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楚齊齊又點了點頭，心想，不就是個小公司么，難道我錯過了大單？

銷售主管似乎看穿了楚齊齊的心思，循循善誘道：“你知道這個袁總的老子是誰嗎？”

楚齊齊在腦海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索顯示“沒有與搜索條件匹配的的項”。

銷售主管覺得按照這個速度，要錯過午飯了，于是長話短說：“袁氏集團你總聽過吧？袁是因就是這家的千金，脾氣有點古怪，還沒有嫁人，當然，這并不重要。重要的是袁氏集團旗下分公司子公司沒有一百家，也有五十家，要是每個公司都用我們的產(chǎn)品，你算算單子?！?

楚齊齊算了下單子，確實是大單，但想起袁是因說的話，老實地說道：“我是見過袁總，但袁總說得很清楚，首次合作先看看效果，估計一時半會兒不會下其他單子。”

“誰讓你現(xiàn)在就簽，這種潛力客戶就要長期跟進。你要拿下這個集團的單子，能吃好幾年了?！变N售主管提點到。

“哦，我知道了。”楚齊齊點了點頭，思忖道：讓我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健談，袁是因講話這么犀利，估計聊兩句就聊死了，這該怎么跟進呢？

☆、先從點贊開始

楚齊齊做銷售的第一天，就被問了這么一個問題：銷售是一門科學(xué)還是藝術(shù)？支持前者的認為銷售是可以培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的，是可以后天習(xí)得的，是一門系統(tǒng)性的學(xué)科。支持后者的認為銷售是有天賦的，每個銷售都有自己獨特的風(fēng)格，有些特質(zhì)是無法習(xí)得的。

楚齊齊記得自己在銷售培訓(xùn)時對這個問題的回答是：“我覺得做銷售就和談戀愛一樣?！?

培訓(xùn)講師覺得楚齊齊的觀點很新穎，于是在課堂上布置了一個隨堂作業(yè)，讓男銷售們寫情書，女銷售們做評委。最后的獲勝作品證明，所有的油嘴滑舌、花言巧語，都打動不了聰明的女孩子，能打動女孩子的唯有真誠。

楚齊齊做銷售奉行的就是“真誠”，所以，他可以把佟樹當成“戀人”，每日三省。一般來說，一個單子關(guān)單后，意味著進入了感情的契約，也即婚姻。維持婚姻的事情就交給售后了。

但是，有時候也會有例外。比如袁是因，婚姻契約已經(jīng)達成，現(xiàn)在主管的意思是讓自己再發(fā)展發(fā)展，達成更多的婚姻契約。做了一年銷售，楚齊齊還是第一次碰到這種情況。以前最多是老客戶介紹新客戶，開發(fā)大客戶，楚齊齊還真沒經(jīng)驗。

“誰不是從毛頭小子變成情場高手?！背R齊在心里沒底的時候習(xí)慣于給自己做各種心理暗示。

事實證明，心理暗示有時候還是有作用的。最高明的說謊者就是真情實感地認為自己說的就是真的。心理暗示就是自己騙自己，只要能騙過自己就無所畏懼。

于是，楚齊齊仿照以前的“戀愛”模式，開始一日兩省，早上發(fā)個天氣預(yù)報，下午茶時間發(fā)段雞湯文，再配上一個“咖啡”的表情。為什么不是一日三省呢？楚齊齊根據(jù)對袁是因的了解，推斷袁是因的忍耐度只有佟樹的1/3左右。所以，先從一日兩省開始，等過了一周就變成一日一省，再過一周，兩天一省，以此類推，減少袁是因的抵觸情緒。

然而，楚齊齊發(fā)現(xiàn)，還是高估袁是因的忍耐力了。

才發(fā)了兩天，就收到了袁是因的警告。

袁是因很忙，每天的工作行程都是排滿的?，F(xiàn)在工作大家都習(xí)慣用微信，所以，有微信消息提示，她會馬上查看。之前因為自己漏看了消息，又去跟客戶重復(fù)確認問題，客