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４發展，變故，遭遇困境

當天晚上在超市和格力代理雙方協商的挺愉快，區域劃分開來，從東邊來看

格力是第一位置，從西邊來看美的是第一位置。這樣要看顧客需要什么，對什么

品牌感興趣了！雙方對這次協商也都挺滿意，沒有起什么沖突，各種約束自己的

營業員。說真的，格力的質量真不錯，但是就是價格高了點，活動頻率小了點，

贈品力度小了點！而我們的活動頻率和力度都是非常大的，所以就這樣把這個事

情放下了。

由于空調旺季我們準備充分，贈品力度空前，活動頻率空前，整個４-６月

我的銷量已經把全年任務都給完成了，做過大電的都知道，賣大電不賺什么錢的，

主要是在廠家給的返利和各種費用上。不過我完成了任務，廠家光小電贈品就夠

我銷售５個月左右的了，這都是錢啊！由于我們的銷售非常成功，格力的銷售就

比較慘澹了點！就在我認爲萬事已定的情況下，一項國策的出現使的我的根本出

現了不小的變故。０７年底要進行家鄉下鄉山東是一個試點，從９月份就下了通

知，要各種證件。本來這個補貼是顧客購買后由顧客提供身份證，銀行賬戶我們

提供發票，顧客自己去財政局報銷。但我沒有這么做，我是直接由顧客提供身份

證號，我補貼直接給顧客扣除。這樣有三個好處，一，顧客不用麻煩了，別人家

都是顧客去財政局報銷，還不知道多長時間才可以報銷出來，而我這直接就給返

現了，自然提高我的銷量。二，我實收的錢各個賣場是要扣點的，我少收１００

元就少扣我塊我何樂而不爲。三，靜怡的姑父是財政局的副局長，雖說不是什

么打腰的人物，但是國家給報銷的我們家走這個程序肯定比別人快吧，而且當時

一個身份證可以有兩臺購買指標報銷，我倉庫的沒有銷售的也可以先報上去，套

出錢了不就好了！

但是沒有想到工業園的店家電下鄉報銷必須店負責人本人去，這樣的話。我

就有點忙不過來了，靜怡看到以后跟我說：「你來回跑也是個大問題，晚上這么

黑還要回來，有的時候一天還弄不完。要不你給我授權書，我給你跑吧！」

「我說還什么授權書啊！咱是夫妻，直接把這個店經營者改下不就完了么？」

「我什么事都給你幫不上忙，這點小事就交給我吧！」

「過了這兩個月，不忙了我們出去旅游下的吧？」

「好啊，也是好長時間沒有出去了呢！」

過了沒多長時間，我就把經營者轉成了靜怡的名字。因爲家裏的事牽連的比

較少了，那段時間回去的也是比較。最主要的是，我和堂哥的運輸公司出了問題，

我們公司被舉報了，已經由市裏接管檢查。我和大堂哥，二堂哥天天跑著去求人，

但是不知道是怎么回事。我們公司的業務流程和各種暗地裏的道道被舉報人非常

熟知，給我們弄了底掉！檢查持續了大概２個多月，我們丟掉了很多客戶，這不