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“姑娘，你這糖……”

唐翹神色馬上戒備起來。

“那個，你別緊張，我沒別的意思，我就是想打聽一下，你這糖，是從哪兒弄來的，我要是從你這買，你看，你能給我個優惠不？”

唐翹壓低聲音道，“看您說的，我既然是做這生意的，哪能不賣您東西呢！”

“嗨，我的意思是，我多買點，你給我便宜些……”

上鉤了。

唐翹心底雀躍，面上卻依舊懵懂，“您這話我不大明白，您多買點，是要三斤還是五斤？我出門時俺娘可是說了，最低一塊四不能少，我們從別人手里弄這東西老費勁了。”

第三十章銷售策略

黑瘦臉男人笑的越僵了，這從哪來的傻帽？

咋就聽不出他的言外之意？

她不主動攀扯，自己咋能占據主導地位，咋能占便宜啊。

倆人大眼瞪小眼老半天，后來還是男人沒忍住，干脆利索道，“是這樣的，我看你個小姑娘拋頭露面也不容易，這樣，你手里有多少貨呢，都先給我，我替你賣！”

黑市上這會糖都炒到兩塊一斤了，反正這玩意到自己手里，肯定能掙一大筆。

唐翹似乎愣住了，大眼睛忽閃忽閃了幾下，艱難道，“可是娘說了，天上沒有掉餡餅的事，你這么說，肯定是想騙人。”

黑臉男人想罵人了。

這生意上的場面話，她咋一點都聽不懂呢！

算了，男人也放棄了跟她打太極，干脆利索道，“我明著跟你說，我現在每天從你手里買這糖，就要這包裝，就要這分量，以后你就不要來這買了，聽懂了沒？”

“聽懂了。”唐翹點點頭，她似乎是有點不安的往后退了一步，結結巴巴道，“那，那你說，要花多少錢買糖？一塊三不能少了。”

男人不吭聲了。

他咬牙看了下筐子里的東西，又想起剛才拎著的時候，那分量，腦子飛速的盤旋著。

一斤半要是放在供銷社的話，估計也就是一塊一，她這賣的一塊三，還不要票，外帶著包裝，也不錯了。

“一塊二，成不？成的話，我今天先從你這弄三十斤，明個你照舊給我送，從下個禮拜起，每周二、四、天送一次，每次二十斤。”

他也不敢要太多，雖說如今市場緊俏，但以后的事誰能說準呢，先這么拿著，要是不夠了臨時再加，

唐翹手指頭在虛空撥動了倆下，一斤半一塊二，三十斤，那就是二十四塊。

二十四還得刨除甜菜成本，顏料，牛皮紙，人工，其實也掙不了多少。

但是，這是目前來說，擺在面前掙錢最快的一種法子了。

就她所知，64年的時候就已經實行憑票供應，65年零售供應開放，去年的時候食糖重新恢復憑票供應，大概在幾年后，就又回重新開放供應了。

也就是說，如果市場上，一旦恢復了不再憑借糖票供應，那她這糖就不值錢了！

“成不成？”黑瘦男人見她沉思不說話，心里還是有點不踏實。

盤算了好幾下后，唐翹抬起頭，厚厚的口罩擋著她面容，讓人看不清楚情緒，那姑娘在他緊張的眼神中，點了點頭，“那成，就一塊二吧，但是我這糖也是從別處弄來的，不知道能持續多長時間，不敢保證能一直給你供。”

男人點了點頭，這是肯定的。

他混跡在這市場上多少年頭了，糖要是這么容易得來，那還能是這個價兒？

唐翹把籃子里剩余的二十多包的糖給了他，男人遞給她26塊。

“記著，往后不能再這賣糖了，我在的地方你都不能在啊。”

“大哥，我曉得啦。”唐翹把錢牢牢的揣在兜里，語氣中也有幾分輕快。

“走吧，走吧！”男人心里想著事，不耐煩的揮手示意她走。

唐翹一溜小跑沒了蹤影。

她哼著小曲拐進了巷子里，里面早就等了幾個嘰嘰喳喳的女人，見到她，幾個女的都有點著急，“姑娘，先前我們演的還不錯吧？”

唐翹點頭，“大家都不錯，當然，我也會履行承諾，把錢還給大家。”

沒錯，這些人，都是她找來的托兒。

就算她的糖再好吃，再誘人，也不能一上午就吸引了這么多人，賣出三分之一的總量。

這銷售嘛，事先總是要做點準備工作，最重要的是，在銷售一開始，就要定位好消費群體，她打一開始，就沒準備接散活，既拋頭露面又得走街串巷，她這糖就是初級加工的糖塊，沒知名度，又沒技術含量，就算她巧舌如簧，也不可能賣到滿意的數量。

所以，她要吸引合作伙伴，讓人看到這前景，從而心甘情愿的當她的下線。

故而，她找了這些托。

把錢分還給大家，女人們樂滋滋的拎著東西回去了。

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