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就在去年, 某個地區的萬畝水果滯銷, 一個由大學生創業的生鮮電商品牌在聽到消息之后, 出于善意上門進行聯系，承諾無利潤幫忙銷售這些菠蘿。

消息一出，當地的農民歡呼雀躍。

全國各地的消費者在電商平臺首頁上看到這個“幫助果農”的公益性活動之后，也紛紛通過這家電商品牌購買了這些滯銷水果，銷售量在一天之內達到了幾十萬公斤。

萬畝水果滯銷的問題解決，農民收益得到了保障，消費者又通過便捷的方式買到了水果，一切似乎都在往好的方向發展。

可是發展到最后，卻是整個水果電商品牌毀于一旦，創業者凈損四十幾萬。

趙楠楠把整篇報道認真地看完了，連微信不停地閃爍都沒去管。

這篇報道里多個環節多個角度詳細分析了這家生鮮電商品牌失敗的原因，很是震撼到了她這個外行人。

首先，當這個生鮮電商品牌向水果滯銷地的果農伸出援手的時候，負責人并沒有跟當地政府、村委構建起合作的關系。

這就很不應該，這畢竟是幫助當地政府、村委解決水果滯銷的問題，起碼要讓這兩者參與到其中來。

村民自治是一項非常有智慧的治理制度，在原產地大批量收購果子的時候，如果有村委會的參與，會給這一環節提供更有力的保障。

趙楠楠覺得比照他們龍崗村，這時候要是有生鮮電商品牌上門來表示愿意幫助他們銷售橙子，他們村肯定會非常積極地參與到其中。

畢竟現在最想要找到解決方法的就是村委會，其他村采取的有效措施給了村支書跟村主任極大的壓力，如果有人來牽這個頭，他們肯定會非常高興在其中出一份力。

再來就是跟農戶簽訂的合同標準跟違約問題。

或許是大學生涉世不深的天真，或許是抱著“我們是來幫助果農，他們不會欺騙我們”的心態，這家生鮮電商在跟當地農戶確定幫助銷售的時候，簽訂的合同中只約定了收購價格跟數量，卻沒有規定有無法及時提供果子或者以次充好的情況出現，農戶要承擔什么違約責任，生鮮電商又要通過怎樣的方式來追究。

在生意場上，永遠不要指望道德和人心能夠取代契約和法律。

這家生鮮電商沒有把自己的位置擺正，沒有把自己放在商人的位置來完成這項助農活動，反而堅定地把自己放在了慈善家的位置上。

在商言商，沒有契約保護的商家，落在農戶眼中就是十足的冤大頭，活該為他們滯銷的水果買單。到了這個時候，農戶所考慮的已經不是感激商家提供的幫助，而是想著要如何從對方手中攫取更大的利益。

于是農戶開始以次充好，在果子里混入熟果跟達不到收購品質的次果。

生鮮電商品牌的創始人遠在千里之外，對生鮮電商這個看似新潮實則傳統的行業又沒有從業十幾年的老手那樣深刻的認知——任何時候，都應該親自到原產地來盯著采購跟品控環節，壞果自然而然就從當地代辦手中混進了銷售鏈里。

入庫人員在把果子收上來之后，也沒有詳盡地檢查，就這樣直接打包發出，進入了物流運輸階段。

到預售環節結束，進入發貨環節的時候，還有農戶退還定金，坐地起價，從原本定好的每斤四毛漲價到每斤一塊、一塊二。

第一次發起這種助農活動的商家無論如何也沒有想到會有這樣情況出現，為了發出貨物，他們只能接受果農的坐地起價。

生鮮批發的毛利有多少？頂多百分之二十。

而在生鮮電商中，物流、倉儲、人工成本、市場推廣、貨物損耗這幾項加在一起，就占到了整體價格的百分之三十五到四十。

一場坐地起價，就能讓商家陷入賠本的境地。

而當品相不好甚至腐壞的水果被運送到買家手中，退貨換貨又是一筆支出。

買到壞果的買家向電商平臺發起投訴，直接損害的是這家生鮮電商的品牌，真正提供了壞果、次果的農戶卻有錢落袋，完全不需要付任何責任。

過高的成本，過高的壞果率，最后直接讓這個新生的生鮮電商品牌因為這次善舉而傾家蕩產。

幫助果農銷售滯銷水果的活動消耗了普通人民群眾的善心，付出了錢買到的卻是糟心，幾次之后，這樣的活動在眾人眼中就被蒙上了欺騙的色彩。

農戶的短視，生鮮電商的“天真”，消費者的失望，這幾點疊加，造成了善意的崩垮，也寫就了生鮮電商在“管管水果，救救果農”的前世今生。

再回頭看這篇報道的標題，《“水果鮮鋒”破產，動搖的是整個生鮮電商的未來》——“水果鮮鋒”就是這個互聯網上第一家因為助農活動而破產的生鮮電商的名字，只讓人感到觸目驚心。

趙楠楠關閉了網頁，喝了口水壓壓驚。

她在紙上劃了兩筆，都有些不確定自己還要不要幫忙賣橙子了。

這要是一不小心踩了什么陷阱，再復制了“水果鮮鋒”的悲劇，她哪有那么多錢來賠？

她最初想賣橙子，不過也就是想賺點零花錢。

林一風的消息已經在網頁標簽末端疊了十幾條，趙楠楠再不回復，她就要打電話過來了。

組織辦今天下午要收他們的《下鄉日志》上去檢查，他們基層干部下鄉掛點，都是要寫下鄉日志的，規定每周記錄三篇，寫清楚都幫助村民解決了什么問題，調解了什么糾紛。

林一風人來不了村里，日志卻不能落下，就眼巴巴地指望趙楠楠來給她提供信息，好完成任務。

這次據說還要抽個十來本送到縣組織部去，她還差好幾篇沒寫，簡直要急瘋。

還好，那邊半天沒動靜的趙楠楠終于又開始打字了，嗖嗖嗖的發來幾張圖片。

她一看，趙楠楠直接把她做的會議記錄拍了下來，給林一風作為寫下鄉日志的參考。

翻到最后一頁下鄉組會議的記錄，林一風立刻發現了華點。

趙楠楠坐在電腦前，正在搜剛剛那篇報道里提到的什么b2c、b2b、o2o模式，就看到林一風的回復又刷刷地過來了，問道：“橙子滯銷？村民來村委會尋求幫助？你是不是覺得天助我也，終于給你逮到機會賣水果了？”

趙楠楠覺得那把火在心里燒啊燒，一時間猛烈起來，一時間又被理智壓過。

她惜字如金地問林一風：“你怎么看？”

林一風發來一個表情，電腦上的小人正在摸著下巴。

趙楠楠看著她把一大段話甩過來：“現在縣里能做的都做了，得靠民間力量了，你要是真想干，這是個不錯的機會。平時你們要是想搞個創業項目，計劃書交上來，上面要批復都要斟酌再三，現在不同，橙子需要盡快賣出去。事急從權，你就隨便給出個賣橙子的計劃書，解了上頭的燃眉之急，賣多賣少不管，項目肯定會很快就批給你，馬上就能落地。”

仿佛為了慫恿趙楠楠，不給她更多考慮的時間，林一風又是一段話甩了過來。

“你之前不就是打橙子的主意么，現在不過是讓你把攤子撐大點，這就慫了？你這橙子要是賣好了，直接就在領導面前掛上號了，以后再說起龍崗村的趙楠楠，那都跟別人不一樣。不要慫，就是干，這不是還有我跟輕舟嘛，三個臭皮匠，頂個諸葛亮——”