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他拿著茶杯，朝方拭非叫苦求饒道：“這位公子，您別戲弄我了。這鋪里可還忙著呢。”

方拭非：“這不有其他人嗎？又不止你一個伙計。”

“鋪里是不只我一個，可我……”伙計嘆道，“唉，小人也要養家糊口的呀。”

方拭非笑道：“成了，把你方才給我看的布，挑一匹青色的布，買了。”

伙計頓時喜形于色：“謝公子！可公子沒買過布吧？這一匹布能做三四件衣服呢。”

方拭非財大氣粗，揮揮手不在意道：“買了。你這里有熟識的裁縫嗎？”

“自是有的。”伙計一掃晦氣，殷勤道：“給您找好的裁縫，您請里面去量個尺寸。”

方拭非直接報了尺寸，給林行遠也做兩套。只不過林行遠那是她目測出來的，就不保證準不準了。

“總之要是不夠，你再給我補。”

二人正說著，一個中年男子抬步走進布莊。

“掌柜，您回來了。”伙計朝他點頭說，“這位公子找您呢。”

這才發現，方拭非進來都逛了快兩個時辰了。

掌柜眼神有些疑惑，朝她問道：“公子有事？”

方拭非打開飯盒，掌柜視線不自覺地低下，落在那精致白嫩的糕點上。

方拭非：“倒沒什么事，請您吃點東西。”

伙計識時務道：“我先去給公子量布。您二位慢聊。”

掌柜笑著推辭：“無功不受祿啊。”

方拭非說：“其實在下是江南人士，初來京城，想看看有什么東西能回去，又怕買到貴重的劣質品，見這布莊立于鬧市，路人進進出出絡繹不絕，應該是家有口碑的，就進來跟那伙計隨便聊聊。”

掌柜一臉了然道：“哦，明白了。你是慕名來看看云緞的吧。”

方拭非順勢問道：“在哪里？”

掌柜將她領到店鋪的一處角落，指著一攤紅紅綠綠敷衍堆在一起的東西道：“都在這里，沒有別的了。零散賣完就不賣了。公子若是想要送人，還是別買這個。”

方拭非掃了眼旁邊的木牌，說道：“這些布看起來眼色靚麗，怎么價錢這么便宜？”

掌柜悵然一嘆，說道：“顏色雖亮，卻品質不佳，容易撕裂，且手感粗糙。這布其實都是陳布，不是絲綢，只是色染得好，自然賣不出好價錢。賣得高了，還要毀我布莊的名聲。”

方拭非之前聽那伙計說了半天，多少了解一點。知道錦繡布莊里賣的從來都是好貨。即便是再尋常的貨物，也要追求細致，從尋常里爭出彩，怎么會無故收進這樣一堆爛貨呢？

方拭非自嘲道：“瞧我這外行人。”

掌柜搖搖手：“不知道也是自然。可您放心，我錦繡布莊在西市開了二十多年，最重名聲，絕不會以次充好。”

方拭非一副失望的模樣道：“可惜了可惜了。”

那邊伙計走過來，詢問她的住址，以及成衣喜歡的款式。方拭非報出家中住址，就告辭離去。

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林行遠在外面都快等出毛病來了，方拭非才終于出來。

“怎樣？”林行遠百無聊賴地問，“我看這人來來往往，生意好得好啊。”

“的確好得很。從他們今日賣出的布匹來看，這余利顯然是有問題的。”方拭非說，“瞧瞧，在西市這樣的地方，開這么大的鋪子，而且里面足足有十一名伙計，由此可見，生意的確是不錯的。”

林行遠在攤子上付了銀子，與她一同往戶部走去：“那你看出多少來了？”

方拭非說：“其一，里邊的伙計都很講規矩，做事麻利，待人和善。不管面對的是顯貴還是平民，都不亂發脾氣。我同他說了將近兩個時辰，也不見他說句重話。這樣嚴格還會留在布莊，說明掌柜給他們的酬勞肯定是不低的。其二，他們布匹的價錢都挺高，且存量多。幾乎每個空著的地方都滿滿地擺著。還有一副價值連城的蹙金繡，就掛在正中墻上供人觀賞。若是生意蕭條，不會擺那么多東西。”

這樣的布莊要說不賺錢，打死方拭非都是不信的。

她照著那兩個時辰里交易的數額粗略算了一下，去年上報的盈余還有幾分可信，今年實在低得太夸張了。

林行遠聽她說得條理如此清楚，也很驚訝。

方拭非見他一副大感興趣的表情，拍著他肩說：“這算什么？都是老手段了。方老爺最初開始行商的時候，抓著一把干果，就能在別人店里呆上一整天，還不被趕出去。”

第30章 完人

方拭非干脆跟他多說了一點：“做生意前, 眾人都知道要刺探，可需要刺探什么呢？看對家的貨好不好其實并不是主要，最要看的，是去店里的客人, 他們買的都是什么東西，有什么習慣癖好。這些都是老商鋪用數年時間摩挲出來的經驗，要是讓你探出來, 接下去就好辦了。有些事別人不可能告訴你, 還得看自己夠不夠機靈。”

林行遠受教點頭：“哦……”

他對商家這些彎彎繞繞的手段真不清楚，還覺得買賣就是單純的買賣, 買了店面, 擺上東西, 招好伙計, 等著客人上門就行了。原來門道多著呢。

難怪多少人悶頭撞去行商, 最后卻賠得血本無歸。

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方拭非心中有數, 繼續回戶部處理賬本。

金主事與嚴主事給方拭非留的賬冊, 雖然只有一小部分, 可對初上手的新人來說, 短時間里應該也是處理不完的。

但他們不知道方拭非看賬簿的速度飛快, 早就不是常人能比。她原本看書的速度就很快，一目十行。且記憶力過人, 并不只是囫圇過一眼。