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第41章 10.

江晚晴被她這個(gè)眼神看得眉頭一皺, 立刻警覺了起來。

可是韓樂雪再?zèng)]露出什么可疑的表情, 只是按照要求，介紹起了儀器的功能。

她條理清晰, 表述精準(zhǔn), 比一般的銷售人員多了不止一分的專業(yè)性，連幾個(gè)晦澀的專業(yè)用詞都難得沒有任何錯(cuò)漏, 看得出是真的下了功夫。

等到她含笑說完, 連坐在一邊的齊院長都對(duì)她的能力表示了欣賞，點(diǎn)頭笑道：“小韓同志的準(zhǔn)備工作做的夠充足啊?！?

“齊院長謬贊了，這是我們應(yīng)該的?！彼χ鴳?yīng)承了齊院長的贊美，又故意自謙道, “跟各位領(lǐng)導(dǎo)各位專家教授比, 我的水平實(shí)在有限, 各位老師有沒有什么疑問，歡迎提出來, 在我的能力范圍內(nèi)，我希望能盡力解決大家的疑惑。”

齊院長也跟著一點(diǎn)頭：“大家什么意思, 沒關(guān)系，說說?！?

吳啟思對(duì)購買這臺(tái)儀器有最絕對(duì)的話語權(quán)——本來么，錢都是人家叔叔出的, 連專項(xiàng)基金都掛在吳啟思名下。

不僅如此, 吳啟思察言觀色的能力約等于零，做事又嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，絲毫不講情面, 完全沒有其他人“不想難為小姑娘”的心理負(fù)擔(dān)，聽到齊院長這么說，他噴薄而出的問題終于憋不住了，急于找個(gè)方向泄洪。

“韓小姐，我確實(shí)有些問題。”吳啟思推了推眼鏡，把他剛才奮筆疾書記下來的筆記本兒一攤，一邊看兒一邊說，“對(duì)于一臺(tái)聯(lián)動(dòng)儀來說，衡量其性能最主要的指標(biāo)包括分辨率，靈敏度、掃描的速度和精度等，但是我們知道，一臺(tái)儀器不可能在所有性能上都做到完美，在功能上必須有取舍，實(shí)際使用中，這幾個(gè)指標(biāo)，只能舍棄一些保留一些……這個(gè)韓小姐是承認(rèn)的吧？”

吳啟思談到專業(yè)的時(shí)候語速很快，雖然他很可能沒有那個(gè)意思，但是在旁人聽起來，語氣上就顯得有些咄咄逼人了。

韓樂雪到底還是年輕，沒有修煉到徹底的油滑，被吳啟思這么不留情面的”突突“了一頓，臉上的笑容僵硬了一下，才仍然笑道：“這位老師是專家。”

吳啟思絲毫沒理會(huì)韓樂雪短暫的尷尬。

“我剛才聽了一下韓小姐匯報(bào)的指標(biāo)數(shù)值，這個(gè)數(shù)值非常漂亮，漂亮得超過我的想象?！?

韓樂雪笑著點(diǎn)了一下頭。

“但是這些指標(biāo)，大多是在比較極端的情況下才能保證的結(jié)果，而實(shí)際情況中，有些指標(biāo)完全達(dá)不到你們所標(biāo)示的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！眳菃⑺嫉皖^看了看筆記本，又抬起頭，“我舉個(gè)例子，如果將儀器的速度設(shè)定在700赫茲的速度下，為了保證這個(gè)速度，靈敏度及分辨率就不可能達(dá)到你們所匯報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)?！?

韓樂雪一笑，勉強(qiáng)道：“但是據(jù)我所知，現(xiàn)下大部分的實(shí)驗(yàn)，根本用不到700赫茲這個(gè)速度，很多的實(shí)驗(yàn)只需要500赫茲的速度就能達(dá)到實(shí)驗(yàn)需求，我們這個(gè)設(shè)定，就是為了考慮實(shí)際使用中的需求而特意高設(shè)的，這恰好證明了我們儀器的超前性，這也并不會(huì)影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)有效性。”

吳啟思搖了搖頭：“掃描速度決定于不同廠家采用的數(shù)據(jù)采集方式，現(xiàn)在最主要的該儀器現(xiàn)有的廠家，主要有兩大類采集方式，我們所熟知的沃特世品牌，采用的是mse（均方誤差），而你們的儀器是采用dda（非連續(xù)變形分析）。”

他沒給韓樂雪說話的機(jī)會(huì)，又繼續(xù)道：“非連續(xù)變形分析是這種方式非常經(jīng)典，準(zhǔn)確度相對(duì)高，但是和現(xiàn)行情況相比太落后了——它設(shè)定閾值，還需提高掃描速度，而且對(duì)使用者經(jīng)驗(yàn)要求較高，我們的使用者大多數(shù)是研究生和博士生，從經(jīng)驗(yàn)上，他們并不能正確使用?！眳菃⑺嫉?，“而均方誤差這種方式，與你們提供的這個(gè)相比起來，不需要閾值，定量好，還能夠節(jié)省大量時(shí)間?！?

在專業(yè)人士面前，韓樂雪的那點(diǎn)兒功課顯然不太夠用，這次的反駁就有點(diǎn)兒干巴巴了：“您也說了……那個(gè)，我們采用的方式準(zhǔn)確度高，我們肯定以準(zhǔn)確度為第一優(yōu)先考慮……”

她話音沒落，吳啟思已經(jīng)非常不認(rèn)同地?fù)u了搖頭。

韓樂雪頓時(shí)咬了咬下嘴唇，像是沒有料到這個(gè)書呆子居然能這么難對(duì)付。

這時(shí)，坐在她身邊的格子衫青年顯然按耐不住了，起身替韓樂雪解了個(gè)圍。

“這位老師您說的確實(shí)有道理?！编嵐こ處煹?，“但是，沃特世品牌的采集方式，也就是均方誤差方式，其實(shí)是需要有性能更可靠的軟件，對(duì)獲得的譜圖進(jìn)行最終解析的，如果沒有這個(gè)軟件，儀器相當(dāng)于只承擔(dān)了一半兒功能，無法得出結(jié)果，而在這套軟件的報(bào)價(jià)，加上沃特世品牌的儀器價(jià)格，總和是遠(yuǎn)超于我們公司的儀器的——這一點(diǎn)也希望您加入考量?！?

他說完，和韓樂雪一起坐下了。

而江晚晴坐在一邊簡直要笑出聲——鄭工程師光忙著英雄救美，大概是沒了解過吳啟思的身家背景和來頭兒。

要首富公子考慮儀器價(jià)格，大概跟讓英國女王算計(jì)買菜錢一樣荒謬。

畢竟咱們吳博士，只要品質(zhì)不要價(jià)格，還是個(gè)開口就捐六百萬、回家一合計(jì)覺得捐少了，后續(xù)忙不迭湊足了五千萬的壕。

在座諸人都知道吳啟思開口的底氣來自何方，對(duì)于鄭工程師要吳啟思考慮價(jià)格的說法，大多一笑置之了。

江晚晴不由打量了一下兒這個(gè)叫韓樂雪的小姑娘。

這一看之下，卻發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)不尋?！n樂雪除了被吳啟思懟的尷尬之余，還露出了一絲很難察覺的不領(lǐng)情，尤其在鄭工程師提出要求吳啟思考慮儀器價(jià)格時(shí)，居然露出了和在座諸人如出一轍的表情。

當(dāng)然，她的表情比其他人都要細(xì)微多了，還融合了一些針對(duì)鄭工程師的情緒，可是這一點(diǎn)細(xì)微的表情卻讓江晚晴無聲提了一下心。

鄭工程師不了解吳啟思的背景，按道理說，韓樂雪是他的同事，對(duì)吳啟思的背景也不該有多少了解，可是她竟然也露出了這個(gè)表情。

……是因?yàn)樗鋵?shí)知道吳啟思的身家背景嗎？

這個(gè)認(rèn)知，讓江晚晴覺得有點(diǎn)兒微妙。

所有人都覺得鄭工程師的建議有點(diǎn)兒多余，反倒是吳啟思自己沒意識(shí)到這句話里包含了什么令人發(fā)笑的邏輯。

他這么聽完，居然還認(rèn)真地想了一會(huì)兒，突然轉(zhuǎn)而朝齊院長道：“院長，我認(rèn)為，我們可以同時(shí)把購買沃特世的機(jī)器和分析軟件列為第二備選計(jì)劃?！?

齊院長：“……”

齊院長顯然對(duì)這臺(tái)綜合性能的儀器是非?？春玫?，韓樂雪介紹的時(shí)候，他的贊美之情簡直溢于言表，不料吳啟思這個(gè)愣頭青耿直地頂天立地，專門給人添堵——他突然理解朱和峰以前為什么不喜歡這個(gè)關(guān)門弟子了。

但是鑒于人家是首富侄子，也不能當(dāng)普通下屬懟回去，于是齊院長臉色一青，頓時(shí)有點(diǎn)不上不下。

江晚晴忍了又忍，才沒讓自己笑出聲。

｀●)

但是她覺得齊院長新搭橋兒的心臟怕是有點(diǎn)兒危險(xiǎn)，于是在心里給齊院長默默點(diǎn)了個(gè)蠟。

幸而一直作壁上觀的王院長還算仗義，這個(gè)時(shí)候，沒讓齊院長徹底下不來臺(tái)。

“吳教授啊，你的考慮有道理，但是呢，咱們做事，該一步一步來……我覺得這個(gè)儀器雖然不算完美，但是缺點(diǎn)也不是那么不可接受，事物的兩面性，有利有弊嘛。”王院長慈祥一笑，“更何況，人家廠商很有誠意，儀器都給咱們送來，安裝調(diào)試了。人家也沒要求咱們立刻做決定，不是還有一個(gè)月試用期嗎？”

伸手不打笑臉人，吳啟思被王院長這么慢悠悠地一講，也覺得很有道理。

“但是……”

“哎呦，我們吳教授做事就是認(rèn)真，年輕人！真讓我們這些老家伙汗顏，后繼有人，后繼有人啊！”<script>chapter1();</script>