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谷妙語把他們聊得各個一臉愉悅。

她自己也覺得內心特別滿足。她忽然有點理解為什么有人那么好為人師了——因為給人家當老師巴拉巴拉地講，會顯得自己特別有文化。

幾位大哥對她的整體設計思路和設計理念都很贊賞。

領頭的高大哥問她：“小谷設計師，你是把我們這小區每個戶型的設計圖都畫了嗎？”

谷妙語點點頭：“都畫了。”

在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語又補充說明了一下：“不僅都畫了，還針對有可能出現的不同需求，畫了很多細分稿。”

高大哥和其他幾個業主把驚嘆毫不吝嗇地展現在臉上。

“真是有心啊！這得提前下多大功夫？”

“小姑娘我說你真神了！”

“那句話怎么說的來著？機會是給有準備的人的！我看機會就是給小谷設計師這樣的人的！”

邵遠在一旁聽著看著，捕捉著時機。

到這一刻，他覺得時機到了。

他開了口。

“大哥說得對，機會是給有準備的人的，那么你們愿意給谷老師一個機會嗎？”

頓了頓，看看大部分人都沒什么排斥的神色，他繼續說，“看樣子各位業主大哥都很滿意我們谷老師的設計，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家操盤新家裝修吧！”

谷妙語差點在心里給邵遠鼓掌鼓斷手。

誰說這孩子情商低來著？這不忽悠一下情商就漲上來了嗎！

這配合打得可以說特別妙了。

她是說過給幾個人做免費裝修顧問來著，只顧問，不推銷。但邵遠他可沒這樣說過。在她不能說什么的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。

他把時機拿捏得可真夠準，該出口時就出口，沒一點的拖泥帶水。

不過過場還是要走一下的。

谷妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，別讓大哥們為難。”

邵遠那么一唱，谷妙語這么一和，幾位大哥多少有點不好意思起來。

邵遠趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因為谷老師的設計能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實谷老師來這里之前跟我說過，要是有裝修意向的業主能達到五戶，她就可以和我們公司經理給大家集體申請到一個團購價。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會比市價便宜很多，這樣會很劃算的。”

人人都有點被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。

高大哥樓上的鄰居先開了口。

“一定得團購才給團購價嗎？單個簽不能便宜點直接按團購價算嗎？”

邵遠給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答復。

樓上大哥有點小意見：“都是一樣的東西，既然團購能給出更低的價格，就說明它是有讓利的空間的，那為什么單個裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們全都找你裝修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

谷妙語在一旁聽得有點著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。

她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團購才可以有團購價這回事。

眼神一晃間，她瞄到邵遠，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。

谷妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。

盡在掌握。

“這位業主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣。可他也是最像銷售的銷售——他身上有商人的氣息。

“首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會貴、團購裝修為什么會便宜的原理。”

“我給大哥您舉個例子。”他從肩膀上摘下一直在替谷妙語背著的帆布大包。

“比如谷老師背的這個包，商販a去廠家進貨，廠家的標價是進貨一個30元。他進了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。

商販b也去進貨，他進的包多，一次要20個。這個數量，廠家可以給到一個包25元的進貨價。商販b這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達到了。于是同樣的利潤下，商販b的包比商販a賣得便宜得多。”

邵遠頓一頓，給幾位大哥一點消化時間。

隨后他繼續說：“這就是團購優勢的最直觀體現。我們裝修公司并不生產材料，我們也要向材料商購進材料，但我們跟材料商購進材料的價格是和數量有關的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價的余地的，我們進材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴。”

樓上鄰居大哥想了會，慢慢點點頭：“你這個講解我聽明白了。但怎么說呢，我其實也不是不想選你們，我也都覺得小谷設計師特別棒，就是吧……哎，其實就是之前已經有其他裝修公司的人聯系過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設計師的設計，你要說讓我不選你們光白拿谷設計師的設計圖吧，雖然谷設計師說沒問題，但我其實也沒那么大臉。唉，真糾結！”

邵遠一下就明白了他的意思。

“所以您剛剛是怕您不能參與團購會拖累了鄰居們也不能享受團購價，想讓團購才能享有的優惠價直接變成每個個體的讓利低價，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價裝修，是這樣吧老大哥？”

樓上鄰居大哥點頭：“對對，就是這樣！”

谷妙語看著邵遠，她覺得他真是天生的商人。和錢有關的事情，他腦子轉得飛快。

邵遠做出一臉為難的樣子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不著痕跡地搭在谷妙語肩膀上，看起來手是自自然然地搭著，但其實指尖用了力。