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“我要是去了新公司，誰給您做療程啊？”胡悅早慣了她這套，邊笑邊說，“阿姨最近身體怎么樣，有沒有多多喝水啊？千萬不能偷喝酒——有沒有犯戒呢？”

答案自然是沒有，容太這點是好——聽話，喜滋滋說，“我是真的瘦了我和你講，就是上次你不是做的左腰嗎，真的就凹陷下去了，準準的，就是你說的一個月開始見效的，這個高新科技還真是厲害哈？我和那幾個阿姨講，都說要來多買幾次——上次的套餐還有沒有了？”

在j's做得久了，真會有種錯覺，感覺任何東西都是有價錢的，美麗也是其中的一種——十九層的抽脂組，除了那些真的超重的病人以外，每天都有對特定部位不滿意，來做手術最后哭著回去的女孩子，特定部位吸脂，脂肪層薄，就是很容易凹凸不平，吸脂總是越胖效果越好，越瘦就越難達到理想效果，再加上術后的不適以及漫長的恢復期，吃苦受罪，最后出來，瘦是瘦了，但皮膚凹凸不平，或者干脆就沒瘦，這讓人心態怎么不崩？但沒辦法，吸脂手術相對便宜啊，這種局部吸脂最多就是一兩萬的費用，性價比到底還是高。

可到了j's，直接就上冷凍溶脂，利用脂肪細胞在低溫下會結晶凋亡的特性，真空吸頭吸住的身體部位，一次能去除大約三分之一到四分之一的脂肪量，這種脂肪細胞死了就是真死了，會在三個月內陸續經肝部代謝出體內，不管是哪里，只要吸頭允許，35分鐘，甚至都不會有太多不適的感覺，做完以后回家靜候一兩個月，效果就出來了。全程無痛，不用控制飲食，除了三周內不能喝酒和服用消炎藥增加肝負擔以外，沒有任何禁忌，沒有麻醉，沒有膨脹液，甚至午飯時間都可以來，畢竟，這一切只需要35分鐘。

療程這么先進，為什么不都來做？其實這對超重者也適用，畢竟原理是一樣，只是超重者要做的次數多一些罷了，一次活動價是7000-8000元，如果是小吸頭，有效吸入的部位大概就一只手掌大小，大吸頭的話時間會更長一些，有效部位其實也差不多，做一次，能消除吸入部分25%-30%的脂肪，如果是年先生那樣的大胖子，要靠這個減肥的話，大概先準備個100多萬，外加三到四年的時間會比較好。畢竟一次能做的部位也比較有限，多了也怕肝功能吃不消，甚至100多萬都是個保守價，反正療程的價格是放在這里，計算一下體積，就能知道健康體態的價錢了。

大部分人都接受不了這個價格，所以冷凍溶脂主要是針對那種已經接近于理想體態，但有頑固贅肉的求美者，但這世上從來都不少土豪的，容太就是這樣，嘗試過確實有效，食髓知味，準備再買個20次，“能不能做下巴？這個不會刺激皮膚吧？臉能不能做？”

臉是真沒聽說，“下巴美國能做的，有更小的吸頭，現在國內批準的吸頭還做不了，什么時候能引進了，一定第一時間通知您。”

做這個就是一開始會有些針扎一樣的感覺，做完之后要猛揉皮膚，會有些不適，除此以外大部分時間只要保持不挪動就行了。胡悅度量一下容太的身材——她再買20次是完全可以的，這種療程，較豐腴一些的中年婦女都可以隨便買買買，畢竟要通過冷凍溶脂瘦成超模，買下的次數總是用得完的，不過，容太顯胖也確實是因為臉盤大，雙下巴——她保養得還算好，皮膚不松弛，就是雙下巴明顯，這也是因為她有一點兒下巴后縮，這可以通過假體墊下巴、玻尿酸豐下巴實現，不過冷凍溶脂當然也是一種辦法。

“我記得您不是要去美國看女兒嗎？可以在那邊聯系一下，應該是有診所可以做下巴，”她給容太倒杯水，“就是價格可能會比我們貴一點——沒辦法，那邊人工貴。”

“那算了，她英文也不好，”容太一下興趣缺缺，“我還是等你們吧。”

“我們也著急，但這個還要看審批。”胡悅笑著說，反正閑著也是閑著，和容太話家常。“去美國簽證辦好了嗎？這種探親是不是也走的b1b2啊？”

容太這把年紀，就是喜歡年輕女孩子，她女兒遠在國外讀書，對胡悅可能多少有些移情，一邊喝香茶一邊和胡悅拉家常，說著說著，療程就做好了，兩個護士拿下儀器，在減肥部位一陣搓揉幫助皮膚恢復——被吸住的部位是有零下數十度的低溫，即使覆蓋了保護膜，對皮膚肯定也是個刺激，之后一兩周內可能都會發麻、刺癢，不過慢慢會緩解消失。

這也就是最大的不適了，容太輕松愉快地披上浴袍，護士們抱起衣物跟在后頭，轉移房間去做rf射頻療程——這是用rf射頻激光刺激全身細胞，增強新陳代謝，一分鐘抵得上30分鐘有氧運動，護理面部會讓皮膚光滑細膩，護理身體也能有一定的減肥效果，常做的話自然比常人顯得年輕。這個療程做一次全身，從3000到5000的開價都有，一般有錢的客戶半個月來做一次，和冷凍溶脂結合在一起——真的，對j's的客戶來說，傲人的線條一樣是可以輕松愉快得到的，前提自然是，你能出得起這個價錢。

射頻療程就像是spa，更是輕松愉快，毫無痛苦，做完了甚至還能讓人興起困意陷入熟睡，容太晚餐還有約，這次沒睡著，做完了就起身換衣服，都坐到大廳喝茶了她才說，“你怎么還不讓我簽單啊，療程不刷卡能買嗎？”

胡悅也知道容太的性格，她笑著說，“我還以為您是打算等現在這些做完了再買，但您現在買，價格可能沒上次團購那么低，反正還有次數，要不先等等，醫院做活動了我和阿姨說，到時候過來買便宜。或者能湊夠團購數量了再來——或者還有客戶想做的話，我看看能不能幫你拼個團。”

“20次還不夠團購標準啊？”容太撅起嘴。

“我們的團購一般都是100次以上才算的。”胡悅委婉地說，伺候一下午容太，她累得想搓臉，但仍強打精神，“您也沒必要買這么多次，還是再等等看，接下來要是醫院推活動，就按活動價買，要是等阿姨你現在的次數快用完了還沒活動，也湊不到團購的話，那時候再簽單也好的。”

有錢人大概都有點這樣的脾氣——你巴著她花錢，她主意就多了，你處處為她著想，她反倒是有點不好意思，“哪有你這樣做事情的，小悅，你這我就要批評你了，人家的導診都是拼命推銷，你倒好，我上門的單你不簽啊？我告訴你，生意不能這樣做的，單沒簽下來，那就永遠都有變數，你啊，還是要多學著點。”

“好好好，那阿姨您簽不簽單嘛。”胡悅捂著嘴笑，一副不以為意的樣子。容太氣不打一處來，剛想發下豪言又退縮了，“那不團購價格還是差得有點多的，都上萬了——”

“就是了，我這還不是為阿姨考慮？您要是心疼我，就多湊幾個朋友一起來，100次以上可以按團購打折，真的劃算很多，相當于是有八折，一個人至少省兩三萬的。”胡悅有點神氣，“您看這不比簽個20次更好啊？等一兩個月，阿姨你這個效果出來了，朋友圈肯定都問的，到時候稍微一介紹，您認識的有錢人那么多，湊個團購還不是輕輕松松？”

容太是真的愛和她聊天，親切有趣，能接梗，還落落大方，她笑，“怎么把私下的盤算又暴露出來了？你這樣也是不行——這是在給我施加壓力啊，我要是湊不齊，都沒臉來見你。這么用心機，業績壓力很大？”

“最近是有點壓力。”胡悅做個苦相，“上頭給的指標有點高。”

她起身送容太出去，“不過沒事，我就是說說玩的，您別有壓力，這有什么活動我都和阿姨說，一定給您找個最實惠的價格。”

她只是閑聊，容太卻當了真，雖然沒有當即簽下十幾萬的單子，但過了幾天，卻給胡悅打電話，“你不是有業績壓力嗎？我給你介紹個客人，她是真的有錢，你把她哄住的話，簽個一百多萬我看都不是問題——不過，她脾氣有點怪的，你接待她的時候，可要多小心……”

第47章 別問

“鐘女士，你好，請進。”

“你好。”鐘女士淡淡地說，攏過披肩，很自然地把手里的大衣交到迎賓手上，“掛完衣服可以麻煩你出去嗎，我不喜歡屋子里有太多人。”

她環顧左右，點評道，“你們的診室有些小了，壓抑感很強。”

這還算小？黃金地段，cbd低層，導診室做到30多平米，已經是豪奢的表現。鐘女士這話說得迎賓不知道該怎么回，給胡悅遞個眼色，掛好大衣一聲不敢吭就退了出去，這行做久了都會看臉色，怎么看不出鐘女士的氣勢？

確實是有氣勢，導診這行做一兩個月，對有錢人的認識會越來越豐富，容太這樣的拆遷新貴是一種有錢法，那種靠政商運作，家里至少富了一兩代、一二十年的有錢人又是一種有錢法，企業高管則又是完全不同的氣質了，鐘女士的氣質比容太要內斂多了，又比企業高管更有權威，還有點兒高知識分子的矜持，胡悅真不知道容太是怎么交得到這樣的朋友。她微笑著把茶水放到鐘女士面前，自己落座。“畢竟辦公樓地方還是有限，人多了擁擠，兩個人應該還行。”

“我喜歡開闊點的空間。”鐘女士游目四顧，喝一口水，她穿著常見的西裝套裙，剪裁很得體的那種，從布料和版型就看得出名貴，“言歸正傳吧，容太太說，你們這里環境好，服務好，建議我來做美容咨詢，現在你可以開始了。”

這是導診最喜歡的客人——什么都有需求，兜里又闊綽，如果還有強烈的消費意愿，哪個導診不要從心底笑出來。鐘女士大概是40歲剛出頭，這個年紀，再怎么保養得宜，臉上也會有歲月的痕跡，激光療程先來幾個，針對提拉、緊致的，熱瑪吉、熱拉提是現在最流行的，還有超聲刀，玻尿酸填充、蛋白線雕、光子嫩膚、rf射頻，這基本是每個中年貴婦的基本套餐，這且不提肉毒桿菌了，很多客人從30多歲就定期少量注射肉毒桿菌，就是為了抗老。胡悅的眼神落到鐘女士腰間：體型有點松垮，那也許對溶脂亦有興趣，臉上有痣，想不想做激光去痣？這還是不考慮大動，只是日常保養，這個年紀的貴婦不太會去動面部結構了，如果要從審美的眼光來看的話，面部不對稱有點兒明顯，可以通過玻尿酸豐下巴和豐唇來調整，鼻子也有提升空間，還有眼睛，開個內眼角會更有神……

跟在師霽身邊做久了，胡悅終究是不情不愿地受到了影響，從前，她不會覺得鐘女士有什么值得微整的地方，但現在看五官已經不再是功能性地去看，更多的是審美性的吹毛求疵，胡悅有種輕微的不適感，就像是在和師霽玩的游戲里輸了一局，她收回心神，“我們j's經營的業務很多，從牙齒美白到除毛、激光和小型手術，都可以做……”

一邊說，她一邊觀察鐘女士的表情：鐘女士的牙齒是正常的微黃色，黃種人的牙釉質就是這個顏色，有的人甚至天然就偏黃，在醫學上，這和茶漬、咖啡漬染色還是有區別的，但有些特別注意形象的高管，尤其是有歐美留學經歷的，對于牙齒健康美白的管理就很注重，這也是耗時不久，幾乎毫無后遺癥的午餐時間醫美之一。從她的面部皮膚和妝容細節，包括穿著打扮來看，鐘女士對外表是頗講究的，胡悅絕不會給容太推薦牙齒美白療程，但對鐘女士她覺得可以講講。

鐘女士表情沒怎么動，依舊是審視的樣子，胡悅漸漸開始明白為什么容太說鐘女士脾氣怪了，如果鐘女士潑辣點，容太可能和她還更有共同語言。

不過就是個客戶，能賣多少銷售額還不知道，胡悅見她處處保留，大概也知道兩人正處在微妙的博弈狀態，索性不再去冷讀，大方說道，“就看鐘女士您有什么需求了，如果是日常保養類型的話，您的皮膚狀態不錯，可以做光子嫩膚，或是打個水光針加強，我們也有些偏保養向的膠原蛋白護理，這個性價比不是太高，在家也能完成，但是在我們這里舒服一些。”

既然容太說她有錢，胡悅也不回避價格，“想要抗老的話，那我的建議是可以做個熱拉提，這個是近幾年較流行的技術，舒適感更強，見效也快，補充玻尿酸注射，可以有效改善您的法令紋和皮膚松弛……”

“如果想要改善體型的話，我們這里有……”

鐘女士不怎么吭聲，就像是聽下屬報告的上司，又像是神秘顧客，來考校她的業務水平，這種居高臨下的態度，在公立醫院怕不是早就被罵出去了。胡悅也想得開，就當是考試了，一樁樁一項項地說，“……還有您的發際線，如果有需要的話，我們也可以做。”

鐘女士的表情第一次有了一點變化——胡悅這才知道她之前都是絲毫沒被打動，這種就是所謂的封閉型客戶，她的需求自己不怎么說，全是要靠導診來猜。

“您的發際線不是太規則，”性格是真夠怪的了，胡悅就當沒看出來鐘女士的變化，只是口中不停歇地把內容豐富，“右額角這里，有連續的細微殘缺，可能不仔細說不出來，但遠看的話，這種發際線的不規則，還是會給人以不利落的感覺，怎么說呢，就會覺得，您整張臉有點怪。當然，也可以通過發型來遮掩，不過您要是有興趣用醫美手段改善的話，我們這里有植發，或者以我個人的觀點，干脆把發際線淺淺脫一層，您的頭發較多，發際線偏下，稍微脫一點發際線，臉看上去會更勻凈精神……”

“這個，植發，痛苦嗎？”

“不痛苦，不過可能要剃光頭。”胡悅說，“不是每個人都要剃，但存在這種可能，至少是要把取發區和植發區剃掉，可能會影響您的日常工作。”

鐘女士開始點手指了，看著胡悅的表情也有所變化——像她這樣的人，自然不會把心里話說出來，但胡悅大概也能猜到點，剛進來是在觀察，判斷容太的推薦值不值得信任，醫院的實力、導診的風格，都要自己先看過才算數。現在大約是建立起基本信任，看她不像是那種術前甜如蜜，術后翻臉不認的導診，也就漸漸愿意開始說話了。

“如果植發的話，”她對脫發的建議興趣不是很大，“恢復期能不能戴假發呢？保證能成活嗎？”

“90%以上的成活率是可以保證的，”胡悅猜想今天大概只能做這一單，“戴假發這個問題，我回答不了——我現在是皮膚科導診，容太介紹您過來，所以才由我來接，如果您感興趣，我可以幫您轉到相應部門的導診那里——當然我也會陪著您一起過去的。”

“那，這還算你的業績嗎？”