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「要不，我走？」

這楊總可就急了，都見面了，肯定要深入談一談，他也好搞點(diǎn)錢嘛。嘰里咕

嚕的跟樸總說了一大堆，我聽不懂也能猜得出，這是跟人家在吹捧我。

樸總朝我點(diǎn)頭示意一下，又跟楊總說了一堆。

說實(shí)話，我是聽著煩的很。韓國人說話的語調(diào)，我也說不上來，但是我很不

喜歡。所以呢，我們也就不去講述了，我就按我的理解，簡述一下。

樸總的意思，還是希望，能以合作的形式，這一點(diǎn)我當(dāng)場就推辭了，我們跟

德國公司，現(xiàn)在搞到一半了，馬上出新成果了，你憑什么這個(gè)時(shí)候來摘果子。

樸總又提出，那授權(quán)使用行不行。我沒有當(dāng)場回絕，也沒有同意，這個(gè)事情，

我跟滬公子，包括閉總，包括我老板，都商量過。滬公子的意思，肯定不給的，

吃飯就吃飯，哪有連鍋都端走的。

閉總呢，本就是被我們擺了一道的，他倒是無所謂，能給我們，自然也不差

韓國人嘛，錢還能收兩份，誰會(huì)嫌錢多。

我老板的意思，是拖一拖，先賣產(chǎn)品。等我們新型號研發(fā)出來，也不是不能

考慮，把舊的技術(shù)，授權(quán)或者轉(zhuǎn)讓。這就是我老板的精明之處了，打個(gè)比方就是

什么呢，你今天買個(gè)蘋果１２，而且還是告訴你，沒貨了，得高價(jià)，你愛要不要。

你咬了牙，掏了錢，明天就出個(gè)蘋果１３，你氣不氣。

滬公子一下就明白了，壞笑著說可以。韓國人坑一下，那就坑一下唄，而我

之前也介紹過，我們公司的模式，基本就是滬公子的一言堂。閉總也懶得去爭吵

兩句，真把龍哥陸哥一起喊來，也肯定是支持滬公子的，何必去浪費(fèi)表情。

所以我就用的拖字訣。我跟樸總說明情況，這個(gè)技術(shù)授權(quán)問題，不是我們單

方面決定的，剛好閉總回德國玩去了，你樸總非要談這個(gè)，那就等著唄，等閉總

回來，三方坐著說才行。

樸總也是個(gè)老油子啊，我這個(gè)跟拒絕也差不多，但是又隱隱的暗示著什么。

這老棒子哈哈一笑，就讓楊總問我，是不是價(jià)錢問題，如果只是價(jià)錢問題，他請

我放心，必須是讓我們滿意的。

我笑嘻嘻的盯著樸總看，盯了老半天，這個(gè)老棒子也是厲害的，一直看著我

的眼睛，也微笑著不說話。

我覺得差不多了，這老棒子，肯定會(huì)胡思亂想。又讓楊總轉(zhuǎn)達(dá)了一個(gè)曖昧的

意思，技術(shù)問題，確實(shí)是可以談的，不過呢，今天不適合，樸總你先回去合計(jì)一

下，能給個(gè)什么價(jià)位出來，我不喜歡討價(jià)還價(jià)的，你說個(gè)到頂?shù)臄?shù)給我，我再答

復(fù)，行或者不行。

樸總笑著點(diǎn)頭，又提出來，繼續(xù)購買的話，總不能還是原來的價(jià)錢了吧。

這可就沒問題了，因?yàn)閷τ谖覀儊碚f，最好就是一直購買，把技術(shù)給韓國人，

雖然是過時(shí)的技術(shù)，也難保韓國沒有牛逼的高手啊，我們能超越，別人也可以超

越的呀。當(dāng)然了，我肯定是對自己國家有信心的，單單從人口基數(shù)上說，我們的

牛逼人物，肯定要多于韓國人的，等他們研究到第二代產(chǎn)品，沒準(zhǔn)我們都更新第

五代了。

那你樸總想買產(chǎn)品，我就好說話了呀。你飛到上海來，總不能跟我說十臺(tái)八

臺(tái)的吧。我這也是故意的，展現(xiàn)出一副，貪財(cái)?shù)臉幼樱胝姘爰俚母习糇哟蹬?

逼，我手里出貨，必須是低一些價(jià)錢的，但是嘛，嘿，你這個(gè)老棒子，自己懂的

吧。

第一輪談判，也就這樣。樸總拿到了需要的信息，可能也自以為

，摸清了我

的性格，笑嘻嘻的過來跟我握手，算是先告一段落，隔天再約。

果然，當(dāng)晚?xiàng)羁偩透掖螂娫挕羁偓F(xiàn)在算是擺正姿態(tài)了，有點(diǎn)雙面間諜的

味道，跟我表示，韓國人有購買的意向，確實(shí)是需要用的東西，技術(shù)問題，他們

也知道，肯定是長時(shí)間的談判的，他們工廠里，可等不起。

楊總還有一個(gè)意思，自然是要我也分點(diǎn)湯水給他。

轉(zhuǎn)個(gè)背，我肯定跟哥哥匯報(bào)去了。哥哥笑嘻嘻的，讓我這個(gè)老弟，自己辦去

吧，談技術(shù)的時(shí)候，他再來指揮。

知道韓國人的底，第二回談判，我可就圍繞這一點(diǎn)了。又放出個(gè)暗示，樸總

你也得表示點(diǎn)誠意，平白無故的，我可不敢拿你的錢，你必須搞一點(diǎn)訂單，讓我

嘗點(diǎn)甜頭，技術(shù)問題嘛，我才去幫你運(yùn)作一下。

這老棒子被我耍得一愣一愣的，看我一副要錢的樣子，他也樂了。那行唄，

先搞一批貨，反正他們也是需要用的。要是談不成技術(shù)合作，本來也打算著，先

湊合著再買一批，至于是真的安裝進(jìn)工廠使用，還是不死心要拆解，我就管不著

咯。

這就是信息的重要性了。楊總給我透了底，樸總就要上套了。

后面兩輪，也都是談一談價(jià)格，數(shù)量，以及我這一份的問題，當(dāng)然還是讓楊

總，多過一手。坑外人嘛，我倒是愿意幫一幫楊總的，這老貨，之前都是盯著自

己人耍花招，那我肯定不高興了。

樸總也是有經(jīng)驗(yàn)的，瞧著我紅光滿面的樣子，算計(jì)著應(yīng)該是喂飽我了。不算

是正式的談判，私底下要楊總安排了飯局，請我一起用餐。

那肯定是有深意的。老棒子自以為可以稱兄道弟了，喝了一些酒，就讓楊總，

要我給個(gè)準(zhǔn)信，這個(gè)合作的問題，是怎么個(gè)說法。看我有點(diǎn)扭捏的樣子，樸總以

為看透我了，拉著我的手，直接就跟我說，Ａｍｉｌｌｉｏｎｄｏｌｌａｒｓ。

我聽不懂韓文，英文可是沒問題的，戲也還得演啊。我趕緊就站起來了，笑

哈哈的跟樸總碰杯。然后對著楊總那邊，表示讓他轉(zhuǎn)達(dá)，這個(gè)事情，等我的消息

就行，成不成不敢說，談肯定是能談的。

等著回去，滬公子可就笑得不行了。

「老弟啊，你可是挺壞的，這老棒子，回頭要追殺你了。」

我可不在乎什么臉面，裝著一副害怕的樣子，「哥哥，那我就給劉姐這里，

當(dāng)個(gè)保安唄，反正我不出門了。」

「哈哈哈，你這老弟……」

等了大半個(gè)月，樸總那邊也不催。我老板也來到上海，我這下就知道了，我

們的研發(fā)腳步，有了大進(jìn)展了。

我們根本就不通過閉總了，只是把決議轉(zhuǎn)達(dá)過去。

這個(gè)舊的型號，對于我們是無所謂的東西了，價(jià)錢也沒定死，先看樸總那邊，

報(bào)個(gè)什么價(jià)出來，價(jià)錢到位，那就轉(zhuǎn)讓，他出不起價(jià)錢，那就授權(quán)使用。閉總這

邊，直接就給他許諾，不管是多少錢，不管是什么形式，分他一半，閉總直接就

一句話都懶得說了。

因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)，跟閉總談的價(jià)錢，就是讓他毫無保留的，拿出來大家一起研

發(fā)。他已經(jīng)收了一筆，令他滿意的價(jià)錢，這老棒子自己湊上來挨一刀，算是個(gè)添

頭，閉總肯定就不發(fā)表意見了。

等我轉(zhuǎn)達(dá)了信息給楊總，場面就相當(dāng)正式了。

包了一座大酒店的會(huì)議廳，我老板，閉總，吳總，我，翻譯都帶了兩個(gè)，因

為閉總是德國人，雖然他是聽得懂中文的，但是我們就是擺譜呀，哎，就是演。

樸總也帶了個(gè)跟班，或者算是同事吧，因?yàn)槟莻€(gè)小棒子也發(fā)言了。楊總作為

中間人，也順帶是韓方的翻譯，一群人開始笑嘻嘻的，各自不懷好意的，盤算起

來。

按我們商量好的，把閉總給頂在前面。閉總來了上海，跟滬公子玩，跟我們

玩，別的沒學(xué)著，裝逼擺譜學(xué)得挺好，明明可以說中文，嘰嘰哇哇偏要說德語，

看著翻譯先翻成中文給楊總聽，楊總再翻成韓語給那一大一小倆棒子，我差點(diǎn)沒

一口茶水噴出來。

楊總當(dāng)然是認(rèn)識(shí)閉總的，他起初瞧著也有點(diǎn)怪，算他知曉個(gè)分寸，馬上就悶

著頭，做他的翻譯去了。

我們也就簡略說說吧。

閉總是獅子大開口，九位數(shù)算個(gè)屁，開口就是十位數(shù)，當(dāng)然了，我們這里是

以我們的貨幣來說的。我老板呢，就扮個(gè)紅臉，時(shí)不時(shí)的，裝模作樣的，通過翻

譯，跟閉總說幾句，然后再讓我，出面來協(xié)調(diào)一下。

樸總被唬得一愣一愣的。

吳總也有分工，笑嘻嘻的，就讓樸總自己說個(gè)數(shù)嘛，漫天要價(jià)，就地還錢。

我也在和稀泥，轉(zhuǎn)讓不成，就授權(quán)嘛使用嘛，既然都聚在一起了，肯定是盡

量談成。

樸總跟那個(gè)小棒子，商量一陣，還是要求轉(zhuǎn)讓，就是這個(gè)價(jià)錢，確實(shí)離譜了

些，他們只愿意給出八位數(shù)的價(jià)格。

這肯定就不可能了，打個(gè)比方就是，老板要價(jià)１００，你反手還個(gè)５毛，這

你媽的，找打呢。閉總直接就說不談了。

那就到我這資深演員上場了。我表面上，是幫著樸總說話的，意思就是呢，

樸總你有這個(gè)意向，那就好好說話嘛，咱們這一圈人，又不是外行人，搞得跟女

人在菜場買菜一樣，吵吵嚷嚷的沒什么意思嘛。

樸總也就要求，他們兩個(gè)棒子，單獨(dú)商量一會(huì)。

我這就看出點(diǎn)意思了，這個(gè)樸總似乎也拿不準(zhǔn)主意啊，這個(gè)小一點(diǎn)的棒子，

看著像跟班，但是肯定不是樸總的跟班，而是他們公司大佬的跟班，來這里是傳

話的。

那他們?nèi)フ勈铝耍覀円驳扔谑菃为?dú)在一起了，那不得吹吹牛逼嘛。

吳總就朝閉總豎大拇指了，哈哈哈哈，確實(shí)擺譜擺得到位。閉總私里下，是

個(gè)很好說話，還有點(diǎn)可愛的老外。

我就跟我老板，說了一下，我觀察的情況，我老板笑著點(diǎn)頭，他跟韓國人做

過生意的，他很懂他們的套路。

韓國人很講究一個(gè)前后輩的說法，按我老板的了解，樸總的這個(gè)歲數(shù)，即使

職位很高，但是在這家韓國公司里，輩分肯定不高，韓國人確實(shí)敬業(yè)，７。０

歲也不會(huì)退休放權(quán)的，那個(gè)跟班樣的，自然是某一個(gè)輩分足夠的高層，派來在中

間聯(lián)絡(luò)的，現(xiàn)在肯定是匯報(bào)情況。

等著這倆棒子回來，也就跟我們抱歉幾句，說是今天就到此為止吧，事情比

較重大，韓國的大公司，都是財(cái)團(tuán)類型的，樸總一個(gè)人是做不了主的，韓方那邊，

要開會(huì)商議。

我們肯定表示理解與尊重，這個(gè)機(jī)器人技術(shù)轉(zhuǎn)讓的玩意，肯定是十位數(shù)的東

西，就看前面的數(shù)字是幾罷了，十天半個(gè)月都談不下來的東西。

沒曾想呢，轉(zhuǎn)個(gè)背的，楊總就代表樸總，要約我。

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