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諾，余下的一半款他們按月每月給他轉三百元的利息，如果到期他們不付清余款，老板可無償收回工廠。

開始高老板覺得太吃虧，本來打算最低十萬元轉賣的，現在七萬轉讓還不能一次得到全部錢款。心中很不是滋味。他更擔心拿了這一半錢后，剩下的一半再也要不回來。他總不能隔三差五地從廣州大老遠的跑這里要錢吧。幾折騰幾不折騰，那三萬多元連路費和功夫錢都抵不上。

后來，在碧蓮和石寶誠懇的勸說下，他便心動了。因為他相信，這兩個年輕人絕對不會對他耍賴的。只要他們賺了錢，馬上會很順利地還上余款的。他也更相信，憑他們的為人，他們一定會把食品廠經營的更好的。再者，他也考慮到，自己現在必須迅速離開這個是非窩，如果萬一讓那些情婦知道了他要逃離的事，一個個拖兒帶女的過來要撫養費，鬧到派出所還不把他扣起來。他不能因為那小小的三萬多元壞了終身大事。另外，那每月的利息也極大地吸引了他，他覺得那幾萬元錢又不急著用，一年就可得不少利息。這比存在銀行可合算多了。他心里還有一個小九九，那就是他老婆正鬧著與他離婚，財產到時肯定要均分，他多帶幾萬元回去，說不定自己也得不到多少，正好存放在碧蓮這里生利，豈不一舉兩得。

這個高老板在心里反復地盤算權衡利弊之后，便假裝很勉強很吃虧的樣子，最終還是同意了碧蓮他們的要求。

雙方都擔心再節外生枝，當場就簽定了轉讓協議，約好第二天到工商稅務等機關辦好各種變更手續。

碧蓮回到診所，把這件事告訴了兩位老人，二老一聽很是吃驚，他們沒想到碧蓮竟然有這么大的膽量和勇氣，敢和石寶接工廠。吃驚之余心里對碧蓮不住的贊嘆。

因為變更各種手續都要身份征，碧蓮和石寶還都沒有，只好再用牛先生的身份證注冊登記用了。第二天只用一天時間，就全部辦好了相關的變更手續。那個高老板拿到錢后，連夜坐火車溜回了廣州老家。碧蓮覺得這個人做生意精明，生活上也真是夠損的，真不知他的那些個二婆三婆們特別是生養了他的兒女的，今后怎么生活。

碧蓮把他們的加工廠改為“蓮寶食品加工廠，”碧蓮保留了加工廠的所有人員，她抽出時間開了一個見面會，想落實確定一下在職實際人數。發現實際工人只有十七人，而且大部分工人還都是再就業的下崗工人。碧蓮向他們保證，每人的工資和獎金照舊，以后還會有各種特別的獎勵和補貼，希望全體人員都能與他們齊心協力榮辱與共同舟共濟一齊發展。

加工廠重新投入生產了。

剛開始，碧蓮還是照以前的糕點食品品種加工生產，保持與老客戶的供求關系。她心里時刻準備著生產加工更新的更美味可口的產品。她清楚，市場上瞬息萬變，要想在市場上取勝，壯大自己，必須不斷地創新，不斷地根據時代和消費者的喜好來開發生產新產品。而且還要注重創建自己的主打產品、樹立品牌精品。

她精心地制定出了一個生產、銷售、管理和服務的長遠計劃。在生產上，她要以鮮美、衛生、可口、方便為主。她知道，食品關系到人的身體健康，必須特別注重鮮美衛生。嚴格執行生產標準，過期的食品絕對不能再流入市場，坑害民眾。在銷售上，她計劃在本市建幾個牢固的銷售點，一年內打開本市市場，第二年再開創外地市場，立爭在三年內打開全國市場。在管理上，她實行崗位責任制，定崗定人定責，有獎有罰，獎罰分明，多勞多得。而且積極鼓勵所有員工提出好建議，貢獻好的食品加工方法。一旦采用，高額獎勵。

她從方醫生家搬進了工廠里，加班加點地工作，對廠里各方面的工作都做了細致的了解和規劃。從生產到銷售，一條龍式的運作開始了。

頭幾個月里，她基本上是照著以前的品種生產，沒有投入什么新品種，經濟效益是穩中有升，而且一個月比一個月好。在這幾個月里，她一直在思考，開創什么樣的新產品，才能一鳴驚人，一炮打響。經過細致的市場調查，又向幾位老技術員請教，她謀劃幾日后，決定生產一種新糕點，起名為“一口酥。”它用大豆、玉米、小麥、花生等多種天然糧食做原料，按照科學合理的人體攝入需求比例進行配方，混合加工而成。營養價值極為豐富。而且酥香可口，不油膩不粘甜不干硬。老中青少皆可方便食用。用方盒凈重三百克包裝，既便于攜帶，又便于存放，居家旅行皆可。

在銷售上，碧蓮也略施了一個小計。她先做了一陣廣告宣傳，等有了強烈的市場反響這后，她只生產一小部分，不外銷，全部免費贈送給幾所有影響力的中小學校，讓中小學生去品鑒。得到良好的贊評之后，再生產一小部分，投放到市里幾家大型商場的食品專柜里。很快售完以后，她還不急著立即大量生產，而是故意讓貨源斷送幾天，造成一種供不應求的態勢。而且她不允許這種新產品在沒有信譽的小商店里出售，以防假冒偽劣和失去高質量高品味的信譽，有損公司產品的鮮美衛生、價廉物美的宗旨。

她不慌不忙地一步步按著既定的計策實施，穩打穩扎步步為營。未過三個月，“一口酥”便響譽全市，市場需求量急劇上升，真是供不應求了。經過細心的調查，碧蓮又驚喜地發現，有些連鎖大超市已將“一口酥”向省內其它的城市鋪貨銷售，而且銷售勢頭強勁?，F在廠里以前的品種基本已停止生產，單就生產“一口酥”全天二十四小時不停地輪班生產也供應不上了。碧蓮意思到，必須抓住現在的有利時機，增加生產設備，擴大生產線。在其它食品廠還沒有新產品與她競爭的情況下，乘勢擴大自己的銷售范圍，搶占更多的國內市場，借機增加公司的知名度。

她覺得有必要調整開始定的用一年時間開創本市的計劃，因為目前不但本市的銷售市場已占領，而且其它城市的銷路也已打開。已到了快速擴大的時候了。

她果斷決定，籌集資金，再購買一套生產設備，擴大生產規模。

可是他們的手中現在連十萬元的現金都沒有，購買一套生產設備最少也要十五六萬元，再加上投入生產后的加大的其它投入，資金缺口太大了。銀行貸款這條路也行不通，困為銀行貸款給他們這種小工廠的條件都太苛刻了，不單要有資產抵押，還要有其它擔保。所以碧蓮對向銀行貸款一點都沒考慮過，知道是絕對不行的。

☆、第三十四章

發展壯大

第三十四章發展壯大

幾天來，碧蓮為資金事傷透了心，怎么也想不出一個好辦法。生產跟不上，滿足不了供貨量，