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“你怎么搭線？”

“如果我摸清楚了套路，那我有自信一定可以找到合適的國際商家。”

“孩子，你說的這些，道理是有的，但是這不現(xiàn)實。”

“爺爺，就像我們季潭村，那些還在做襪子的人家，他們雖然比咱家好，至少他們沒有徹底被淘汰，但是說實在的，放在大市場上，橫向地比較，他們做的成績一樣半死不活，為什么？”

陳希夢自問自答，繼續(xù)道，“第一，他們的市場面不大，很多走的還是義烏市場，最后運往全國各地，我們現(xiàn)在的國情不允許我們的人民奢侈消費，說白了，稍微貴一點，就不買。”

也許全國各地的賣家和制造襪子的廠家不曾見過面，但是兩者有必然的關聯(lián)，賣家不舍得花太多錢購買，直接導致廠家不愿意花高成本，所以為了盈利，廠家一再降低成本，所以商品的質量也一再降低。

商品不好，國內市場都吃緊，自然也走不到國際市場上，哪怕渾水摸魚進去了，也禁不起考驗，畢竟進出都要稅，要是沒有盈利反而虧，誰當救世主來買單？

“第二，哪怕通過一定的渠道，走出了過門，但是說實話，當年國民素質普遍不高，文化程度不夠，加上語言不通，廠家和外貿商人隔得又遠，兩者之間，關系隔了一層又一層，不少環(huán)節(jié)可以出黑幕，難免層層剝削，最后到了廠家手里的利潤，又是大打折扣，最后影響的還是商品，一再惡性循環(huán)。”

陳國安問道，“那你這個中間商怎么做？”

陳希夢回道，“爺爺幫我搭建平臺，至少可以讓我弄清楚整個外貿的流程，然后我自己去想辦法找合適的國際商家，我來溝通，免去中間層，我相信到了廠家手里的利潤一定比他們平時的高不止一倍。”

陳國安一開始半信半疑，覺得古靈精怪的小孫女不過是紙上談兵，此刻聽了陳希夢的解說，陳國安到覺得可以一試。

陳國安問道，“然后呢？”

“有了可觀的利潤，加上不錯的市場遠景，我相信廠家也想做出好成績，也想走長遠，那么接下去的主要工作就是安安心心地做出好品質的襪子，一旦達成協(xié)議，簽下合同，至少那一單生意，肯定跑不掉。”

陳希夢一臉認真，說到這里，這才綻開了笑顏，又道，“爺爺，你覺得如何？我想我賺個中間差價，抽一點點辛苦錢，兩邊都不會有意見。”

“哈哈！”陳國安也跟著大笑，問道，“你這個小丫頭，腦袋里到底裝著是啥？真是會想！”

陳希夢追問道，“爺爺，你別笑，你覺得怎么樣，可不可行？”

陳國安說道，“爺爺老了，腦子不好使，轉不動了，沒有你靈活，你剛剛說那么多，爺爺現(xiàn)在都有些犯糊涂，有些地方沒有聽懂，不過爺爺可以幫你問問，你也可以試著去做做。”

“昂，”陳希夢笑著點頭道，“要是談得妥，能拿下單子，那再好不過，要是不行，我就當是攢個經驗唄！”

第198章人，沒了

陳國安將小烤爐遞給陳希夢，然后起身走進客廳，去跟老朋友打電話。

陳希夢一邊搓著手，一邊烤。

如果真的可行，那中間商的這點回扣還真是不少，并且做襪子的人家也肯定愿意給，這是雙贏的好事。

其實這件事要操作起來，說難也不難，只要拿單子就可以，并需要和做襪子的人家長期合作，誰家愿意做就做，達到單子上的量就成，可以一家做，也可以好幾家一起做。

包括外貿商人也一樣，不需要只找一個，可以多個，可以是公司，關鍵就是平臺了，陳希夢需要找到那個市場的平臺，一個切口，否則空有一腔熱血和標準的英語也沒有用。

“啪嗒”一聲，電話的話筒從陳國安的手里落下，重重地砸到了地上，陳希夢聞聲連忙起身，還以為爺爺摔倒了。

陳國安卻站在原地，一動不動。

陳希夢撿起話筒，將電話放好，問道，“爺爺，怎么了？”

陳國安沒有回話，只是慢慢地轉過身，走到客廳的門口，重新坐在躺椅上。

“爺爺……”陳希夢跟到了門口，覺得爺爺有些不對勁。

“干啥呢？！”路過的蔡水萍快步走來，蔡水萍懊惱道，“公公你咋回事，年紀大，行動不方便，就不要動來動去的，多少東西被你弄壞了，我剛好像聽到啥東西砸了……”

蔡水萍看到了陳國安身側的陳希夢，這才稍微給了好臉色，說道，“小希放寒假回來啦？”

大兒媳婦的無禮，陳國安并沒有給回應，一來平時也習慣了蔡水萍的脾氣和嘴巴，所以一只耳朵進一只耳朵出，二來陳國安似乎受到了什么刺激，壓根就聽不見外界的聲音。

“大伯母。”陳希夢喚了一聲。

蔡水萍走到客廳門口，往里頭瞧了瞧，沒發(fā)現(xiàn)啥東西砸壞，這才安心走開。

“爺爺……”

“人，沒了。”陳國安喃喃道，摘掉了頭上的大軍帽子，然后平靜地看著院子里飄落的雪花，那滿經歲月侵蝕的雙眸，逐漸泛起了淚光，只是不曾凝聚和落下。

一個電話打過去，陳國安這才知道自己的老朋友沒有了，上個月才來過，就和陳國安坐在院子里聊天，他們談起年輕時的事，一起笑，仿若昨日。

其實陳國安看得出來朋友身子不好，臉色難看，可是年紀大了，身子有病，也很正常，陳國安不曾放在心上，卻不知道朋友來看他，是來跟他道別的。

陳國安低下了頭，看著手里捏著的大軍帽子，視線逐漸模糊，依稀還記得朋友那日說笑的聲音。

“國安啊，我這軍大衣可是好寶貝啊，塞得可是實打實的棉花，冬天大下雪的時候穿，最合適不過，很暖和，跟里頭藏著一個小太陽似的，能暖到你心坎里去，它啊，還幫我拐了個好媳婦，有了美滿的家庭，這都歸功于這件軍大衣啊，哈哈”

“看把你給嘚瑟的！你現(xiàn)在是功成圓滿了，要啥有啥，啥也不愁，兒子還孝順，自己的生意不做，就陪你這個糟老頭跑這么遠的地方來耗時間。”

“我這兒子咋來的，也得歸功于我這件寶貝軍大衣，沒有媳婦，哪來兒子，是吧？”

“還不是你當年部隊里偷來的？你還好意思到處顯擺，招搖過市，現(xiàn)在還不知悔改，你這個老不要臉的臭東西！”

“我不是偷來的，我在部隊貢獻過，部隊送我的！是光榮好不啦？說真的，國安啊，這真是好東西，現(xiàn)在有錢都買不到，當年那些部隊里的姑娘，一針一線縫的，可扎實了你不曉得，錢沒法比的，我現(xiàn)在啊送給你。”

“我干啥要這東西？你自己當寶貝，那就你自己留著，我可不稀罕！”

“那不行，我這輩子最好的朋友就是你了，我必須送給你，當年你要不是執(zhí)意退出，不跟我合作，你肯定是大老板，混的比我好。”<script>chapter1();</script>