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掌柜的說了聲失禮，隨意取了一只拿在手中，才剛開了一條縫，里頭濃郁的香氣便爭先恐后的竄了出來。

他微微點頭，又用手掌扇了幾下，不假思索道：“有檀香、麝香、沉香、蘇合香、白膠香……”

胭脂越聽越驚訝。

這才多大會兒的功夫，他只聞了這么幾下，竟然就將自己用過的香料都說出來了！

這還不算，杜掌柜又用竹片微微抹了一點出來在手上，用指腹輕輕暈開，又低頭聞了下，點點頭，“江姑娘有心了，這香油必然用的南海甲煎。”

油胭脂，果然是油胭脂，雖然沒見過，可他也曾從以前的書本中讀到過類似描寫：“油汪水潤，黏而不膩，稠而不僵，似水非水，似油非油……”

胭脂當真佩服的五體投地，“不錯，掌柜的好眼力。”

“算不得什么，你在我這行做上幾十年也能說出來，”杜掌柜笑呵呵道，“要做香油，厴片以南海最佳，其他的即便能用，也必然沒有這般清澈透亮，且香氣濃郁悠長，綿延不絕。”

胭脂真心敬佩他的本事，而杜掌柜看著這油胭脂，內心也十分震驚。

且不說香氣如何，這油膏粘稠凝亮卻不過分油膩，滴在肌膚上甚好勻得開，絲毫沒有蠟胭脂和他們實驗失敗品的那種膠著不適。

最叫人驚訝的是竟出奇滋潤，說話這么多會兒功夫，他手背上抹的那薄薄一層竟還泛著盈盈水色！

杜掌柜又親自用棉布擦拭，竟擦了三五回才擦干凈！

“著色竟如此之好。”

胭脂也不免自得，努力平靜道：“綿胭脂自然不必說，便是蠟胭脂，想必杜掌柜也比我更明白，不光滯澀，顏色也不持久，須得時時補充。且色澤干巴，自然不如這泛著水光的靈動有趣，又嫵媚動人。”

試想一位嬌艷女子眼波流轉，聲若黃鶯嬌嫩，滿頭烏發如云，手若新剝白筍，兩片薄唇上水光瑩瑩，艷麗動人，開口喚一聲郎君吐氣如蘭，將是何等香艷旖旎的情景！

杜老板是個爽快人，又急于將這市面上沒有的油胭脂全都拉到自家店鋪，當下也不遲疑，“江姑娘好口才，開個價吧。”

胭脂略一思索，“一百五十文！”

杜老板還沒怎么著，那個伙計先就倒吸一口涼氣，“姑娘說笑了，這不是獅子大開口么？我家一等一的蠟胭脂，也才九十幾文！”

若是日日都裝扮，一盒胭脂也實在用不了多久，她竟然張嘴就一百五十文？！到時候自家店里出售時，難免還要再加一分，價格可就有些太高了。

小伙計說的也就是杜老板的心聲，故而他并未阻攔，只等說完之后才不輕不重的咳了聲，又對胭脂道：“江姑娘，老朽是誠心與姑娘做個長久買賣，這一百五十文，恕我直言，實在太高了些。”

長久買賣？胭脂心頭一動，不過馬上就苦笑出聲，“承蒙杜掌柜看得起，只是這長久買賣，或許是難做了。”

杜掌柜剛面露疑色，小伙計就十分善解人意的解釋說：“這位姑娘說她是要北上走親戚，只是途中路過本地，像是待不久的。”

杜掌柜哦了聲，略一沉吟，到底不死心，“不瞞姑娘，本店也跨州越府的做得不少買賣，有些個大宗買賣，也是月月奔波。不知姑娘日后要在何處落腳？若是方便，自有本店伙計順道去取也就是了。”

胭脂聽后當真是喜出望外，“沂源府。”頓了下又補充道，“中定鏢局。”

沂源府大得很，若是不說詳細點，估計人家還真不知道去哪兒找。

“中定鏢局？”杜掌柜露出今日頭一個詫異的表情，又多打量了她幾眼，“倒是也聽聞它的大名，不知姑娘什么人在里頭？”

“舍弟不才，承蒙總鏢頭看得起，在那里討口飯吃罷了。”胭脂謙虛道。

“那也罷了，”杜掌柜心中飛快盤算一回，“沂源府乃北方第二大府，十分繁華，往返也不過兩個月罷了。本店雖沒在那里開分號，可也時常去采購些香料，或是一月一回，或是三兩月一回，總不至于中斷，若是江姑娘不嫌棄，屆時自有人上門取貨。”

沂源府地處西北交界，有許多西域商人在此匯聚，其中尤以香料、皮子和奶制品等關外特色聞名，杜掌柜下頭幾個作坊也是要經常去那里進貨的，這可不就是老天白給的大便宜？

他是識貨的人，眼光又長遠，自然知道油胭脂的優越性。之前眾多同行百般折騰都不得其法，如今好容易有人主動送上門，他若是不抓住，豈不是天下頭一號大傻瓜？

“江姑娘，你給的價格雖然有些過高，老朽倒也能應了，”杜掌柜忽然道，“只是，有個條件。”

果然是沒有白給的好處，這杜掌柜精于世故，可一不還價，又一力承擔了交接貨物的事宜，胭脂早就該料到還有后招。

“什么條件？”

“老朽愿意出紋銀五百兩，買了姑娘這做油胭脂的法子。”

五百兩？！

不光胭脂，就是一直不動聲色的伙計也驚訝的張大了嘴。

這可是整整五百兩！多少人一輩子都沒見過的巨額財富！

如今她一罐胭脂頂了天也就是掙幾十個錢，平均一天也不過幾罐而已，五百兩……夠她不吃不喝攢好幾年的了！

不得不說，胭脂有一瞬間的心動，不過馬上就深吸了一口氣，緩緩搖頭，“杜掌柜，您的好意我心領了，不過法子我是不會透露的。”

聽了她的話，杜掌柜的并未失望，反而流露出一副果然如此的模樣來。他是個有韌勁兒的，一擊不中又馬上換了目標，“不若姑娘與老朽簽個合同，老朽可以給到一百六十文，不過從今往后，江姑娘做的油胭脂，只能賣與我一家。”

胭脂就笑了，“杜掌柜果然精細，不過眼下我倒是沒這樣的打算。今兒我也只是想把東西賣出去，騰出手來，若您是在覺得一百五十文高了，也不必勉強，我另換一家也就是了。”

說到底，做出來的成品并不值什么，關鍵還是那制作的法子，便如同會下蛋的金雞！她哪里會傻到那樣！

即便她自己做起來慢的很，可等回頭稍微攢點錢，她完全可以買幾個下人簽死契，叫他們分工協作，假以時日，又何愁賺不到五百兩？

第20章

胭脂態度十分堅決的拒絕了杜掌柜連續的提議，后者見她不是好糊弄的，也就收了輕視之心，還是以一百五十文的價格收了全部三十罐。

“姑娘，”眼睜睜看著好容易盼了多年的東西從眼前溜走實在令人心疼，杜掌柜忍了又忍，到底沒忍住，巴巴兒送到門口，搓著手說：“你雖背靠中定鏢局，不過到底對沂源府人生地不熟，在這一行也沒個熟人，若是一時半會兒出的油胭脂沒有下家，可否，可否？”

胭脂不是蠢人，聞弦知意，又對這位杜掌柜的韌勁兒十分敬佩，當即笑起來，“杜掌柜不必多言，你的意思我盡知道了。不過正如您所言，我才剛去，少不得忙亂些時日，也不一定得空做哩。這么著，若是回頭真騰出手來了，做得多了，少不得還要麻煩杜掌柜，靠您老的臉面多賣些個呢。”

“使得使得！”見她如此玲瓏剔透，杜掌柜登時笑開了花，“姑娘若是有信兒了，大可去沂源府城內西南口的張老三香料鋪子里捎話，本店往往每月初一都會去進貨，定然耽擱不了！”

胭脂對這個結果也十分滿意。