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倆人這么一折騰，帽子店生意立刻回轉(zhuǎn)。

只是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場(chǎng)上另外的牌子。

陳萱私下還同阿年哥說(shuō)哪，“當(dāng)初吉慶坊的經(jīng)理給了我那張八折卡，阿年哥，你說(shuō)，我怎么就想不到打折券的主意？”

魏年笑，“以前沒(méi)這主意，大家一樣過(guò)日子做生意，現(xiàn)在有了這主意，說(shuō)到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當(dāng)然，這也不是沒(méi)好處，像你想的那樣，設(shè)個(gè)門(mén)檻兒，五塊錢(qián)以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒(méi)有你想的那么好，無(wú)非就是個(gè)賣(mài)東西的噱頭。你知道吉慶坊為什么會(huì)有八折卡么？”

“是買(mǎi)東西買(mǎi)的多的人才有的吧？咱們這張，是經(jīng)理看著容先生的面子。”

“這事兒我后來(lái)細(xì)想過(guò)，那些洋牌子事兒多，我打聽(tīng)了，要是做洋牌子的代理商，他們對(duì)你店鋪開(kāi)在哪里都有要求。一定要開(kāi)在大商場(chǎng)，就是不在大商場(chǎng)，對(duì)于店面也有要求，店面不能低于多大。說(shuō)明白了，他們認(rèn)為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣(mài)。”魏年道，“你這張卡，跟大興盛的打的券并不一樣，其實(shí)很像是最低階的一張代理卡。名面兒上是過(guò)去買(mǎi)，但是直接給你打了折，你再加錢(qián)賣(mài)給客人。應(yīng)該是這么個(gè)意思，只是不直說(shuō)罷了。”

陳萱有些不明白，“可是，我賣(mài)給客人時(shí)總會(huì)比吉慶坊要稍微便宜一點(diǎn)兒的。我有時(shí)想想，好像在挖容先生的墻角，怪對(duì)不住容先生的。”

“真是笨，阿銀當(dāng)初買(mǎi)那丹祺點(diǎn)唇膏，吉慶坊標(biāo)價(jià)也是五塊大洋，她還一還價(jià)，四塊五也買(mǎi)來(lái)了。你八折拿貨，四塊錢(qián)，再給客人便宜些，你還能便宜到哪兒去。”魏年笑笑，“會(huì)買(mǎi)的不如會(huì)賣(mài)的，這卡既然給你，人家就做了預(yù)防。再者說(shuō)了，除非是熟客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢(qián)的，都是去吉慶坊，怎么會(huì)到你那小鋪?zhàn)尤ィ縿e個(gè)不說(shuō)，吉慶坊顯得高檔啊。”

“這也是。”陳萱聽(tīng)著也笑了。

陳萱說(shuō)，“阿年哥，我想著，待鋪?zhàn)拥淖馄诘搅耍瑩Q家大些的鋪面兒。”

“你們?cè)趺聪氲模俊?

“要上下兩層，現(xiàn)在衣裳的生意也漸漸做了起來(lái)，我跟阿銀商量好了，上頭做衣裳，下頭賣(mài)化妝品，還有小飾品、帽子、雜貨一類(lèi)。”

“成，我?guī)湍銈兞粢庀落伱鎯骸Ｗ詈檬桥獋€(gè)小洋樓，顯得洋氣。”

這個(gè)月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。

秦殊和文太太關(guān)系很好，陳萱魏銀也跟著沾光，和文太太在一起坐著說(shuō)話(huà)聊天。陳女士的出現(xiàn)更如眾星捧月，陳女士如今要做的事業(yè)，只要是關(guān)注報(bào)紙的，就沒(méi)有不知道的。陳女士也是人逢喜事精神爽，容彩煥發(fā)，更勝往昔。

好在，陳萱性子平和，見(jiàn)到陳女士還能笑著打招呼。

陳女士后來(lái)還打發(fā)人給陳萱送了一張大興盛開(kāi)業(yè)禮的請(qǐng)柬，陳萱這脾氣，用魏金的話(huà)說(shuō)，軟得跟個(gè)面團(tuán)兒似的，竟還給大興盛訂了花籃。不過(guò)，開(kāi)業(yè)禮，陳萱就不去了。

大興盛開(kāi)業(yè)當(dāng)天，容揚(yáng)請(qǐng)陳萱吃飯。

容揚(yáng)令助理送的帖子，不是請(qǐng)陳萱一人，還有魏銀。

魏年想了想，并沒(méi)有同往。

容揚(yáng)請(qǐng)客的地方在朝陽(yáng)門(mén)南小街那一處，要不是容揚(yáng)的請(qǐng)柬上注明地點(diǎn)，連魏年都不知道北京城還有這么家館子。完全不似尋常餐館，待進(jìn)了兩扇黑油油的中式大門(mén)，里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脫俗，侍者皆是一式的中式衣褲，舉止行為，恭敬客氣。一處臨湖的敞軒中，容揚(yáng)一身月白長(zhǎng)衫，臨窗靜靜喝茶，見(jiàn)她二人過(guò)來(lái)，含笑起身相迎。

陳萱笑，“知道容先生來(lái)得這么早，我們就早些到了。”

“你們并沒(méi)有來(lái)晚。”容揚(yáng)紳士的為二人拉開(kāi)椅子，眼中笑意閃過(guò)，“這是我家。”

陳萱尷尬的臉都紅了，容揚(yáng)一笑，從容坐下，“我以為魏太太做生意這些時(shí)間臉皮應(yīng)該厚一些了。”

“容先生你又不是來(lái)我店里的客人，就是對(duì)著客人，這么丟臉，我也會(huì)不好意思的。”因?yàn)榕c容揚(yáng)算是比較熟了，何況，陳萱的性格的確開(kāi)朗不少，自己說(shuō)著，也笑起來(lái)。當(dāng)時(shí)，容揚(yáng)的請(qǐng)?zhí)蠈?xiě)的暗香園，陳萱都以為是餐館哪。

魏銀有些好奇，“容先生，你的家為什么叫暗香園呢？”誰(shuí)家會(huì)叫什么園啊！好奇怪。

“這敞軒周?chē)N的都是梅花，待入冬梅花開(kāi)放時(shí)，有暗香盈袖。”容揚(yáng)明白魏銀的困惑，與她道，“北方人喜歡稱(chēng)自己的家為府宅，姓李就叫李宅，姓張就叫張府。南方人喜歡建園林，有拙政園、留園、網(wǎng)師園，都是江南名園。”

魏銀這才明白了，侍從端來(lái)飲品，陳萱的是奶茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來(lái)直去的，“容先生，您請(qǐng)我們過(guò)來(lái)，是不是有什么事啊？”

“聽(tīng)一位朋友說(shuō)起你們?cè)诨瘖y品銷(xiāo)售上很不錯(cuò)，雖然與陳女士爭(zhēng)邵小姐的代理權(quán)功敗垂成，我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績(jī)。據(jù)我所知，因?yàn)殛惻看笈d盛要開(kāi)業(yè)的原因，北京城所有國(guó)產(chǎn)化妝品的銷(xiāo)售都受到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯(cuò)。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來(lái)賣(mài)，雖然利潤(rùn)比單獨(dú)銷(xiāo)售要少一些，但你們留住了客人。”容揚(yáng)不吝贊賞，“我很欣賞二位在化妝品銷(xiāo)售上的才能，想與你們合作。”

魏銀有些驚。

大概是容揚(yáng)平時(shí)給陳萱的印象太好，陳萱腦洞大開(kāi)，直接把容揚(yáng)想成了扶危濟(jì)困的活菩薩，連連擺手，“容先生已經(jīng)幫我不少，我可不能再占您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎么能有一點(diǎn)小事就跟容先生求助呢。不成不成！這樣朋友也做不成了！”

魏銀反應(yīng)過(guò)來(lái)，也以為容揚(yáng)是聽(tīng)說(shuō)她們沒(méi)得到邵小姐的代理權(quán)，生意不好做要幫她們吶。其實(shí)，她們生意還好啦。容揚(yáng)將手往下一壓，笑道，“魏太太客氣了，我并不是來(lái)救濟(jì)你們的。”

“可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們？”

“是這樣，我手里有個(gè)品牌，是國(guó)產(chǎn)品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國(guó)貨品牌的竟?fàn)幜υ絹?lái)越大。”容揚(yáng)道，“我手里的生意，賠錢(qián)的就是這個(gè)了。去年在上海一年的銷(xiāo)售，點(diǎn)唇膏也只有六百支。生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)停了，我想請(qǐng)二位試一試。我給你們?nèi)珖?guó)代理權(quán)，你們的拿貨價(jià)，是四折。”

魏銀的美眸一瞬間的睜大，可轉(zhuǎn)念一想，生產(chǎn)線(xiàn)都停了，現(xiàn)在估計(jì)也就是還剩下牌子。想到這里，魏銀又平靜了下來(lái)。她看向陳萱，店里服裝帽子的設(shè)計(jì)、還有化妝品的選擇推薦什么的，是魏銀做主，店鋪發(fā)展上，就是倆人說(shuō)了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹(jǐn)慎開(kāi)口，“我想先問(wèn)一句局外話(huà)。”

“魏太太請(qǐng)講。”

“依容先生的身份，還有您的生意，這種生產(chǎn)線(xiàn)都停下來(lái)的化妝品品牌，只是一個(gè)極小的生意，有與沒(méi)有，對(duì)于容先生而言，影響并不大。容先生為什么會(huì)這樣鄭重的找我們來(lái)做這件事呢？只要容先生露個(gè)口風(fēng)，報(bào)紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個(gè)品牌嗎？”

容揚(yáng)一雙眼睛如溶溶水月，先問(wèn)陳萱，“我什么身份？”

陳萱一五一十的說(shuō)，“以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老板，前些天聽(tīng)說(shuō)，您還是東安市場(chǎng)的大股東，我當(dāng)時(shí)還嚇了一跳。別個(gè)，我也不知道了。”

容揚(yáng)神色溫和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也只是個(gè)商人。對(duì)于商人而言，我們注重的是投入產(chǎn)出所產(chǎn)生的利潤(rùn)。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實(shí)上，前幾年我已經(jīng)這樣做了。我當(dāng)年的志向，生產(chǎn)線(xiàn)全部都是國(guó)外進(jìn)口，報(bào)紙上的廣告我都是頭版來(lái)做，明星也請(qǐng)過(guò)。結(jié)果，虧得一塌糊涂。一直有別的化妝品牌想買(mǎi)下我的生產(chǎn)線(xiàn)，原本我都打算出手了，結(jié)果陳女士非要在國(guó)貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被動(dòng)。恰好聽(tīng)說(shuō)了魏太太魏姑娘在這方面成績(jī)出眾，我才想到可以同你們合作。陳女士把國(guó)貨集中做一個(gè)店鋪的理念不錯(cuò)，可是，她非要把國(guó)貨引到愛(ài)國(guó)上面來(lái)，我并不欣賞這種商業(yè)方式。我們的東西出國(guó)之后，一樣是別人嘴里的洋貨、外國(guó)貨，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種良性的，而不是這種充滿(mǎn)火藥味兒。別人的東西好，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，然后超過(guò)他們。這就是當(dāng)年魏源提出的‘師夷長(zhǎng)技以制夷’的道理和主張。”

“我認(rèn)為，這才是國(guó)貨與洋貨最理想的競(jìng)爭(zhēng)方式。而那種，愛(ài)國(guó)就要買(mǎi)國(guó)貨，這對(duì)于客人是一種不理性的引導(dǎo)，客人花錢(qián)，是為了買(mǎi)到好用實(shí)用的東西。這才是最終與最長(zhǎng)久的消費(fèi)方式。”容揚(yáng)唇鋒微翹，“也是最為理性與道德的消費(fèi)方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不會(huì)變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再成為更好的。”

“我認(rèn)為，在這方面，我與魏太太魏小姐的理念相同。給國(guó)貨一點(diǎn)時(shí)間吧，哪怕現(xiàn)在我們?nèi)耘c洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發(fā)展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的志向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認(rèn)為，這才是真正的民族工業(yè)家精神。”

第95章 生意

容揚(yáng)的聲音并不高, 情緒也不如何激昂，但是，饒是自認(rèn)對(duì)于民族工業(yè)這種高深莫測(cè)的詞一點(diǎn)兒不懂的陳萱也聽(tīng)得有幾分心潮澎湖。陳萱忍不住說(shuō), “我雖然不懂工業(yè)家精神什么的，不過(guò)，做事的確是要一步一步來(lái)的。容先生這話(huà)說(shuō)的對(duì)。”

“那么，我們已經(jīng)有了初步的共識(shí)。”容揚(yáng)問(wèn)，“二位對(duì)于我們彼此合作的意向如何？”

陳萱抿抿唇, “還有句不大好聽(tīng)的話(huà)想說(shuō)。”

容揚(yáng)一笑, “既然要合作, 自然要彼此坦誠(chéng)相待。”