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事實上，去年年前和今年正月二月里，朝中官員不知收了多少商家的‘炭敬‘，貞文帝也是睜一只眼閉一只眼，沒有理會。官員的俸餉少，偶爾收點商人的孝敬，貞文帝也就當(dāng)不知道了。

幾日后，王家家主提前遞上帖子，說是請求在黎池二月中旬休沐日那天登門拜訪，來商議合辦水泥作坊的事情。黎池應(yīng)下了。

到中旬休沐這天，王家家主帶著族中后輩王元楨，攜禮登門了。

第136章

王顯銀與堂侄王元楨一道，乘馬車來到狀元府外。掀開車簾看出去，御筆親書的剛勁雄渾的‘六元及第‘四字牌匾，懸掛于大門之上，由此可見府主人黎池的圣寵不低。

王顯銀整整神情，面容溫和地下了馬車，然后上前向門房小廝道明來意：“鄙人并州王顯銀，攜小侄王元楨，前來拜訪府上老爺，還請小哥代為通傳一聲?！?

門房小廝黃柏知曉這是前幾日，遞過拜帖的晉商王家家主，“王老爺與王少爺稍等?！?

黃柏進來通傳時，黎池正在書房看書，也是在等王顯銀他們，“去將兩人往正廳引。”

黃柏領(lǐng)了吩咐出去，黎池放下手中書本，起身走出書房，往前院正廳而去，又吩咐在身邊侍候的黃芪，“去給你們夫人說一聲，王家人已到，可備上茶水了?！?

黃芪領(lǐng)過吩咐往后院去了，黎池剛到正廳里坐下，就見門房小廝黃柏領(lǐng)著兩個人，從大門處的影壁后走出來，沒一會兒就走到院中了。

見人越走越近了，黎池才趕緊從椅子上起身，往外迎上去，剛剛好在廳門處迎到了王顯銀和王元楨，“王家主！幸會幸會！”

“哈哈，久仰黎大人大名，今日終于得見，實在是榮幸！”王顯銀見黎池迎了出來，腳下步伐也趕緊加快，邊走邊作揖說道。

兩人初次見面，俱都表現(xiàn)得禮儀周全、熱情無比。

兩人都見過之后，王元楨才躬身作揖行禮，開口寒暄道：“多日不見，黎大人風(fēng)采更盛了！”

“哈哈，許久不見，王管事也是風(fēng)采不減呢！”黎池與王元楨有過幾面之緣，且都相談甚歡，如今也能算是熟識了。

已經(jīng)見過面，黎池就引著兩人往廳里走，“來來，屋里坐、屋里坐！我們?nèi)プ聛?，再慢慢說話?！?

將兩人引到左邊主賓和次賓位坐下，黎池這才在上首主位上坐下。“之前與王管事幾次見面，都提及王家主的風(fēng)采和事跡，本官仰慕不已，奈何緣鏘一面，今日得見王家主，果真是不負‘儒商‘之名?！?

王顯銀謙遜地朝上首位前傾身體，“多承黎大人謬贊！鄙人亦是久聞黎大人盛名，如今有幸一見，觀您果真是風(fēng)采卓然！”

三人坐下之后，就是這一番互捧和互贊。

然后黎池作為主人，又寒暄關(guān)心了一番，都是些無實際意義的話，比如：京城的氣候可與并州有多大差異，王家主可適應(yīng)否？如今住在何處，可還住的習(xí)慣？可否吃得慣京城的飯菜，合不合口味？

面對黎池的噓寒問暖，王顯銀與王元楨伯侄兩，一人主要回答，一人從旁補充附和。如此一來，廳里的氛圍也就非常好了。

寒暄過一會兒，豆蔻前來上茶。安靜地都上了茶之后，豆蔻并未立即退下，而是恭敬地出口問到：“夫人讓豆蔻問問老爺，午飯可是安排在前院廳里？”

一般他們一家人吃飯時，除過節(jié)外大多是在后院的正房廳里，如今徐素來問是否安排在前院廳里，就是問中午是否留王家人吃飯。若是家中有客人用飯，自然要在前院大廳里才合適。

聽到黎池府上丫鬟在問午飯的事情，還沒等黎池說話，王顯銀先客氣地推卻道：“大人府上盡管顧自安排午飯就是，不用因我伯侄二人而為難，我二人是習(xí)慣不吃午飯的。而且也不好過多叨擾府上，我們中午前就要告辭的。”

“王家主客氣了，一日三餐怎能少？”雖平民百姓多是一日兩餐，但富裕人家都是一日三餐的，王家怕也不會例外，王顯銀這樣說不過是客氣話罷了。

“本官與王家主一見如故，正想同王家主多聊一會兒呢，午飯前怕是聊不盡興的！只恨不能多與王家主聊天，又何來叨擾一說？豆蔻，去與夫人說，午飯安排在前院廳里，王家主伯侄兩人亦留下用午飯，讓廚房多做兩道菜?！?

“黎大人太客氣，勞累府上了，這怎么好意思？”王顯銀嘴里道著‘不好意思‘，心里想著：黎六元此人，有六元及第的才華，儀容風(fēng)貌又卓然不群，言談待人又老道熱情，讓人感覺如沐春風(fēng)，難怪頗得圣寵、仕途順暢了。

這樣人物，若無意外，前途幾乎可見的無量，非常值得交好。堂侄元楨看人的眼光，果然不錯。

黎池擺擺手，神情和語氣在熱情之中，又透出似是骨子里的溫和來，“不過是一頓便飯而已，粗茶淡飯，王家主不嫌棄難下口就好。王家主、王管事，嘗嘗這茶，可能入口？”

王顯銀和王元楨依言端起茶盞，見是清茶，就輕輕吹開茶盞中的浮沫，淺嘗一口、細細品味片刻，“這芒山霧春茶，湊近喝時茶香縈鼻，入口茶味盈溢，咽下后又有繚繚回甘，好茶！”

去年貞文帝賞賜了一萬兩白銀，又有賣羊毛六件套賺的一萬多兩，黎池如今并不缺錢。茶也是買的名茶，再不像當(dāng)初，等家里來客人了要待客時，才能沾光喝上一口好茶。

寒暄過、暖好場了，香茶也品過了，差不多該進入正題了。

“去年鄙人的侄兒元楨，回去后將他與黎大人商量合辦水泥作坊的事情說了，鄙人覺得此事很可以一做。無奈自年前到了京城至今，都在忙于‘煤引‘之事，實在分身乏術(shù)，今日才得以與黎大人一見來商量這事，實在是慚愧。”

水泥生意中，有一樣?xùn)|西很重要：煤炭，不僅水泥中要添加煤粉和煤渣粉，燒制水泥時用煤炭做燃料，燒出的質(zhì)量也更好。王家主雖知道得不如何詳細，但也知道煤炭是很重要的。雖然王家若是沒有爭取到經(jīng)銷‘煤引‘，這水泥生意也做得，且還必須做得，否則若是不但‘煤引‘沒了，水泥生意也沒了，王家就真是要被壓制了。

事有輕重緩急，與黎池的水泥生意是早就說好的，變數(shù)不大?？伞阂?jīng)銷權(quán)的爭奪，卻是要使全力的，如今大局已定，這才親自來拜訪黎池。

“好事不怕遲，王家主事忙，晚些也無妨。何況這事，本官已與王管事初步商量過了，也不急?！边^年時王家是送來了‘炭敬’的，不算失禮。

“大人您心胸寬厚。”王顯銀醞釀了幾息時間，才繼續(xù)說：“去年元楨與鄙人說起水泥作坊的事時，鄙人就覺得在分成上，大人讓利太多了。我王家不過是出些力氣罷了，跑跑腿的事情，如何能拿六成？不如改成五五分成？”

之前與王元楨商量時，王家還未爭取到‘煤引‘經(jīng)銷權(quán)，四六分成剛好。如今王家拿到了‘煤引‘經(jīng)銷權(quán)，水泥燒制中所需的煤炭，就相當(dāng)于是用出廠價拿到的，如此一來燒制水泥的成本就大幅下降。

事實上，在水泥生意中，成本中占比最大的就是煤炭。而如今王家能用‘煤引‘買到出廠價的煤炭，這之中相應(yīng)增加的利潤就非常可觀了！而王家能拿到‘煤引‘經(jīng)銷權(quán)，黎池是出了力的。比如那幾項應(yīng)具有的‘資質(zhì)‘，王家恰巧都符合。

可黎池雖兩輩子的原生家庭都不富裕，卻并沒養(yǎng)成愛財?shù)男愿?，也不多?zhí)著于美食華服的奢侈生活，這一點從樸實無華的狀元府上，就能看出來。相比銀錢，黎池更執(zhí)著在意他的仕途。

所以黎池并未改變主意，“王家主是個實誠人，生怕本官吃了虧。可我們早就說好了，就王家六、我四的分成，也不用變了。畢竟開辦的水泥作坊，主要還是屬于王家的，本官只是出了一個水泥配方而已，沒有出什么力，拿四成就已經(jīng)足夠?！?

王顯銀能成為王家家主，帶領(lǐng)王家成為晉商之首，足以說明他近乎就是一個人精了。黎池的話入了王顯銀的雙耳之后，他又放在心里品了品，立即就明白黎池的意思了：黎池想撇清水泥作坊的歸屬，只能屬于他們王家。

這很好理解，官員雖能置產(chǎn)，卻不準(zhǔn)經(jīng)商。經(jīng)營一兩家綢緞莊或酒樓飯館的這類小生意，也沒人追究，但是像水泥這樣的大生意，卻是不能做的。

而且，若是水泥作坊歸屬在王家，出了事情也是王家擔(dān)著，并不會太過波及他。所以分成只能是四六分，就連五五對半分都不能。

王顯銀想起堂侄所說，‘黎大人做事自有一根準(zhǔn)繩‘，于是也沒再多說，“那大人您看這樣可好？王家在經(jīng)銷‘煤引‘的年份里時，黎大人拿售賣數(shù)額的四成，反之則拿純利的四成。”

黎池心中暗暗挑眉，面上卻是作出沉思的模樣，然后回復(fù)到：“王家主實在是實誠，硬是要讓利給本官！盛情難卻，既如此本官就厚臉收下了，那就按王家主所說方法來分成！”

售賣數(shù)額即是銷售額，是沒有除去成本的。水泥是大批量商品，成本分攤下來后會分薄許多，單袋成本相對于售價來說算很低了，不過數(shù)量多了，總成本也高了。拿四成銷售額，是不用負擔(dān)這比成本的。拿四成的純利，則要承擔(dān)一筆不低的成本。

是拿銷售額的四成，還是拿純利的四成，只有一個前提：王家是否持有‘煤引‘的經(jīng)銷權(quán)。