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浮生小記（14）

作者：ello110

2021年9月28日

字數：7306

咱們緊接上文。

跟老外打交道，這里呢，就得說一點題外話了。

我至今都搞不懂的一點，就是老外的這個腦回路，完全不知道他們考慮的重點是什么。

為什么呢，這一點，可能大家都是想不到的，老外不跟我們任何官方層面打交道。

比如咱們國家層面的，要去跟老外談一談技術專利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情況呢，國家與國家之間的妥協，以交換的形式，來獲取一些技術。

但是就有個問題了，老外的情況跟我們不一樣。

老外從教導小孩開始，就鼓勵孩子動腦動手，自由發展興趣愛好，這意味著什么呢，大量的牛逼技術，是掌握在私人實驗室，私人公司里的，他們自己國家都管不了，講民主嘛，他們不愿意，誰都沒辦法。

那么，奇怪的地方就來了。

老外一聽你是某某部門的，某某大企業的，理都不理你。

但是，我們的民營企業，去跟他們打交道，嘿，那又沒問題了，那就可以談了。

就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。

他們可以接受任何的方式合作，比如說授權使用，我們付一筆專利使用費，比如說，可以跟我們開個合資公司，老外出技術，我們出人力物力，利潤大家可以談怎么分，甚至于，一些相對而言，時間比較長的技術，可以直接轉讓，只要錢到位就行。

你說老外好不好玩，咱們搞到手的技術，只要國家需要，咱們肯定就給的呀，那不也還是等于說，跟國家層面打交道嗎，只不過是多轉了一個圈。

我隨便就能舉很多例子，不光是我們行業的。

比如手機，手機里面大量的專利技術，都是老外的，但是老外不跟我們政府談，都是手機制造商，自己去跟老外扯皮，老外這就高興了，沒問題，用唄，付錢就行了。

那么，我們工業上，就有很多手段了。

比如我們合資搞一個公司，老外你出技術對吧，那你就得派人到咱們這里吧，只要你到了咱們的地界，我就跟你交朋友，我帶著你隨便吃喝，隨便玩妹子，時間長了，我有沒有機會搞到點資料，對吧。

或者說，我們一樣有年薪七位數的高工，甚至年薪八位數的總工，但凡有點蛛絲馬跡，我們幾個月就能給你彷出來。

這些手段，只是打一個簡單的比方，實際上五花八門，站在我們的層面，站在我們的角度，是沒有什么骯臟或者齷齪的。

很正常的事情，一旦我們破解了技術，老外只能給我們打工了，只能一起來研發了，不樂意？不樂意就一腳踢出局。

還是按手機來舉例，大家有沒有發覺，我們智能手機，幾乎是一夜之間，就發展起來的，其中有什么貓膩嗎，大家自己想一想。

到了現在，蘋果敢說跟華為翻臉嗎，實際上兩家公司，都是互相利用的，老外的技術，咱們創新了，老外就來求我們，等老外，再次創新了，我們又去求他們。

這就是所謂的，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

所以我們這次，跟德國庫卡談判，就是以這個章程為目的。

前期，我們可以付很多很多錢，可以高薪聘請德國顧問，甚至公司的利潤，都可以跟他們平分。

等咱們掌握一定的信息，咱們一樣有高端的技術人員，嘿，那就不好意思了，我們要開始連本帶利往回收了。

老外懂不懂我們這些套路呢。

他們當然懂，但，也是我說過的，人類要發展，就是不斷的模彷，不斷的超越，你老是藏著掖著，不跟外面交流，你發展什么，發展個毛線啊，主要也是什么呢，咱們的這個彷造技術，創新方面的鬼點子，確實是很牛逼的。

所有的問題，無非就是，現階段，我求你，那就隨便你往死里喊價，等著你求我了，你一樣不要有半點怨言，而我，同樣跟你繼續合作，依舊給你超越我的機會，那么，我就再去求你就是了。

我說的這些合作，這些勾當，都是有一個前提，只限民用領域。

而且，我可以跟大家吹個牛逼，我們跟德國庫卡合作，也就一年左右時間，出了點成績以后，日本川崎重工，上門拜訪，愿意出資十位數的資金，一起投資研發，韓國現代重工，則是希望我們能對韓提供技術。

滬公子直接把人，連打帶罵的，趕出去了。

被拒后，川崎重工轉而去尋求廣西的企業合作，現代重工投資到湖南，都是跟著我們后面吃屁。

我們題外話收一收，還是說回當下。

楊總一看，吳總陪著滬公子來了，我也是陪在我老板身邊，他就知道事情沒那么簡單了，被我們擺了一道。

滬公子依舊是笑嘻嘻的不開口，這尊大佛，不開口才更有威懾。

我老板則是直接提出，要楊總牽線搭橋，我們跟德國公司，直接洽談。

楊總肯定是一萬個不愿意，這不就把他拋開了嘛，他就沒有差價了。

無奈他也沒辦法，他跟滬公子，之前打過交道的，知道根本沒有硬碰的實力，只

得答應去聯系。

滬公子根本不給楊總，耍花招的機會，笑嘻嘻的，輕描淡寫的，只說了一句總結性的話。

「老楊啊，哥哥就等你好消息了，別回頭來說，沒談成喔，哈哈哈。」

這楊總就傻眼了啊，以為我是主事的，在我面前吹牛逼，關系多么多么牛逼，說得國內國外，就屬他才能辦得到。

結果一瞧，我恭恭敬敬的，跟著滬公子和我老板身后呢，這可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不過是個外貿商罷了。

老外那邊呢，倒也是很干脆。

咱們國家，一旦有心發展某個行當，那就是一個大市場，一塊大蛋糕。

我也談過，老外們費心費力的研發，終究也還是希望賣個好價錢嘛，老美瞧不上這些民用的東西，跟毛子關系又不好，別的國家又沒有咱們財大氣粗，想來想去，也就是中國，才是他們合適的目標。

我當時還不太懂老外的一些忌諱，我還詢問了滬公子，這種事情，是不是需要報備的，或者是不是要提高規格。

老外跟我們搞大生意，叫做外貿使團，也是有這種例子的，國家層面都得安排人員來接待的。

滬公子哈哈大笑，跟我解釋了一番。

也就是我剛才提過的那些，題外話了。

這家老外的公司，是私人公司，沒有官方背景的，那么，他們就完全不會跟我們官方打交道，我們就還是用楊總的外貿公司名頭，以民間交流的方式，去談就行了，談成之后，再用我們企業，作為生產廠商，老外是可以接受這種民間來往的。

我老板也提點我，為什么老外不跟官方打交道。

他們就是怕一些技術，被咱們盯上了，咱們鬼點子多得很，萬一用在軍工上，那老外這個公司，要遭大罪的。

我可以舉個沉痛的例子，咱們發明的火藥對吧，咱們拿來做煙花炮仗。

可火藥是能做武器的啊，咱們沒想到，不代表別人沒想到，你亂出口這些東西，別人研究研究，轉到軍事領域去了，回過頭，咱們可不就是挨打過的嘛。

老外的擔心，也不是沒有道理的。

再比如后來的老美，一些戰地機器人，無人轟炸機，這些都算機器人對吧，除了老美自己研發，也是借鑒了以色列和印度的一些技術的。

這里多說幾句，印度不要小瞧了，印度的高端技術，可不比我們差多少，別看著印度破破爛爛的，就覺得這個國家沒救了。

印度的有錢人，有腦子的人，多了去了。

尤其是在計算機程式和芯片領域，絕對是頂牛逼的。

而所謂的機器人，核心中的核心，就是程式和芯片，不然一堆鋼鐵，還真能自己干活嗎。

滬公子施壓，楊總再委屈也得用心辦事。

老外也有這個想法，德國就那么大點地方，能有多少工廠，肯定是要向外開拓市場的。

網絡視頻接觸了一回，就要來上海面談了。

老外過來的，算是個中國通，不僅能說點中文，還起了中文名字，奇奇怪怪的，姓閉。

我們就稱呼閉總。

大家都有意向，價錢的方面，也不用多說。

滬公子的背后能量，還有吳總，加上我老板，肯定是能給出一筆大數目的。

談判的重點，只在于，技術的方面，是毫無保留的拿出來，大家一起繼續研發，還是說，只單純的提供，收我們的使用費。

我們的意思，肯定是希望能一起進步嘛。

其實單純的提供，也可以接受的，咱們同樣有相關領域的人才，只是某一個關節點，沒有想到，借鑒摸索一番，未必就不能自主研發。

閉總也很機靈，知道這智能機器人，是未來的趨勢。

他們封鎖一時，封鎖不了一世。

一個國家的力量，要去專研某一樣技術，那不是開玩笑的，再牛逼的原子彈，我們不就花了幾年時間嘛。

閉總就提出，可以合資。

但是呢，他們要占大頭，并且要在董事會里，占據一定席位。

第一輪談判，也就談到這個地步，雙方都得考慮一番。

回到劉姐別墅，滬公子可就正經起來了。

滬公子認為，占大頭倒是無所謂的，現在是求著別人，仰仗別人的技術，這是沒辦法的。

但是公司的大方向決策，不能讓老外參與，這是一個底線，咱們怎么玩，往什么方向去玩，是咱們的事情。

我老板表示，聽滬公子的安排。

我以及吳總，壓根就沒有發言的資格，劉姐悶著頭泡茶，就更別提了。

咱們也無須，什么事情都敘述得絲毫不差。

第二輪談判，也依舊卡在這個地方。

閉總也是死咬著，要參與到公司運作中，至于技術方面，閉總直接攤牌了，毫無保留的提供出來，大家都可以一起研究研究，學術

無國界嘛。

這我就聽出點意思了。

閉總無非是，擔心我們成熟了，一腳就踢走他們，參與到公司的決策層，那就不是說，小孩子辦家家酒，隨便能踢人出局的。

陪著哥哥散步，這就沒有太多講究了。

我提了自己的想法，滬公子也認為，閉總的小算盤，應該就是這樣了，但是他仍舊不同意，讓老外進入董事會。

滬公子擔心的是，我們可以給閉總占大頭，比如給他們４０％吧，雖然沒有過半，但是話語權就是很重的了，也就是所謂的，能夠一票否決，從而影響到，整個公司的決策，或者是滬公子的決策。

這是哥哥不能忍受的。

我瞧著哥哥，心情還算可以，又大膽提了一嘴。

是什么呢，就是馬云跟日本軟銀的，合伙人的模式。

這是個什么意思呢，我也就簡單的談一談。

簡單來說，一般公司的董事會都是由各股東來提名，股份越多，權利越大，但是這個合伙人模式，就大不一樣了。