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里過,街面上冷清的很，鬼都不見一個，我還以為大學生搬走了，這邊就沒市場了。”

“哪能呢？”老杜以為他在說自己的餐館，便不以為然地笑起來：“白天學生都上課，你當然看不見。到放學時間這一帶可熱鬧了，全是來賺學生的錢。我這里主要是買中餐，晚上人少些，這幾天學生晚上要補課，所以晚餐也好賣。”

賀景瑞若有所思地點點頭。

從老杜那里出來，沿街果然擺起各類小吃攤，有學生下了晚自習三三兩兩地在攤前吃東西。

“這里學生真是挺多的。你可以考慮下像老杜那樣做中學生的生意。”沈清源對賀景瑞說。

賀景瑞搖頭道：“商業(yè)街光靠中學生炒不起來。他們雖然有錢，但沒時間，總不能整條街都開快餐店和小吃攤……”

說話間，有人在路旁發(fā)宣傳單，沈清源接過一張。

賀景瑞的視線落到宣傳單上，嘴里的話戛然而止。他搶過宣傳單，那張普通的補習班廣告仿似一道神光照亮了混沌的思維，將連日困擾他的陰翳一掃而空。

他抓/住小鞋匠的胳膊急急地問：“你前些日子是不是跟我說過，張教授補習很賺錢。”

沈清源被他嚇了一跳，撓著腦袋想了想，說：“好像是說過。”

“你的意思是不是說如今上補習班的人很多？”

“……”沈清源的長睫毛扇了兩扇，不是很確定地回答：“我是看找張教授補習的人多起來才那么說的。”

賀景瑞仰天大笑三聲，隨后抱起小鞋匠轉圈，瘋子似的興奮大叫：“我想到了！我的樓這下可以賣出去了！哈哈哈，我以前怎么沒想到呢？！”

因為這個項目最初是被賀景輝按商業(yè)街定位的，所以賀景瑞以他的銷售團隊無論是售房、招商，都是以這種定位為指針去尋找目標客戶。

大概是賀景輝的形象太過高大睿智，即使是屢屢碰壁，他們也沒懷疑過。以至于當賀苦逼看到招商招到不少文具店這個商機，想的也是中學生作為目標客戶并不能為商業(yè)街帶來多少利潤。

他蹲街上冥想時那突現的靈光便是，要換思路，不能在商業(yè)街這條道兒上走到黑。

補習班的宣傳單令豁然開朗，他可以不搞商業(yè)街搞別的嘛，比如說補習一條街。

第二天他風風火火地奔到公司，立刻召開會議宣布了自己的新構想，火速布置下市場調研的任務。

市場調研的結果竟然是，在他們這個項目半徑三公里內，有具備初中部和高中部的中學兩所（一所重點學校，一所私立學校），大學成/人教育部若干；半徑五公里內還有兩所小學。

這簡直是個被忽略的巨大市場！

于是賀苦逼不再苦逼，迅速拍板，將原來的商業(yè)街全力打造為以培訓班為主，輔助售賣各種文具、書籍資料的商鋪，以及以學生為主要顧客群的餐廳、小吃等。

有了這個新目標，全公司開始了新一輪斗志昂揚的銷售工作。

賀景瑞特意去外地聯系了一家全國聞名、特別牛掰的補習機構。

然而這家機構并不打算到他所在城市開分點，賀氏在本市說話有份量，但換個地方也不好使了。于是賀景瑞把多年在家法棍下苦練的賴皮功夫發(fā)揮到極致，揣著可行性報告和意向書，接連幾日在公司門口蹲完點兒，又堵在負責人家門口賠笑臉。終于說服該機構的董事會，最終于同意跟賀氏合作辦學。

首戰(zhàn)告捷，賀景瑞那叫一個志得意滿，自信心呈幾何數的增長。

他馬不停蹄地趕回本市，跟著沈清源去見了張教授。

由張教授牽線和本市最有名的大學領導聯系上，反復幾輪磋商之后，敲定由賀氏出地方，學校出資金和人員，聯合辦一個英語補習學校，主要教授雅思、托福等留學語言課程，并為補習人員聯系國外學校、辦理出國留學的手續(xù)。