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“人小遠一大早就出去晨跑了，哪像你睡到現在？”

還沒等寧遠回來，溫父已經搶先一步答話，隨即又拍了拍男孩的肩膀，下巴往餐桌揚了揚。

“你先吃點東西，我去換身衣服。”

剛繞著小區跑了半圈，溫父后背都是濕的，指了指餐桌讓寧遠坐下，就先進屋了。

不是第一次上門，寧遠和溫母打了招呼后，就在溫以然旁邊坐了下來。

“小遠，這些天是不是很忙？我都好幾天沒有見你過來了。”

溫母說著，又進廚房將剛榨好的玫瑰豆漿拿了出來，擱在寧遠面前。

“知道你喜歡吃甜的，所以我幫你多加了一勺糖，試試看。”

寧遠謝著接過：“麻煩伯母了。”

“這么客氣干什么？”溫母隨之坐下，雙手擱在桌上，抬頭對上寧遠疲憊的雙眸，溫母蹙了蹙眉，擔憂道。

“是不是這幾天沒睡好，眼袋這么嚴重？”

寧遠含糊斂眸道：“是有點事。”

溫以然側身：“......工作上的？”

男孩頷首，倒是不避諱將自己的手機拿了出來，點來新品的資料，挪到溫以然桌前。

“我之前和你說過，wonderland（幻境）的新品是下個月上市。”

“我知道。”

溫以然點頭，她是股東之一，這些事寧遠都有和自己提過，卻見男孩雙眉攏了攏，又連著點開幾個頁面，往自己身邊靠了靠。

“因為消費群體是學生，所以定價不能過高，但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替，我們試了下，香味還是不如天然香料純粹。”

“所以后來還是統一用了天然香料。”

見溫以然已經聽了進去，寧遠目光往溫母的方向一瞟，又若無其事繼續道。

“后來我們又想到學生用香水的頻率不高，畢竟有些中學是禁止學生噴香水的，所以我們想著，用小樣品瓶身代替成品。”

“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下來價格也不會過高，而且消費者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當于試用裝推廣。”

溫以然點頭表示認可，她睫毛輕動，手邊的盤子已經被她推到一旁，女孩指尖點著餐桌，單手支著下巴道：“所以你現在......在煩惱什么？”

“你還記得我和你提過，因為資金問題，我們的產品目前只提供線上銷售嗎？”

“嗯，”溫以然眨眼，“有什么問題嗎？”

“一般來說香水是比較私人的物品，每個人對香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題，但是短處也明顯。”

“消費者只能是通過商家已有的條件做判斷，比如說香調。”

寧遠這次推出的新品春夏秋冬分別是相應的季節對應相同的香調。

春夏多是以花香調，以清新柑橘香調為主。而秋冬是更偏向男性的木質香調，以廣藿香和檀香木為主。

溫以然聽著寧遠給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩抬眸道。

“是因為香調和香評都太過于抽象，而因為沒有線下銷售，消費者不能親自試香，所以你擔心......他們對香味的把控不好，容易踩雷？”

“又或者因為這個緣故，香水的退貨率會上升？”

雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。

寧遠雙眼一亮，忙不迭點頭道：“之前我和陸離就想過這個問題了，但是遲遲沒有相應的對策。”

不能提供線下銷售始終是他們的短板，作為調香師，寧遠更清楚試香對選擇香水的重要性。

就算是喜好相同的兩人，也有可能對同一瓶香水產生不同的想法。

寧遠將手機上的資料往后翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度，但這也只是暫時的。”

網紅經濟迅速占kpi主體，但是美妝博主也只是提供他們個人的香評，消費者可以通過美妝博主知曉wonderland品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

消費者的最終接受程度決定了市場占有率。

香評太過于私人和抽象始終是癥結所在。

寧遠說得認真，溫以然也不敢掉以輕心。

寧遠手機上有關wonderland的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來，還是花費了她不少時間。

一時之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢，抱著資料翻看了好久。

雙眉依舊緊攏著。

見女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠暗自松了一口氣，朝溫母做了個手勢。

兩人悄悄往客廳走去。

一大早溫母就收到陳凝的短信，聽說溫以然半夜起來吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢復了記憶。

然而仔細問過陳凝之后才知道那只是溫以然當下下意識的動作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。

寧遠眉稍掠過一絲不安，他喃喃抬眸，壓低了聲音道：“那個藥......是做什么的？”

溫母斂眸：“是止痛片。”