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所以姜好不等公關部開口提方案，便直接安排說：“那個帖子最致命的無非就是造謠我們名不副實，定制質量與宣傳不符，但我知道大家都很敬業。所以公關部直接用官博發聲道歉，第一，凡出現帖子所言問題，在評論區給出聯系的截圖，提供訂單號，公司全額退款；第二，熱評有人質疑無證經營，把所有執照都發一份在微博上；第三，讓那些差評客戶給出聯系失敗的記錄，調出客戶座機號流水單比對，如若屬實給予補償并立刻開除值班客戶，定制師同理。”

頓了頓，姜好最后道：“至于營銷這塊，現在營銷盛行，網友接受能力強。公關部往好的方向引導一下，具體方案你們自己去提。”

姜好的解決思路異常清晰，與張寧的方案幾乎無二。

聞言，張寧不禁抬首驚訝看向這位錦鯉老板，好像，她的確也不是只會發揮人脈作用的老板啊。

面對張寧的打量，姜好也不回避，直接反問她：“張寧，聽明白了嗎？”

張寧這才挺直鞠躬的背脊，正色又鄭重的回：“明白！姜總盡管交給我，我一定辦妥！”

姜好信任張寧的能力，輕嗯一聲不再多言。

她以往都是平和的形象，樹立威信也不能太猛，因此，在發完脾氣后，姜好決定再打打感情牌。

“今天開會，除了說網上的□□外，還希望告訴大家一件事。”

員工們正襟危坐。

卻聽女人說：“錦鯉旅行現在的確還很弱小，或許你們大部分人是沖著我這個中國錦鯉來的，到目前為止，我認為自己沒有辜負大家的信任。從星娛調過來的員工，于我而言也很重要，我也感謝你們。公司的壯大離不開每一位員工的付出，我會和大家一同努力，希望待錦鯉旅行發展壯大那刻，你們都還在這里。”

她笑笑：“所以，以后的風風雨雨，還需要大家一起團結度過了。”

軟硬兼施永遠是最管用的辦法。

辦公室靜默一瞬，旋即以江斐為首，大家齊聲鼓掌。

“姜總說得對！咱們工作室鐵定做大做強！”

“融資上市，指日可待！”

員工們說著彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安靜。

“好，這話是你們說的。”她這才說出下一件事，“從今天開始，我們工作室要下功夫把‘平價定制’也做起來了哈。”

這也是姜好先前在電話里，與唐鶴討論的另一件事。

旅行定制，只做昂貴的富裕定制當然不行，最好還是能包含“窮游”、“平價”、“經濟型”、“舒適型”以及“豪華型”套餐一一囊括。

目前，工作室在“舒適型”和“豪華型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那樣，市場最大的依舊是“經濟型”和“舒適型”。

本來她一直在頭疼，該如何突破的問題。

沒想到，最后卻被這個掛她的帖子刺激了靈感——

以工作室目前的發展勢頭來看，她的的確確是可以虧本經營的。

*

有關虧本經營“平價定制”的策略，姜好并非異想天開。

很多旅行定制公司，無法做到這一點，無非是投入太大，后續收入不足以彌補低價一階的虧損。

每一單都想賺錢，這是所有商人畢生追求的目標。

那么，倘若前期舍得投入，愿意虧本不降質的去做這一塊呢？

以錦鯉旅行的服務，擬定與旅行社相差無幾的價格，再加上遠超旅行社的食住行條件，客源轉移是必然的。

唯有一個問題亟待解決：如何彌補“平價定制”所產生的巨大成本。

在這點上，姜好擁有兩個優勢。

第一，因為有梁啟明和祁浪他們的推廣，工作室的質量又的確不錯，高階定制這片市場他們已經打開。富人們更在意質量，通常只要不是天價，單價稍微定高些，他們根本不會在意。

工作室在低階定制所虧損的成本，可以從中彌補一部分。

但是，這樣很顯然會拉低整體收益。

所有經商的人，都只有一個共同目的：利潤最大化。

倘若一直要用高階的收益，去彌補低階的虧損，那么，開拓低階定制就顯得有些本末倒置。

所以姜好應該發揮她的第二個優勢：她成為中國錦鯉，成為網紅后，手中所握有的品牌資源。

倘若給低階定制的食住行，能大部分與靠譜的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做廣告，而品牌給予工作室最大優惠力度。

如此，成本才能得以最大程度上的控制。

歸根結底，還是得擴充手頭的資源。

姜好手中現在的這點資源當然不夠，再加之現在網絡紅人輩出，品牌也很花心，所以她也得想辦法主動尋求合作。

這些問題，不僅僅姜好看得透徹，連員工們也看得透徹。

當工作室開始推廣“平價定制”，定制師們加班加點定計劃做路書，最后卻以微博價格成交，他們看著都心疼。

其實，在這一點上，員工們是不太贊同姜好想法的。

先前《營銷受害者》的帖子，便是鉆了好的定制難以平價的空子，好不容易用道歉和誠意，還帶著用“同行惡意競爭”的證據打臉才挽回工作室名譽。

上周，姜好組建的法務部，果斷備案收集證據。

費勁千辛萬苦地扒那些截圖來源，甚至還潛入搞事的“山水定制”公司搜集證據，這才將他們雇傭水軍惡意造謠抹黑工作室的事曝光。

彼時，網友們是怎么說的來著：