城一樓兩邊的店鋪賣的是日雜、糧油、各種種子之類的物什。中間是日常賣菜的，有豬肉、牛肉、雞鴨、魚等檔口，也有一些肉丸、蛋卷等熟食檔。

兩人找了一遍，沒找到柿子，又沿著河邊的集市找，終于在一條虹橋的橋頭找到了幾個(gè)賣柿子攤子。其實(shí)，就是有人挑了兩個(gè)籮筐的柿子在賣。

</div>

&lt;/div&gt;<script>chapter1();</script>