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孫嵩之子孫林也勸之道：“大人，劉使君如此意誠，且青州桑梓之地，大人不為盡心誰當盡心？請大人三思！”

孫嵩不得已，只得道：“既然劉君不以嵩老朽無能，嵩捐此殘軀以助劉君罷了。”

劉備大喜，道：“備得孫公，如武王之得尚父也。”

孫嵩欲重行臣屬之禮，劉備道：“今在公之家中，公乃長者，備乃后生小子，且不論公職，單論私誼。”不讓孫嵩行禮。

賓主盡歡。劉備就在孫嵩家中住下。孔融引著關羽等眾將至別家借宿。

次日用過早餐，孫嵩重新拜見劉備。劉備才有空仔細打量孫嵩。昨晚禮敬謙恭，并未細看。

孫嵩本年五十八歲，頭發花白，略顯老態，身材雖不甚高大，但相貌清奇，氣度不凡，眉目間依稀能看到當年的俠氣。

劉備因問孫嵩治理青州之策。

孫嵩道：“青州東西狹長，東部多丘陵山地，又近大海，不利于耕種，可以漁獵曬鹽，以收其利；西部則為平原，農田經賊亂多破敗拋荒，可募民耕種，以蓄糧谷。北海、東萊山賊剽悍，但多為饑貧所致，使君若能以糧食田地招之，必然棄刀來歸。郡縣多有豪強大姓，若行征辟安撫之策，與之共牧此州，今后根基牢固，人才不窮。州里賢士豪杰層出，想必孔相已有推薦。嵩特舉兩個后起之秀，一是鄙郡劉子綱，有勇略雄氣，今隨邴根矩避地遼東，二是東萊太史子義，因得罪前任青州刺史張稚珪，也在遼東避禍。此二人雖然學問不佳，但皆勇武知兵，乃大將之才。”

孫嵩一席話雖然簡略，但涵蓋鹽政、農政、討賊、豪強、薦才五個方面，尤其是薦劉政、太史慈，更是眼光獨到，超出孔融之外。

劉備心中歡喜，救孔融，得孫嵩，果然是打開青州局面、將青州建成自己根本之地的關鍵。

兩人談論一會，孔融、關羽眾將依次來到。劉備命準備安車，讓孫嵩乘坐。孫嵩辭謝道：“使君騎馬，嵩安敢坐車？”

劉備道：“公長者，何為不能坐也？”遂安排孫嵩坐車，自與孔融騎馬列于左右。眾將隨后。

自孫嵩家出，觀者云集，皆艷羨道：“劉使君與孔府君列于左右，騎馬扈從，若俺有孫賓碩這等榮光，死而無憾！”有識之士皆道：“劉使君禮賢下士，乃至于此，真明主也！”劉備之名遂從幽州武夫轉為北疆君子，自安丘向外快速傳揚。

劉備一眾不回朱虛，直接去北海治所劇縣，先在孔融引領下拜見北海康王劉澄，執禮甚恭。劉澄本年五十一歲，頭發花白，老態畢現。他早被黃巾民亂及各種賊亂給嚇得膽破，前些時日蟊賊吳載占據劇縣時，劉澄也曾虛與委蛇，得保性命。今見劉備作為一方諸侯，向他行禮，也連忙還禮，遜謝不已。

劉備見劉澄戰戰兢兢的樣子，心中悲憫，禮數愈發周到。因問劉澄子女。

劉澄長子劉亮已經成家，唯唯諾諾，言語無味。少子劉煥年方弱冠，尚未成家，劉備見他面貌清秀，談吐有禮，遂請為簿曹書佐。簿曹書佐為州吏，秩三百石。劉澄忙命劉煥答應。劉煥遂領命。