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谷妙語正正神色，說：“我覺得當任何一個行業市場前景巨大，大到變成一塊大家都想切的蛋糕時，都會有這種攪渾水的現象發生。但這不是一個行業趨于覆滅的過程，相反是一個洗牌的過程，禁不住考驗的公司會消亡掉，存活下去的公司會擔負起優化行業的責任。互聯網裝修行業發展到目前為止，還并沒有一個行業巨頭、一個領頭企業的存在，但行業在洗牌的過程中會迎來巨變，我相信這個變化一定會締造出一個領頭企業、一個行業表率來的，它會成為標桿，在未來引領整個行業的良性發展。”

谷妙語的回答讓提問人不住地點頭。孟千影牽回了問話權。她問谷妙語：“谷總，假如您得到投資人的投資，您打算用這些錢做什么呢？”

谷妙語驀地發現，剛剛的問題其實應該是孟千影借了投委會成員的口問的。老板總是能通過別人的嘴，問出自己想知道的刁鉆問題的答案。

“我打算做四件事。”谷妙語說。

“第一件事，把業務布局向三四線城市下沉。”

谷妙語覺得自己骨子里可能有做講師的潛質，沒經過事先準備，她卻能在腦子里提取出條理清晰的答案。

“這兩年同行們都在一二線城市布局互聯網裝修，《2016年互聯網裝修行業白皮書》也顯示了，目前一二線城市是互聯網裝修的主場。但一二線的市場已經越來越趨近飽和，所以我認為未來的互聯網裝修市場，將會漸漸向三四線城市下沉。我會這么認為的原因是，現在三四線城市生活水平提高得很快，城市建設的進程也在加快，三四線城市人口對生活品質的要求也在逐步提升，他們購房后對房子的裝修事項也越來越上心。從這點來看，誰能盡快布局三四線城市的互聯網裝修市場，誰就能占據未來更多的市場份額。所以未來我會拿一部分資金出來，把互聯網裝修渠道向三四線城市下沉。”

“第二件事呢？”那個投委會成員飛快地問。

“第二件事，”谷妙語說，“是在開展了裝修業務的城市當地，建立線下體驗店。我們是互聯網裝修企業，想讓客戶覺得好，真實體驗很重要。未來我們會在三四線城市的交通樞紐地帶、高檔商務區、繁華街區等客流量大的地方，建立線下體驗店，我們會結合vr技術，讓客戶提前到店感受裝修后的真實效果。”

提問那人贊同地點點頭，又問：“那第三件事呢？”

谷妙語笑起來，一種淡淡的成就感油然而生。對方在等她的回答，等得似乎有那么一點迫不及待。

“第三件事，我要用一部分資金去做倉儲物流系統。大家都知道，裝修離不了各種建材，但單獨運送這些材料，成本很高。所以我打算自建倉儲物流系統，減低這部分成本。”

“至于最后一件事，”谷妙語略略放慢了些語速，也稍稍加重了些語氣，“也是最重要的一件事，我會把更多比重的資金，用在開發智能化裝修上。”

她頓一頓，用停頓的空當再次引起聽眾們的注意力。

“如果說2015年，互聯網是推進裝修界快速發展的一陣東風，那到了如今的2017年，這陣東風該換成人工智能了。”谷妙語環視全場，聲音朗朗，“我在啟蒙我商業思維的那個u盤中，看到過這樣一句話：任何企業要想發展，都需要求變。互聯網裝修也是這樣。這兩年人工智能大爆，裝修行業光有互聯網技術已經遠遠不夠，還得結合智能技術才行。裝修界的人工智能技術應用很廣，包括智能家居、智能辦公系統、智能體驗館等等。尤其智能家居，它除了人工智能技術還結合了物聯網技術，智慧城市、智能生活一定是未來的發展趨勢，所以我會大力布局這方面的產業。未來誰占據了更多的裝修市場份額，誰就占據了智能家居的家庭入口優勢。”

谷妙語一席話說完，會議室里一時安靜無聲。但這種安靜下，鎮著的是在思考中沸騰的各人心緒。

大家在品味著谷妙語的話，越品越覺認同。谷妙語也在品味著每個人的反應。他們神情里流露出的認同叫她有了一種莫名的滿足感。

視線流過邵遠的臉上。他表情內斂，眼神卻泄露了某種激烈的情緒。

他好像很驕傲，為她驕傲。好像她在全無準備之下，能有今天這番的流利應答，足以證明她的實力，足以展示她的出眾。他為她的能力出眾與有榮焉，激動驕傲。

谷妙語強制自己從邵遠那里移開視線。他那樣熱烈的眼神，她幾乎不敢承受。

眼神移開后，她聽到邵遠出了聲。她聽出他聲音里帶著一絲啞。人在激動時，往往為了掩飾激動，反而會把聲帶板出一種發緊的啞。

“谷總剛剛說，行業在洗牌的過程中會迎來巨變，在這個變化中會締造出一個領頭企業、一個行業表率。你覺得溫暖家會成為這個領頭企業和行業表率嗎？”

谷妙語回味了一下這個問題后，驀地笑了。

“從前我想都沒想過自己開公司的事情。直至我得到一個優盤，我從中了解了這方面的事情。托那個優盤的福，后來我居然真的把公司開起來了，并且似乎把它經營得還不錯。”

她說到這看了下邵遠。邵遠正一眨不眨地看著她，聽她說。他的目光如水，溫存而綿延地向她淹沒過來。

她浸潤在他的目光中，徐徐說：“在今天之前，我也沒敢想過成為行業表率的事情。但今天和諸位聊著聊著，我覺得我們溫暖家也不是沒有這個潛力的。”她頓一頓，又笑了一下，繼續說，“是的，我希望我們溫暖家未來能成為領軍企業和行業表率。”

邵遠看著她，長長地看著，久久的一眼。

“你會的，一定會。”他說。

第97章 愛你和咳嗽

第九十七章愛你和咳嗽

這場面試般的會議, 對谷妙語來說開始得出其不意，對面試官們來說結束得頗為快心遂意。

孟千影在會議結束前對谷妙語說：“我們做金融的幾乎天天開會，而且往往一場會一開就是幾個小時, 但結束時又會發現這幾個小時里聊得其實都是些虛的，像今天這樣每句話都帶著信息的高質量會議, 真是開得我們酣暢淋漓。謝謝谷總給我們帶來一場含金量這么高的會議！”

谷妙語接住這頂高帽子，連忙禮尚往來地又送回一頂去。

“其實我之前也和不少投資人打過照面，很多投資人跟我聊的都是公司利潤、營業收入、未來打算在新三板掛牌還是在a股上市，一場天聊下來的感覺很有點壓抑, 似乎只要我接受他們的投資，從此以后就要以為他們的投資款盡快賺回翻倍利潤為第一要務，而公司的長遠發展反而變成是次要的了。所以能遇到像孟總這樣，”谷妙語說到這，看著孟千影落落大方地笑，“愿意從最基本的層面仔細了解我們這個行業、我們的業務模式、我們未來發展的投資人, 是我們這個行業的福氣。”

她禮尚往來送出的這頂高帽子，孟千影顯然很受用。

谷妙語視線瞥過邵遠。他眼神中有點意外和激賞。

谷妙語猜想，他一定是沒想到多年后的自己也可以變得世故一些，也可以講一些商場上不失真誠的場面話。

這能力是他啟蒙她的，在他22歲、她25歲那一年。

會議室又響起孟千影的聲音，她語調愉悅地做著這場會議的總結詞。

“今天和谷總開的這場會, 讓我們很受益匪淺, 我們跟著谷總領略到不少行業的新東西。其實剛剛聽谷總介紹行業未來的時候，我是聽得有點熱血沸騰的。我想在座的其他人一定也都和我有一樣的感受。”

谷妙語一邊微笑一邊靜靜聽著, 聽27歲的孟千影說出比她年齡老道了許多的場面話。有超脫自己年齡的智慧和氣場的人，都是厲害角色。她想這女孩確實厲害。看看她，再看看邵遠。她莫名地想，“般配”兩個字，不外如是。

“谷總，”孟千影喚回她的注意力，“說實話，對這個幾萬億規模的裝修市場，我們是很感興趣的，所以投資一家優秀的裝修類公司也是我們幾個海歸投資人今年的一項投資目標，為國內企業的發展提供助力，是我們這些海歸回國做金融的初衷。通過今天和您的交流，我想我們找到最值得我們投資的那家互聯網裝修公司了。”

孟千影看著谷妙語，表情堅定，眼神果斷：“我們對溫暖家有很強烈的投資意向，所以請問谷總，您愿意接受我們的投資嗎？”

谷妙語覺得這其實是她意料之中的結果。可當這意料中的結果被人從想象中用聲音播報出來，還是對她的感官造成了一點沖擊力。

她和她的溫暖家在被人擲地有聲地認可著，這種認可充滿了真實感。

她不敢去看邵遠，他的表情和眼神中一定充滿期待。

而她恐怕要辜負他的期待。

“謝謝孟總和各位的認可，但我恐怕不能現在就給出答復，畢竟除了我之外，公司還有三位股東，我需要回去和他們商量一下再做決定。”

這是一個非常冠冕堂皇的理由，這個理由足以遮掩她放在心底的真正糾結。