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“我同意。”包世杰開口說道：“這間工廠一年的訂單三家平分。”

“我也同意。”季樂東看了包世杰一眼，點點頭。

三人走出會議室之后，表示三家百貨公司可以平分久光假發工廠一年的訂單，他們滿心以為宋天耀會欣喜若狂，可是宋天耀卻豎起兩個手指：“兩年，兩年的訂單，按月供貨，按月付款。”

“兩年時間太長了，誰也不知道以后市場會是什么樣子。”劉新澤面色不變的對宋天耀說道。

宋天耀低頭笑笑，然后轉身朝三人介紹了一下自己背后始終沒有與三人有過交流的安吉佩莉絲：“三位先生，這間工廠按照目前的生產水平來看，兩年的假發生產量不過才兩萬頂，對龐大的歐美市場而言，九牛一毛都遠遠談不上，這位是安吉佩莉絲小姐，事實上，她今天出現在這里的原因，是等待三位的決定，如果三位覺得價格不合理，或者覺得兩年的訂單周期太漫長，她明天就會飛往美國，接洽美國的渠道商，我并不是一定要在香港把商品賣出去，美國市場現在比英國市場對假發的需求量更大。”

這讓面前三人有些為難，兩萬頂假發的訂單并不多，甚至可以說是寒酸，總價格兩千兩百萬港幣聽起來嚇人，但是要知道，在國際市場是要折合成美元或者英鎊來計算，兩千兩百萬港幣按照匯率來計算，實際上才折合七十多萬美元，二十多萬英鎊。

二十多萬英鎊，分兩年逐月支付，不要說三家百貨公司平分，就算是在場任意一個百貨公司，甚至都不需要聯系倫敦總部，只是香港分公司就能作主決定。

他們并不是為了銷量為難，而是他們剛剛才決定推波助瀾，一年后就炒起香港假發行業的價格戰，此時宋天耀卻讓三家與他訂立兩年的供貨協議，兩年這個時間點讓他們有些為難，不長不短，不上不下，有些尷尬。

連劉新澤都有些猶豫，一頂黑色假發，如果按照1100港幣的價格采購，等擺在倫敦柜臺，最低都會被賣到1800港幣，大概在二十英鎊的高價，拋開運去倫敦那可以忽略不計的運費成本，每頂假發利潤高達700港幣，也就是說一頂售價二十英鎊的假發，純利潤就能達到七英鎊，三分之一的利潤，七英鎊，這還只是一頂假發的利潤。

最終三人沒能抵抗利潤的誘惑，驅車前往律師行，在律師和石智益等人的面前，代表三家百貨公司的香港分公司與久光假發工廠簽署了正式協議，兩年內久光假發工廠的產品，由三家百貨公司負責包銷，每月結算。

打發走了三人，天色已經黑了下來，把合同交給安吉佩莉絲，宋天耀陪石智益去了馬禮遜酒店的西餐廳一起吃晚餐。

石智益的心情也不錯，拋開他老婆的賬戶未來兩年內會增加一百萬港幣的收入之外，久光假發工廠被三大百貨公司包銷兩年產品的消息會瘋狂刺激其他眼紅并貪婪的人投入到這個行業，至少短期內能為他任職的工商業管理處創造些漂亮的數據，在禁運令這段時間，石智益并不求政績卓著，只求不要過于難看，被別人抓到機會攻擊。

“你的工廠每月現在已經有了九十九萬港幣的營業額，為什么還要從匯豐擔保貸款？”石智益端著紅酒，對對面的宋天耀問道。

宋天耀笑了一下：“生意嘛，當然要越做越大才行，對香港很多生意人而言，現在是非常艱難的一段時期，但是實際上，其實這段時期也是一個機會，至少對我來說，是個機會。”

“什么機會？我覺得你不如現在開始就思考一下兩年后，你該如何面對價格戰。”石智益嘗了一下牛排，微微點點頭，對宋天耀說道：“我是認真的，宋，你是個很不錯的年輕人，你這兩年也許會從一個秘書變成個身家百萬的有錢人，但是，兩年后，三大百貨公司不可能再簽這樣的訂單給你，那時不會只有你一家工廠。”

“兩年后的事，現在說起來太早了些，兩年后也許您會從香港調回回倫敦任職呢？也許我追隨您去倫敦定居了呢？我對倫敦的天氣問題一直都很好奇。”宋天耀動作嫻熟的切著七成熟的牛眼肉說道。

石智益舉起酒杯，哈的一下笑了起來：“我喜歡聽這句話，殖民地生活比起倫敦，實在是差了太多，為了倫敦干杯，小子。”

“為了兩年后干杯，石處長。”宋天耀笑容燦爛的端起酒杯，與石智益輕輕碰了一下，語氣真誠的說道。

第二三六章 還好

唐伯琦，唐景元得到宋天耀的久光假發工廠已經被馬莎，德本漢姆，連卡佛三家百貨公司包銷兩年產品的消息時，反應截然不同，唐景元張大嘴巴，恨不得馬上自己面前就出現工廠，設備，工人，投入生產迅速賺錢，他老爸唐文豹也已經有些坐不住，此時在客廳里起身慢慢踱步，不時看向唐伯琦，如果不是考慮到對方感受，他都準備直接開口籌建工廠。

而唐伯琦則捏著下巴有些遲疑。

“琦哥？琦哥？這幾日香港你已經轉的差不多，幾個工廠區也都走過，不如快點……”唐景元此時就差直接粗俗的說一句再慢吃屎都吃不到熱的。

“他不該把兩年的訂單都交給三家百貨公司才對，兩年內都沒時間碰美國市場，專心為英國人供貨，這不是白白給別人機會發展壯大，同他爭食？”唐伯琦捻滅手里的煙蒂：“我要去宋天耀的工廠看一看，就算是下定決心做假發，去他的工廠看看，了解一下生產工序，也很有必要。”

他說完就利落的從沙發上起身，也沒有開口說帶唐景元一起，自己一邊把西裝穿好，一邊朝外走去。

等唐伯琦出了門，唐景元又看向自己父親：“老豆，琦哥太優柔寡斷了吧？”

“不等了，我們自己開工廠，他不愿意做大不了我們自己找美國人去賣，再讓他這么每日轉轉轉，錢都被別人賺去，宋天耀比別人快一步，如今就是幾百萬的生意在手，我們就算比他慢一步，但是也比其他人快，你去租廠房，訂機器，我去見褚耀宗，請他出面約宋天耀，宋天耀是褚家的人，他總不會駁褚耀宗的面子，看在大家都是潮州人的面子上，原料和培訓工人這些事，多少也會講些真話出來。”唐文豹轉回身，對望向自己的唐景元說道。

唐伯琦來港第二天就特意到宋天耀的工廠外轉過，知道工廠地址，此時搭計程車趕去假發工廠的路上，仍然在思考宋天耀這筆訂單的用意，讓他相信宋天耀是蠢貨，他是不信的，可是兩年的產品全都賣給了英國百貨公司，這分明是給其他準備進入這個行業的人做大的機會，假發現在最大的市場是美國，英國現在流行也是受美國影響，不提前布一手，宋天耀難道等兩年后才把產品進入美國市場，和同行赤膊廝殺？

這家伙到底搞什么鬼？自己想不明白，唐伯琦就覺得不如當面向宋天耀問清楚。

等到了工廠外，唐伯琦下車后發現大門緊閉，門外并沒有和大多數美國工廠一樣安排保安員，于是他小心的從工廠半開的角門走了進去，剛進門，三條猛犬就從狗籠里撲倒籠邊朝他吠叫，假發工廠大姐頭熊嫂拎著切菜的大號廚刀走出來，想要切碎肉喂狗，順便看看來人是誰，本來眼睛只是想掃一眼唐伯琦，可是等她目光掃到對方的臉時，兩只眼都瞪圓，顧不得喂狗，拎著廚刀就朝唐伯琦沖來。

熊嫂的提刀造型嚇得唐伯琦馬上退到工廠外，還在猜疑宋天耀這間工廠難道是外人禁止入內？私自闖入者被砍了喂狗？美國保安員可以申請槍牌配槍，香港這里難道是配刀？

“哪來的后生仔？呢般靚仔，是不是想來工廠勾妹頭？”熊嫂提著刀一直追出工廠角門，對外面被她嚇的有些發懵的唐伯琦開口問道。

熊嫂第一眼看到唐伯琦，只有一個念頭，這后生仔真是夠靚，這相貌，讓她即便偏心宋天耀，都說不出宋天耀比他靚仔的話來。

這種靚仔來假發工廠，熊嫂當然是認為對方來勾引工廠里的年輕女工，所以才一時激動追了出來，等出來后仔細打量面前的唐伯琦，才感覺對方又不像往日扒墻頭的那些青年，面前的靚仔西裝革履，氣度穿著倒和自家老板有幾分相似。

“請問這位大嬸，這間工廠的老板是不是宋天耀？”唐伯琦看到對面這位彪悍肥壯的大嬸沒有一言不合就掄刀劈自己，松了口氣，露出笑臉朝熊嫂里面的問道。

熊嫂盯著唐伯琦的臉點點頭：“是又怎么樣？”

“呃……我想見宋老板，不如大嬸你幫我去聯系一下他，我叫唐伯琦，是他在美國時的朋友。”唐伯琦對熊嫂說道。

“老板不在，陪老板娘出門了。”熊嫂聽廠房內的三條狗因為沒有得到肉，還在賣力吠叫，轉頭進了角門朝三條狗罵道：“閉嘴！等下就喂你們三個！再吵老娘燉了你們幫老板補身子！”

狗籠里剛剛還對著唐伯琦呲牙咧嘴作勢噬人的三條猛犬，被熊嫂一聲吼就乖乖的住了嘴，熊嫂罵罵咧咧的轉回頭，對唐伯琦說道：“你不如明天再來，如果有急事，就進去坐里面等，我也不知他會不會今天返來。”

唐伯琦已經被熊嫂表現出來的霸氣嚇到服氣，原來不止自己怕她，連那三條大狗都怕，他朝后退兩步擺擺手：“我在外面等好了，外面空氣好，我吸支煙。”

他這幅模樣又讓熊嫂警惕起來，單手提刀，另一只油手在圍裙上抹了抹，上前摸了下唐伯琦西裝的面料，不像是那些撲街工人冒充有錢人的西裝廉價貨：“你真的不是來工廠勾妹頭？那你在外面等好了，這么靚仔，進去我也不安心。”

說完這句讓唐伯琦不明所以的話，熊嫂回了工廠，唐伯琦在工廠外點了支煙等著。

……

唐伯琦等宋天耀時，宋天耀，褚耀宗，安吉—佩莉絲，褚書恒以及律師等人正與匯豐銀行的沈弼見面，沈弼今年二十八歲，相貌英俊，身材高大，并且因為當過兵，有種普通英國銀行職員不具備的陽剛之氣，做事雷厲風行，宋天耀對這位匯豐未來大班的第一面印象非常好，沈弼對宋天耀的印象也很好，因為宋天耀是他從日本分行回香港總行工作后，負責接待的第一位中國客戶。

沈弼1948年才加入匯豐銀行，短短三年時間，就做到了匯豐銀行信貸管理部下面的一名客戶經理，能力可想而知。

此時貸款手續都已經走完，剩下只是幾個人在正事忙完之后的閑聊，沈弼此時正用英語與宋天耀聊天，語氣里滿是對中國商人貸款的不理解：“大多數香港華人，對英資或者說外國銀行都缺乏足夠的信任感，這一點與我之前在日本時遇到的截然相反，日本人對匯豐銀行很信任，可是香港華人在需要金錢方向的援助時，只會考慮他們同鄉人開的錢莊，銀號，銀行等等，哪怕匯豐銀行的利息比中國銀號的利息低很多，并且規模更大，更正規，可是他們仍然會固執選擇東亞，恒生或者規模更小連分行都沒有的華資銀行。”

宋天耀對沈弼說的話笑笑，并沒有附和，沈弼說的問題的確存在，也再正常不過，比起相信英國人，中國人更相信同鄉，借錢也只會同自己同鄉的銀行，銀號進行，不過造成這個局面的，外資銀行對中國人不夠友好這個因素比重也很高：“這個問題其實中國人的傳統思想只占了一半，另一半是因為外資銀行，尤其是匯豐銀行對中國個人客戶不夠友好，如果是一位普通中國工人，想把他的薪水存到匯豐銀行，根本就沒有機會，因為他不會認識到能幫他在匯豐銀行開戶的有力人士。截止到現在，在匯豐銀行無論是開設公司賬戶還是個人賬戶，需要有銀行原有客戶介紹才可以，我的公司在匯豐銀行開設賬戶，就經歷過這個問題，是褚先生幫我介紹給銀行經理之后，匯豐銀行才接納了顯榮公司的開戶，存款要求，這已經是一種歧視，匯豐銀行多年來只想吸納優質客戶，把普通人隔絕在外的做法，導致很多中國人在有了錢之后也不會登匯豐銀行的大門，存到其他華資銀行，需要錢時，也會去考慮華資銀行。”<script>chapter1();</script>