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這些秀才們站在原處看了好久都回不過神來。

一路到了城東的旺興街頭，于江全夫妻看著女婿將女兒送回來的，頗有些意外，正好是晌午時分了，于是留女婿一同下來吃了晌午飯，過后才目送著秦楚打馬離去。

石家兄妹卻是在晌午飯后才回來的，跟著他們一同回來的還有不少街坊，他們都是奔著這批好布料而來，轉眼鋪里擠滿了人。

原本鋪里沒什么生意的轉眼生意火爆起來，沒把許氏高興壞了，守了半日心驚膽顫了，生怕這生意搞砸了。

于書燕早已經將優惠的布料放置在一個角落里，眼下快入臘月，天氣這么冷，早上還有霜凍，接下來幾日怕是要下雪了吧。

這些人都是奔著那些優惠的布料來的，他們將先前放置好的布料不知不覺翻亂，于書燕想要上前阻止卻是擠不進去，她忽然靈機一動，便在八仙桌前坐下了。

待這一批客人挑選好布料離去，那柜臺上已經亂成一團，連著沒賣出的布料都被翻亂了，起了折痕。

許三娘和石梅上前整理，于書燕卻站在鋪里細細思量，過了半晌，方說道：“娘，我想做一塊布版出來，這樣的話他們賣布便不必擠在這柜臺前了。”

話是這么說沒錯，可是要怎么做呢？

于書燕立即上前動手，每款布料都割下一塊小的做布版，一個下午的時光，在三人的配合之下，一套布版出來了，許三娘摸著這布版驚嘆道：“燕兒這想法不錯，呆會再有客人來便不必擠在這兒翻看了。”

于書燕笑了笑，她見布片還有多余的，于是從里頭挑了幾款剛才比較行銷的出來，接著釘在木板上，然后搬到鋪門口，直接在布料下標出價格，她完全按著成本價標出的售價，才搬出來，那些逛街的夫人和小姐們便看到了，原本要進入對面布莊的熟客都忍不住朝這邊來。

“你們布莊的布料怎么會如此的便宜，當真是從杭州來的好貨？”

那自然是的，于書燕和石梅上前相迎，那些夫人看到于書燕這身杏黃色的褙子，面色微變，指著她身上的衣料說道：“這一種料子可還有？”

“自是有的。”

于書燕將她們迎進鋪里頭，接著在八仙桌前坐下，一套布版送上，那些夫人們覺得新奇，紛紛上前細看，于書燕便翻到這杏黃色的布料這兒，原本是二十六兩銀子一匹的布，她在對方問起時，卻說出了三十六兩銀子一匹，便說這布料不多了，如若連續買走四匹杏黃色的布料，她便送一匹白綾布做下裙。

那幾位夫人一聽，心中一喜，這綾綢還白送一匹，這位東家是不是腦子不好使，也太大方了些。

先前不過一位夫人看中了于書燕身上穿著的杏黃色布料，眼下為了這一匹綾綢，幾人便商量著將那四匹杏黃色的好布給買走了。

于書燕心中一喜，旁邊站著端茶倒水的石梅卻是呆了呆，她還在算這一樁生意到底劃不劃得來，這算術還是于書燕教的，以后石家兄妹跟在她的身邊，她自是得教會兩人識字和記數。

只有于書燕算數特別的快，很快算出個中的利潤，將那四匹杏黃色的布搬了上來，原本這些夫人是被外頭那便宜布的價格吸引進來的，哪知進鋪里頭一看，她們的眼神卻被別的好布吸引，哪還記得那外頭的布。

買下了杏黃色的布，接著又有夫人開始挑選，這些少女卻陪在自家母親身邊，看著布版上的布料，指了好幾樣，遭到母親的反對后又開始挑選，商量來商量去的，一轉眼在于書燕的鋪里頭坐了一個下午，也不顯得勞累，卻是滿滿當當的購下了不少布匹。

各家夫人身邊的下人將布搬上馬車，他們才歡歡喜喜的離開。

而一直招呼著石梅卻是終于能坐下來喝一口茶了。

這一日的點心供應是多了些，但這些夫人和小姐卻是買得舒服，不知不覺已經將這于家布莊記在心頭，逛街是一項體力活，這些夫人小姐平素去布莊買了布再買些首飾，轉眼還得去酒樓坐下休息一下才回去，眼下倒是不必了。

便是買首飾的時候，也是挑選回來，接著在他們于家布莊里坐著休息。

這一日開鋪的生意如此熱鬧，引來周圍幾間鋪子的注意， 隔壁在右兩間首飾鋪子都忍不住朝于家布莊看來，都不知他們是怎么做到的，這些客人又是怎么引來的？

而街對面的劉家布莊，此時里頭東家站了門口，目光淡淡地看向對面的于家布莊，這位乃劉家二郎，掌管著劉家的全部生意。

先前劉家是在鎮上賣雜貨的，后來劉二郎娶了一位縣城里商戶女做媳婦，于是劉家的鋪子就開到了縣城里來了。

這劉二郎家中還有一個大哥，大哥有殘疾，一直找不上媳婦，年初開春之時，他家大哥差一點娶上了媳婦，沒想到最后還是攪黃了，為此劉家族人還為此坐了幾日牢。

不過今日劉二郎卻在自家布莊門前看到了于家的人，還當真是，不是冤家不聚頭，對面開的于家布莊居然是當初他大哥看上的于家，他們劉家族人一同坐了幾日牢也皆是拜于家人所賜，當真是好巧。

劉二郎站在門框處看了好半晌，他在城里開了大半年的布莊，好不容易積累下來的熟客，今個兒卻是明晃晃的被對面布莊給搶了去，看來這樁仇他是不得不報了。

想起先前他向那匪頭說起于英改一事，事后于英改便被帶去山寨成了劫匪一事，他便笑不成聲，心情大好，于家這個仇他要一點一點的還回去。

第154章 送香囊（二）

于家人勞累了一日，鋪子關了門，一家人坐上牛車回了柳樹街，回到家中，石梅和許氏便去了廚房，于書燕卻在記帳本。

她今日下午賣了不少不賺錢的布料，接著她見人下菜，賣了幾匹貴布，這么一算，除開那香囊的費用，他們今個兒賺了五十兩銀子。

這已經很不錯了，只要不虧，她就高興了，她坐在書房中，眼神忍不住看向自己的衣裳，她要不要母親再做幾套新衣給自己穿上，石梅繡活好，就讓石梅繡上庾縣沒有的花樣。

于書燕這么一想，她便想起前一世京城里流行的花樣，她便將之在紙上畫了出來，然后又有一些衣裙上改良的意見，畫下后她拿著兩張畫稿出了書房直接往廚房去了。

廚房里許三娘正在切菜，就見女兒興沖沖的進來，瞧著樣子恐怕今個兒沒有虧多少銀子。

于書燕高興的說道：“今日咱們家賺下了五十兩銀子，娘，我想好了，以后我、石梅還有娘，咱們三人的衣裳都按著我的要求做，咱們三人多做一些新衣出來，每日都穿不一樣的，多幾個款式后，還可以讓這些夫人購買，今個兒我穿的杏黃色衣裳，他們便將杏黃色的布料全買走了，這顏然要是放在平素，必定是最難賣出來的，畢竟杏黃色的衣裳不及鵝黃的好看年輕好看，而上了年紀的夫人們也不愛這個顏然。”

于書燕說得對，許三娘只在鋪里頭呆了一日，卻發現了一些問題，女人天生對于衣裳和胭脂是有天性的敏感。

于是一家人吃地晚飯后，于書燕三人便回了后院，在許三娘的正房里商討。

八仙桌前拿了幾匹好布，原本是許三娘挑選出來給自己做幾套新衣的，眼下看來，他們要做新衣還得有一些款式上的變動才是。

于書燕見過的款式和花樣著實太多，擁有前一世的記憶，忽然覺得以前不值得一提的消遣，如今倒是能派上用處。

于是她將各種花樣和衣裳的款式畫出來。

衣裳的款式是時有變動的，比如將寬袖設計成窄袖，如果是窄袖還能設計成利落的騎馬裝，接著還有將襟口的繡花設計寬一點，再不然便將腰帶改變一下，各種細節上的變動，再加上于家母女的姿色，想來穿上身去會引來不少人的效仿。

于書燕的建議讓石梅和許三娘眼前一亮，兩人自是沒有見過這些，但由于書燕說出來，她們便覺得這衣裳必定好看了，尤其是花樣，是石梅見都不曾見過的，很是愛不釋手。

于是三人在屋里忙到子夜時分才各自回房休息。

香囊明個兒還是要派送的，于書燕回房休息的時候就見秦楚坐在床邊看書，瞧這模樣便是在等著他們了。

于書燕看向秦楚，忍不住想笑，這家伙可是有話要對她說不成？今晚上她一直呆在母親的屋中，都沒理會他什么時候回來的。

秦楚見她進來，放下書本，上前拉住媳婦的手，叫她坐在身邊，方說道：“明個兒還要去送香囊？”