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邵遠(yuǎn)看她終于肯抬頭了，不免有點(diǎn)高興。

他嘴角幾不可見地抬了抬。

“是的，我沒能阻止涂曉蓉出黑手。她加了很多增項(xiàng)，又把很多本來是一個(gè)項(xiàng)目的活拆開，按好幾個(gè)項(xiàng)目要收好幾份的錢，比如貼墻面磚這個(gè)項(xiàng)目，她把它硬拆成了墻面基層處理和貼墻磚兩個(gè)項(xiàng)目，要收兩份錢。還有給墻體批膩?zhàn)雍退⑷槟z漆，這是一個(gè)項(xiàng)目，但涂曉蓉又把它拆成了兩個(gè)項(xiàng)目要分別算錢。”

谷妙語嗤笑一聲：“這是她的常用招數(shù)，之、一。”她用筷子撥了撥米粒，忽然有點(diǎn)吃不下去了。

涂曉蓉真是減肥利器，敗人食欲的效果無人能敵。

“后來呢，吳阿姨有沒有多花錢？”她問出自己也很關(guān)心的問題。

邵遠(yuǎn)回答得很快：“沒有。”

谷妙語覺得心里有什么懸而未決的東西，終于踏踏實(shí)實(shí)地落了地。

“現(xiàn)在工期進(jìn)入后半段，基本該增項(xiàng)的地方都已經(jīng)增完了，后期吳阿姨不會(huì)再有多交錢的事項(xiàng)了。這段時(shí)間我周旋在涂曉蓉和吳阿姨之間，沒讓涂曉蓉多賺到吳阿姨的錢。最后算上增項(xiàng)的錢，吳阿姨總共的花費(fèi)跟你當(dāng)初給她報(bào)的價(jià)，是打平的。”

邵遠(yuǎn)不疾不徐地說著，一樁樁一件件把這些天來的事講給谷妙語聽。

“我知道你的報(bào)價(jià)給得最良心，我就把你的報(bào)價(jià)作為了比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。”

聽到自己的報(bào)價(jià)被拿去做了標(biāo)準(zhǔn)，谷妙語心里忽然有一種被認(rèn)可了的熱流涌動(dòng)。

從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始工作，她有她的堅(jiān)持，但她的堅(jiān)持讓她顯得和大環(huán)境格格不入。現(xiàn)在她的堅(jiān)持有人認(rèn)可了。她真慶幸自己沒有被大環(huán)境所改變，她堅(jiān)持住了自己的堅(jiān)持，也等來了這一份認(rèn)可。

耳邊聽得邵遠(yuǎn)又開了口。

“其實(shí)在這些天里，最叫人難受的不是涂曉蓉增項(xiàng)的手段，而是她明明在忽悠吳阿姨，卻又能把吳阿姨哄得對(duì)她特別感謝。那么困難的阿姨，她怎么下得去手。她那樣讓我覺得，連人與人之間的感情都變成了掙錢的手段。這太齷齪了。”

他頓了頓，眼睛盯住谷妙語的臉。

他看著她，一字一頓說：“你說得對(duì)。先利用低價(jià)吸引顧客簽單，等到施工后再把少要的錢補(bǔ)回來——這種我起初看為是變通的行為，當(dāng)真正操作起來的時(shí)候，它對(duì)老百姓而言，其實(shí)就是欺詐。”

*

起初在和谷妙語展開的那場關(guān)于是“變通”還是“欺詐”的辯論里，他并不服氣谷妙語的結(jié)論。

他看到谷妙語被涂曉蓉用低價(jià)搶走單子時(shí)，非常不認(rèn)同谷妙語一開始就把什么都擺到明面談，于是顯得很高的價(jià)格就把顧客從他們組嚇到涂曉蓉那一組去了。

他覺得谷妙語也應(yīng)該像涂曉蓉那樣，先用個(gè)稍低的價(jià)格把顧客穩(wěn)住，別嚇跑了，后面再讓顧客補(bǔ)交差額。他覺得這樣的做法是個(gè)叫做“變通”的手段。

他當(dāng)時(shí)讓谷妙語向涂曉蓉學(xué)習(xí)。

他以為涂曉蓉的“變通”是對(duì)的。

可他并不知道在讓顧客一點(diǎn)點(diǎn)接受后面價(jià)格的過程中，涂曉蓉是會(huì)往里面撒貓膩的。

谷妙語告訴他，從商人角度看，這樣的做法可以叫“變通”。但站在老百姓角度看，這其實(shí)是欺詐。

他開始并不認(rèn)為商人思維有什么不對(duì)，在商言商，每個(gè)公司的根本目標(biāo)都是在追求利益最大化。

可后來谷妙語的另一番話又引發(fā)了他的思考。

她說：商人的價(jià)值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現(xiàn)了，這種去良心化的利益，推動(dòng)的就不再是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，是經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)進(jìn)步和未來混亂。

結(jié)合涂曉蓉的手段，站在顧客角度切身去體會(huì)吳阿姨的立場，然后再次思考那段話。

他體會(huì)到了，有些運(yùn)作站在商人角度看是沒問題的，但站在老百姓角度看，真的就是欺騙。

他很慶幸在自己快要結(jié)束21歲這一年，遇到一個(gè)叫谷妙語的漂亮姐姐。

雖然她有時(shí)候看著有點(diǎn)傻，但在大原則上，她把握得比誰都通透。

她引導(dǎo)他從21歲開始改變觀念。他從前的目標(biāo)是希望自己今后能夠成為一位出色的金融精英。

現(xiàn)在他的目標(biāo)更具體了。

未來他想要成為可以兼顧“商人思維”和“老百姓思維”兩種思維的、利益最大化面前可以保有良心的，有所堅(jiān)持的金融精英。

第14章 請(qǐng)你指揮我

第十四章請(qǐng)你指揮我

人滿為患的小飯鋪里，邵遠(yuǎn)說完了一番話，注視著谷妙語的臉，等她的回答。

等待著什么的眼神里總是有一分類似饑餓的光。

谷妙語：“？”

谷妙語快被瞅毛了。

“你盯著我干嘛？你要是餓就低頭，飯?jiān)谀阃肜铮辉谖夷樕稀！?

邵遠(yuǎn)嘴角微微一彎。他發(fā)現(xiàn)自己在谷妙語面前開始不掩飾真正的喜怒哀樂情緒了。

他在自己信任不設(shè)防的人面前，總變得像另一個(gè)人。

周書奇說過，剛上大學(xué)那會(huì)，大家都還沒熟，他整天高冷得一逼，不怎么愛講話，一張嘴十句話里有八句都是那種可以終結(jié)聊天的殺傷句，嘴毒得很。

比如有次另外三個(gè)人在宿舍里討論是這個(gè)系的系花a好看，還是那個(gè)系的系花b好看。大家意見沒得到統(tǒng)一，少數(shù)派周書奇不服另外兩個(gè)多數(shù)派的審美，想拉上他站個(gè)隊(duì)打上個(gè)二比二平。

結(jié)果他當(dāng)時(shí)回答是：周書奇你應(yīng)該高興，你一個(gè)人喜歡一個(gè)人，他們兩個(gè)人喜歡一個(gè)人，你不用拉著我站隊(duì)，你應(yīng)該分化他們，讓他們?yōu)橥粋€(gè)女人反目打起來。

他覺得自己當(dāng)時(shí)的回答充滿商場智慧的縮影。但他的話說完，宿舍另外三個(gè)人都沉默地跑到窗邊看烏鴉去了。

后來他和宿舍三個(gè)人混熟了，卸下了那臉高冷，會(huì)笑會(huì)嘲還會(huì)幫宿舍的室友們打飯打熱水。