寂寞無香提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“那個……先別走嘛，你這盒子里，是多少支頭花？”

011踏實

小梅的眼睛恢復了一丟丟光亮，她說：“連我頭上的，一共九十七支。”

九十七支的話，擺在攤位上其實也賣不了多長時間。

攤主做出破釜沉舟的模樣，一拍大腿說：“那你都給大姨留下，大姨給你算五十塊錢，小姑娘家家的，去買件衣服都夠用了。”

呵呵，小梅滿臉漲紅，她第一次推銷貨物，還不習慣這樣大幅度的砍價議價，抱著紙盒子的手指又發力了，長方形盒子有些變形。

她強硬的轉身要走，嘴里繼續重復：“買一支，三元錢，買兩支，收五元，買五支，收十元，買十支，收十六元！”

女攤主有些傻眼，一個健步上去又拽上了胳膊肘，連聲說道：“大姨要買近一百支呢，批發價，得是批發價！”

小梅的初中數理化一竅不通，可是算賬還是沒問題的，小學水平就夠了。

也不用掰手指頭了，張嘴就來：“十只十六元就是批發價兒！一百支是一百六十塊錢，九十支少三支，去掉三個一塊六，就是一百五十五塊二角。”

女攤主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要價給錢，嘴里解釋：“小姑娘，賬不是這么算的，做買賣不能斤斤計較。”

小梅此刻心里有底了，攤主不放她走，說明這買賣她想做，說明自己加工的頭花入了她的眼。

這回膝蓋打彎兒沒問題了，十根手指頭也不痙攣了，舌頭上也沒秋柿子的麻澀感了。

“大姨你不知道，我這頭花費工費料的很，光本錢就得一塊五毛五分才能拿下來，你怎么也得叫我掙幾分錢的跑腿錢吧？您放心，就我這頭花，放在您的攤子上，您盡管要價兒，往三塊五塊錢上要，恐怕還得被搶光呢！”

小梅忽然覺得，頭頂上的玻璃瓦一下子亮堂了，臨來這一路心里的悶堵也一下子全通暢了，她臉上掛著笑，嘴里說著完全與年齡不符合，老成又油滑的語言。

上輩子被逼無奈，在裁縫鋪子里求生，跟顧客討價議價的時候，就是這樣的套路，她懂，學過。

話越說越順，“大姨”這個稱呼也叫的越發親熱：“大姨，您要是擔心這個價格賣不出去，那我陪著您賣，我不要您出一分錢，咱把這些頭花往您的架子上一掛一擺，每賣一支我給您兩毛錢的攤位費，至于我賣的什么價格，跟您沒關系，這樣行不行？”

練攤兒的小商販，最擅長漫天要價了，有時候顧客咬牙攔腰砍價，都照樣砍進了商販的盈利圈兒。

所以，第二個合作方案，真不敢說誰獲利更多些。

“大姨”攤主眼珠子上下左右的轉悠，一臉的委屈忍讓，最后問了一遍：“不能再低？”

“一分錢都不能！”小梅斬釘截鐵的。

“那大姨就幫你這個忙！”攤主雙手去抱鞋盒子，抱在懷里以后，方瞪著眼睛追加條件，“零頭兒必須抹了，這是做買賣的規矩！大姨給你一百五十，還不用你耽誤工夫陪著在攤子上風吹日曬……”。

好吧，少五塊貳角就少了，自己還得回家繼續努力學習，再采購新的原材料。

“大姨你數數夠不夠數兒？還有我頭上的……”，小梅終于把一拉溜兒夸張的頭發摘掉，細心地檢查有沒有頭發卡在上面。<script>chapter1();</script>