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袁秘書問：“你今天是來尋找投資人的，抬頭挺胸，要自信一些。”

木夏搖頭，“不行不行，我一緊張就想去廁所。忘詞怎么辦？話筒突然失靈怎么辦？ppt放不出來怎么辦？高跟鞋斷了怎么辦？”

袁秘書看著漸漸變慫的木夏，決定換一種鼓勵方式：“你今天去車行選新車，看中了一款奔馳敞篷跑車，最高速度可達每小時308公里，你喜歡它的速度和手感，試駕了半個小時都舍不得下來。”

“這款跑車需要兩百多萬，如果你只守著一家民宿，不能往外擴張幾家連鎖的話，可能需要五年時間，你才有經濟能力摸到這款跑車的方向盤，但如果有投資人看中你，你的民宿得到融資，明年就能把這款奔馳跑車開到王七路五/連/發夾彎上。”

“現在，閉上眼睛，想象一下你開著敞篷跑車在發夾彎漂移過彎的場面……你站在演講臺上，不要把下面的參觀團當做人——在你眼里，他們是奔馳跑車的方向盤、車輪、保險杠、剎車……”

木夏閉上眼睛，深吸一口氣，似乎聞到新車特有的皮革味道，對愛車人而言，簡直是世界上最迷人的春/藥。

木夏猛地睜開眼睛：“我準備好了。”

作者有話要說：　　今天林焰還錢了嗎？

并沒有。

第11章 該是你的，都會屬于你，誰都搶不走

公關公司按照企業天使輪融資大會的標準給木夏進行全方位包裝，他們深諳投資人的口味，ppt要做到極簡風格，最好只有一個圖標或者幾個字。

另外，企業的產品并不重要，天使輪融資大會是否成功，大多取決于創業者講故事的水平。

村委小白宮會議中心，木夏站在巨幅led顯示屏下，顯示屏純黑色，中間是一行白字：“我的創業路——從一到百的距離”

木夏：“其實一開始，我家是開農家樂的。”

投資人笑。

木夏：“這是我們家以前的樣子。”

屏幕切換了一張圖片，是山林里一座四層樓房，墻壁上掛滿了編成辮子模樣的一串串大蒜和玉米，門口豎著一個藍底白字的牌子，上面寫著：“歡迎入住，家庭房一晚八十”

投資人哄笑 。

木夏：“這是五年前的價格，因為五年前我們的家庭房長成這樣。”

led顯示屏切換圖片，是廉價美式土味田園風的裝修風格，墻上的掛式空調上還罩著手工鉤針編織的紅雙喜空調罩，一個字，土！

木夏：“我在網上發布住房信息攬客的時候，打開了一個一夜八千的房源信息，當時想著，比我們家價格高出一百倍房子應該是在天堂那么美的地方吧。我打開那個網頁，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位處山林，確實很美。但如果不看房子，只看風景，和我們家差不多，何況我們家還能看海，山下就是金沙灘。為什么人家一晚八千，我們家一夜八十？”

led顯示屏切換了一張莫干山“裸心谷”民宿和木夏家民宿戶外風景對比照片。

木夏：“我決定改變，去了莫干山、臺灣日月潭、還有民宿的鼻祖日本體驗學習。”

屏幕依次切換這三個地方的精品民宿圖片，美輪美奐，各有特色。

木夏：“我發現民宿除了裝修設計以外，它的靈魂永遠都是扎根本地，按照當地的地理特征和風土人情進行改造，成為客人心中的獨一無二，否則就變成了普通度假酒店或者農家樂，隨便入住那家都可以。”

木夏：“所以，這是我們家民宿現在的樣子……”

led顯示屏連續切換了好幾張木夏家的民宿“before”(之前)和“after”(之后)的對比照。

木夏：“八個房間，十三張床，每個房間都有一個可以一邊泡澡，一邊看著海上日出日落的浴缸……”

木夏：“除此之外，民宿的管家們會帶著客人體驗上山采茶，手把手的教客人做一包屬于自己的茶葉。通過和漁民和漁場的合作，帶著客人出海捕魚，撈扇貝，對于客人親手捕撈的海鮮，民宿會提供免費加工服務。讓客人們了解我們黑礁村靠山吃山，靠海吃海的傳統，讓客人的休閑度假不只是在一個個景點自拍……”

木夏越講越投入，緊張怯場被拋到腦后，這是她親自動手改造的民宿，從一到一百，從一夜八十到一夜九千九百九十九，同樣一個家庭房，五年之前價格的漲幅超過一百倍，她付出了多少心血，才有今天驚人的投資回報。

黑礁石村“杰出青年”木夏的演講很成功，座談會結束后，袁秘書安排了考察團參觀民宿。

袁秘書開著大巴車，載著考察團上山，木夏給員工群里發信息，“有貴客到，人數十五，準備新炒的夏茶，每人兩包，每包25g，送給貴客當禮物。”

王人杰等人看到信息，趕緊開始分裝包禮盒，等大巴車停在民宿門口時，禮物已經備好了。

參觀團下大巴車，登上電動的、四面透風的游覽車參觀木夏家的茶園、果園以及菜園，之后在大堂咖啡區休息，趙小咪和試用期的林焰殷勤問貴客要喝茶還是咖啡。

可是林焰在看見參觀團某個投資人后楞住了，“李……李叔叔。”

此人正是大嫂李婭的父親，李波。

李波也是山西人，也是靠煤礦發家，與林家是世交，后來轉戰地產行業，兩家走的很近，林焰和李波的獨生女李婭青梅竹馬，可惜林焰太傻，錯失李波這個好岳父。

李波也沒料到會在山間民宿遇到這個落跑新郎，第一反應是撲過去揍這個臭小子一頓，但多年的閱歷使得他迅速冷靜下來，他甚至露出笑容。

一分鐘后，林焰帶著差點成為岳父的李波去了一個絕對沒有人聽壁角的地方——廚房冷藏室。

此刻，隔音隔熱，常年保持零度的冷藏室再冷，也冷不過李波的臉色。

“混蛋！”李波朝著林焰揮拳，半路被林焰攔截。

林焰蒲扇般的大手牢牢抓住揮來的拳頭，論力氣，年過半百的老男人不是拿過帆船運動獎牌的年輕人的對手。

李波不怒反笑，“沒想到你逃婚還逃出血性來了，以前叔叔教訓你，你從來不敢反抗的。”

林焰放手，“李叔叔，都是我的錯，我辜負了李婭。您打我是應該的，可是我現在在民宿工作，還在試用期，如果臉被打腫了，嚇壞了客人，老板會解雇我的。”

李婭性格溫順靦腆，林焰決定自己抗下逃婚的責任，保護李婭乖乖女的人設。

李波冷哼一聲，“你現在知道要臉了？”

“您打我可以，別打臉就行。”林焰指著自己，“捶胸，或者像小時候那樣打我的屁股都無所謂。我還得靠著這張臉保住飯碗呢。”

李波仔細打量著林焰，感覺這小子像是換了個靈魂，“看來你媽把你逐出家門是對的，不到一個月，你就知道老天給你這張俊臉，不只是撩妹泡妞，還能靠臉賺錢。”